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0364【捆绑营销!】

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“发生了什么事情,看你大惊小怪的?”

石志坚问刘鉴雄道。  “报纸,今天的报纸!”

刘鉴雄拿出一份报纸给石志坚看。  石志坚接过报纸看了看,只见报纸上面大标题写着:“娃哈哈大溃败!巨额广告投入换来零蛋蛋!”

“呃?”

石志坚愣了一下,能用“零蛋蛋”这样既通俗易懂又形象生动的词汇来形容这次娃哈哈的销售结果,除了戴凤妮估计再无他人。  石志坚又仔细看了看具体内容,大致意思是这次石志坚步子迈得太大扯着蛋,花了那么多钱给自己的新产品娃哈哈打广告,结果却是销售结果差强人意,两天时间,全香港237家士多店总销售还不到1000,平均下来一家店还卖不到5瓶。  紧接着,文章又举例证明这次石志坚谋划的销售策略是多么的失败。  路人阿苏站出来证明,大家都不喜欢这鬼娃哈哈,觉得扑街石志坚是骗小孩钱的大骗子。  路人阿彪站出来说,娃哈哈广告虽然打得响亮,但钟意的人少,归根结底大家都不信任石志坚。  看完这篇文章,石志坚脑海里立马就浮现出戴凤妮正在抖着香肩冲他恶狠狠地奸笑。  在她背后师爷苏和陈彪两个跟班也跟着她抖着肩膀奸笑,典型的狼狈为奸。  石志坚放下报纸对刘鉴雄说:“不用担心,我们的广告是长久才会有效果,短时间内效果会很不明显。”

石志坚话还没说完,就见大声雄火急火燎地跑过来说:“不好了,坚哥!出大事了!”

“出了什么事情,慌里慌张?”

刘鉴雄问道。  “呃,刘总你怎么也在这里?”

大声雄看见刘鉴雄稍微愣了一下,然后看到石志坚手中报纸,诧异道:“坚哥,难道你已经知道了?”

随即拿出了一样的报纸。  石志坚点点头,“有心了。看起来你还挺关心我!”

大声雄不好意思地挠挠头:“应该的!平时坚哥你对我那么好。”

大声雄话还没说完,就见胡须勇拿着报纸也大喊大叫冲了进来,“不好了,坚哥!出大事了!”

然后,胡须勇,大声雄,还有刘鉴雄三人大眼瞪小眼。  胡须勇看见石志坚手中报纸,“坚哥,难道你都知道了?”

石志坚没有说话,旁边印度阿三阿萨姆说了:“你们都很关心石先生!我可以证明!”

刘鉴雄这才看到阿萨姆,“咦,阿萨姆,你不好好在下面看大门,为什么在这里呆着?是不是在偷懒?”

“冤枉啊,刘经理!”阿萨姆急忙解释道,“我是来给石先生送东西的!”

“送东西?什么东西?”

“呐,就是这些!”

众人一起朝礼物盒中的牙膏牙刷看去。  “几个意思?边个这么小气送坚哥这种东西?”

“是戴凤妮送的。”

石志坚说。  “戴凤妮?”

刘鉴雄三人看看药膏牙刷,又想起戴凤妮和石志坚打赌内容,脑海中立马浮现石志坚拼命漱口刷牙,然后妩媚入骨的戴凤妮高翘玉脚朝着石志坚嘴巴慢慢伸过去……  画面太邪恶,不敢想象。  “不会吧,坚哥!她敢这样挑衅你?”

刘鉴雄诧异道。  “不用怕,坚哥!如果你真的输了让我来!”

大声雄拍着胸膛,大义凛然。  “不!让我来才对!雄哥你为坚哥出生入死那么多次!这次就让我来吧!”

胡须勇不肯相让。  “让我来!”

“不!我来!”

大声雄和胡须勇看谁嗓门更大,把胸脯拍的更响。  石志坚忽然来一句:“讲真,你们认为我当真要输?”

大声雄和胡须勇看向石志坚:“坚哥,我们是一直都好支持你的!不过这次……”  刘鉴雄接道:“你输定了!三天销售破万,这已经两天才卖了不到1000,破个鬼呀!”

倒不是刘鉴雄唱衰石志坚,是事实摆在眼前,现在娃哈哈的销售太惨,就算神仙来了也无力回天。  阿萨姆忙说:“石先生,我支持你的,大不了我以后不食咖喱了,改饮你的娃哈哈!我每天饮多几瓶,支持你!”

“有心了,阿萨姆!”

石志坚笑了笑,“不过这不还有一天嘛,我还没输。”

刘鉴雄翻白眼了,“坚哥,你就别再坚持了。死要面子活受罪!不如这样,学你以前的招式,那个什么开盖有奖,再来一瓶!”

“对对对!那个很好的!以前我们的饮料就是靠那个击败永康的!”

“我也钟意这招,再来一瓶,开盖有奖,想一想就很厉害!”

大声雄和胡须勇也在一旁吆喝道。  石志坚笑了笑:“那种招式适用于已经上市了的产品,对外已经有了知名度。新产品使用这招只会扑街!”

“那你要怎样做?”

刘鉴雄急了。  “怎样做。雄仔,你跟了我这么久,我也没教你什么真本事,今天我就告诉你一个真理。你知道这世上最好的营销是什么吗?就是砸钱!”

“诚然,现在的销售量不好,但我已经花费了大量的广告费,那么以后就一定会有收获。”

“这个我知的,你在慢慢给那些顾客群洗脑嘛!问题是现在怎么办?难道你真要替那位戴小姐……那个啥?”

刘鉴雄都不好意思说出来。  “当然不是了!我已经想好了新的促销方案!”

“什么方案?”

刘鉴雄诧异。  其他人也看着石志坚,怀疑石志坚能否起死回生,逆转乾坤。  “我的方案就是---”石志坚嘴角一翘,“捆绑营销!”

“呃?捆绑营销?”

刘鉴雄等人一脸诧异,有些不明所以。  毕竟这年代在香港还没“捆绑营销”这个概念。  实际上“捆绑营销”这个概念早已经有了。  并且源自于1903年伟大的发明家金吉列,就是发明剃须刀那位仁兄。  只不过这位仁兄发明了这种可更换剃须刀之后却卖不出去。  在初始阶段千辛万苦才卖出去51副刀架和168枚刀片。  但是接下来金吉列做的事情却创造了一种全新的商业模式,他以极低的折扣将数百万副刀架卖给美国陆军,在这些士兵退役回家以后,结果都变成了吉列的忠实用户。  他将刀架卖给银行,让银行作为礼品把它送给新开户的客户,他设法将刀架和所有商品捆绑起来销售,绿箭口香糖,到红茶茶包,不一而足。  仅仅一年他就销售了9万副刀架,1240万枚刀片。  从而实现了一年销售业绩疯涨七万倍的销售奇迹。  “从现在开始,购买《神话》电影票,赠送十瓶娃哈哈酸奶!同样的,凡是购买十瓶娃哈哈酸奶的,也可以免费获得一张《神话》电影票!”

《神话》电影票一张五块钱。  娃哈哈酸奶一瓶五毛钱。  捆绑起来之后有一样等于白送,这促销力度绝对惊人。  另外,石志坚考虑的还很清楚。  《神话》上映差不多20天了,票房已经从高峰期开始慢慢回落,靠着娃哈哈酸奶的助力,票房说不定还能再上一个高峰。  同样的,娃哈哈酸奶也可以借助《神话》这股正在全港掀起狂热的飓风,带来爆炸式的营销!  总之,这次石志坚要----  “一石二鸟”!

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