第一批产品的优惠方式是——”“减零！”

【！！】【！！】刚才说未来牌还要吃饭的观众，瞬间打脸，这个优惠力度明显比抽奖还要大，以这种力度，未来牌别说恰饭了，揭开锅都难。弹幕里飘满了网友震惊的表情，减零是什么概念？那就意味着这件商品直接从200元，变成了20元。这种优惠力度，在化妆品界简直是前所未有。“这是我和厂家沟通好的优惠力度，亏本大甩卖，只是为了把这款好的产品推出去，让更多人有机会用到它，买到的观众如果觉得好用的话，千万别忘了给一个好评哦。”

【主播别说了，我已经准备好了，等不及了，赶紧开始吧！】【20的眼霜，我一定要得到它！】【最主要还是未来牌的。】然而，在有的观众着急催促的同时，还有手慢的观众没有准备好，她们顿时也急了。【主播等一等，等一等，等我换上流量，你再开始。】【同意楼上，主播，你稍微等一等】莫芷然并没有表态，只是默默的拖了一分钟。她知道，如果现在说暂时不开始，一定会让那些提前准备好的观众不舒服，她们那样催促，其实也就是为了占据先机，趁其他人还没有反应过来的时候，就抢到商品。但是后来的观众的心情也不能不照顾，所以现在她最好的方式就是什么都不要说，但是默默的留下一段时间。这个时间很难把握，既要保证前一波观众不着急，又要照顾到后面观众的情绪。但是大众的情绪有一个准确的察知，她的心中似乎能摸到其她人情绪的脉搏，很轻松的就把控到了那一个节点。于是，就在急性子观众几乎要抱怨为什么还不开始的那一个时刻，莫芷然挥舞着手中的商品，淡淡道，“我们现在开始倒计时……”听到这句话，所有观众的注意力都从刚才的情绪中抽离，全神贯注的投入到抢商品的环节当中。而刚才慢性子的观众，绝大部分都已经准备好，虽然有些匆忙，但是也迅速投入其中。随着莫芷然读秒声的响起，一旁的直播助理也绷紧神经。“一！”

最后一个数字的声音落下时，链接上的价格数字，瞬间从200变成了20。与此同时，在网线的另一头，数不清的手飞速的按下了那个购买键，手速飞快。在经过几步操作之后，有的观众的手机界面上成功的显示出了“购买成功”几个大字。这些观众甚至有的激动的从椅子上蹦起来，就好像得了奥运会冠军一样开心。“大家的网速真是太快了，观众中真是卧虎藏龙。”

【哈哈，幸亏5G已经通到我们村里了，不然我直播抢东西都要受限的。】【为了抢这个，我专门让我侄子调了我家的网络信号，她可是计算机专业毕业的】【哇，这还可以请外援的？下次我也要找找，或许就能抢得到了】【比不过比不过，这人也太多了吧？我一打开那个界面，就完全卡死了】【还是网速的原因】【我是手抖了，本来已经快成功了，结果点了取消，你说我上哪哭去？】【你们快别说了，我是本来已经抢到了，银行卡密码都输了，结果就卡在那个界面，等我再进去的时候，显示的还是未购买，这就纯纯是系统的原因了吧】【玄学，还是玄学】【人品，都是人品】【人太多了TAT系统都不堪重负，崩溃了】【某宝系统崩溃元年】后面一部分观众满脸遗憾，因为她们或许是因为网速太慢，或许是因为手速太慢，没有抢到商品。还有这种手滑的，心情就更加欲哭无泪。然而也又锲而不舍的人，屡战屡败，屡败屡战。【我不管，我不信，我一定能在UP主的直播里抢到东西】【快，主播，快开启下一场，这次绝对能抢到】在收到大家的呼唤之后，莫芷然迅速重振旗鼓，继续进行下一个商品的带货直播。在开始下一场之前，她用瞄了一眼旁边的策划小姐姐。小姐姐的表情已经从刚才的犹豫不定，变成了惊讶，最后，定格在虔诚的目光上。她这次算是相信了，只要相信莫芷然，没有办不成的事情。不需要质疑，只需要听她的安排就行了。只见她缓缓的向着直播的方向竖起了一个大拇指，眼中射出灼灼的光，直直的看向莫芷然。直播间里的百万观众，其实也和策划小姐姐的心情是一样的，对莫芷然，她们现在都是无条件的相信。只要是莫芷然推荐的产品，肯定在优惠条件上没得说，这几乎就成为了一种定律，仿佛莫芷然和观众之间已经形成了一种无言的契约。这让莫芷然突然想起了一句，她不知道从什么书上看到的话。“一切合作都来源于信任。推荐好的东西，不需要低三下四，如果信你，三言两语就能成交，如果不信你，即使你把上下五千年讲一遍，她也会说考虑考虑。”

而现在，莫芷然和观众就是达成了这种难得的信任。这对一名销售人员来说是至高无上的荣耀。她自然也不愿意辜负观众的期待和信任。在此时此刻，她更觉得使命在肩，要做更多的工作，给观众们推荐更多值得的产品。眼霜取得的良好成绩，不仅给了策划小姐姐和观众们勇气，也大大鼓舞了莫芷然的信心。她面对着镜头，久久无言。良久之后，她才开口，“那我们进行下一个商品。”

这回她抽中了列表中的，一款香水。香水是一个冒险的选择，因为这并不是未来牌的主打产品。这条生产线还是处于探索中的一条生产线，但是莫芷然第一次去调研的时候，就被那种侵略的味道，深深的吸引。香水是一件个人特色非常强的化妆品，喜欢清新果香的可能对淡雅木香无感，喜欢浓烈的可能就对清淡的无感，一切全凭个人喜好。而且香水不是刚需，一些不熟悉香水的用户，可能平时压根就没有用香水的习惯。让她们拥有这个习惯，迈出尝试的第一步，无疑是一个巨大的挑战。可是挑战就意味着机遇。虽然困难重重，但是莫芷然看中的也正是这样的空白。从古至今，只有空白才是任人书写的更好场所。空白意味着荒芜，但同时也意味着有更多的蓝海可以发掘。或许她可以像哥伦布发现美洲大陆一样，发掘出这片需求的蓝海。消费者本来就在那里，只是在未被发现之前，她们不是以消费者的形态而存在。“下面我推荐的这款产品，是香水。”

直播间观众的反应果然和之前的大数据调研报告相差不多。【香水？我平时都不怎么用】【是啊，太刺鼻了吧，涂着也不方便呢，走到哪都熏得慌】类似于不适应香水的味道，这样的评论大有人在，大概是受到了平时劣质香水的影响。走在大街上的时候，乘坐公共交通工具的时候，总有一些人会被劣质香水的味道刺激，所以也就连带着对于香水产生了错误的认知。重要的就是扭转这种认知。“其实不是所有的香水都很刺鼻的，也有一些清新淡雅型的香水，可以使人的心情保持愉悦。”

打开市场的路，需要徐徐图之，莫芷然并不着急于介绍自己的产品，而是娓娓道来的，介绍起香水本身来。从香水的气味，到香水的制作过程，再到香水的品鉴，这些都是莫芷然提前做过功课的，所以现在介绍起来就是不慌不忙，条理清晰，时不时的还穿插着几句妙语，几个传说故事，让人十分容易接受。“所以，香水本身其实是一个使人心情愉悦的东西，就像你看到一朵美丽的花，闻到了花香，自然而然的就会感到开心，这是一样的道理。”