第一位，其实就是一种无声的抱怨了。终于到了他们说的那位经理的办公室外面，周银月跟门口的秘书说了一声，客人已经到了，秘书连忙进门去了。只过了片刻，秘书一脸笑容的走了出来，说着于经理让他们进去。走进办公室，里面端坐的是一个看上去保养得不错的女性，也就是三十岁左右的年纪，妆化的不是很浓，但是挺高级。办公室里面，也有很多关于公司产品的宣传手册之类的。看到蔡经理的一瞬间，那个于经理，也是惊愕了一下。“你好，快请坐吧。”

于经理热情的说着。然后转头对秘书说着：“去端几杯茶过来，要公司最好的那种花茶。”

秘书点点头，就走了出去。杨初夏跟在蔡经理身后，走进屋子，然后坐在于经理的对面。佘君兰和周银月因为跟这个单子有关系，也跟在身后。不过，他们没有敢坐下，于经理还没有让他们坐下呢。“你们两个也坐下吧，听说这位是你们的同学？”

于经理问着，其实也是在侧面给他们的面子，让杨初夏觉得他们的两个同学在公司受到重视。这都是商场的套路，叫做树立。试问，如果找你谈生意的业务员，在公司一点地位都没有，你愿意把自己的钱付给他吗？佘君兰和周银月很识趣的坐在了杨初夏的旁边，不过很是端庄。“于经理你好，我是他们的同学兼室友杨初夏，这位是我们公司的市场部经理蔡经理。”

杨初夏落落大方的介绍着。其实这次不算是什么特别正式的谈判，更像是一次考察。蔡经理说着：“其实我们这次来的目的很简单，就是想要知道，如果合作的话，合盛的产品可以给我们带来多大的好处，以及你们产品的优势。”

于经理顿了一下，看了看佘君兰和周银月。可能在她看来，这些事情，应该是他们之前就应该跟杨初夏说过的。杨初夏解释着：“因为之前我们是在饭桌上说的这件事情，他们可能也没有想到我真的会答应，所以，当时没有介绍那么多。”

于经理心里其实有些怀疑佘君兰和周银月的能力了。这么有实力的一个同学，难道光凭感情，就能把生意谈下来？还信誓旦旦的跟自己说，这笔单子的希望很大。眼下看来，人家根本就什么都不知道。佘君兰和周银月显然也从于经理的眼中看出了什么，觉得有些紧张。周银月刚想解释什么，蔡经理已经说了：“今天既然我来了，还是麻烦于经理帮我们介绍一下吧。”

于经理有些尴尬，自己一个经理，还要从这么基本的问题开始介绍。看来，佘君兰和周银月的能力，真是值得怀疑。不过，她不动声色的说着：“我们公司虽然是刚刚进入国内的市场，不过在国外已经发展了一段时间，而且我们的老板有不错的资源，在国外也跟几个大的连锁企业都有合作，所以，相关方面的经验，也算是比较丰富。关于产品方面，既然你们公司的意向是为了旗下的酒店招商，自然我们会有针对酒店设施配套的一些产品，在价格比较优惠之外，同时也可以给顾客不错的体验。”

“不知道价格大概相较于其他的公司，会有什么样的优势？”

蔡经理很专业。于经理又看了看佘君兰和周银月，说着：“这个，我们自然会比现在市面上其他的一些公司低到一成左右。”

这时，杨初夏说话了：“可是于经理，我的同学说，如果合作的话，可以按照最低价给我们做，不知道这个最低价，应该是在多少左右？难道只是比市面上其他的公司低到一成而已吗？”

听了杨初夏的话，于经理心里更是生气了，这两个成事不足，败事有余的家伙。怪不得他们自信满满，说这个单子一定能成。他们根本没有给客户介绍产品的优越性，而是靠价位取胜。可是如果这样的话，对他们能有多大的好处呢？杨初夏和蔡经理互相看了看，都从对方的眼中看到了默契。想要那两个家伙闭嘴，其实是很简单的事情。