第一时间就打电话通知我。”

飘飞的财务部主管说道。黑子打电话通知的人，正是飘飞公司的财务部主管。飘飞公司的财务部主管是一名中年男子，性格非常豪爽。对财务数据方面分析的能力也非常的强。高飞公司的老总皱了皱眉，轻轻的叹了一口气，“眼下我们应该怎么办？”

飘飞公司的会议室只有三个人，艺名是刚才说话的，飘飞公司的老总，还有一名是飘飞公司市场部的主管，再者就是飘飞公司财务部的这名主管，整个事件就是这三个人知道。这三个人也是飘飞公司，绝对的领导核心和骨干。飘飞公司的老总摇了摇头，轻声说，“没想到年纪轻轻的马伯文，竟然有这么一手，看来我们是小看了他。”

飘飞公司的老总话音刚落，财务部的那名男主管，接下了话茬，“我觉得不是这样，事情可能是一个偶然。”

“偶然也好，故意为之也罢，现在我们跟俄罗斯的这家外贸公司，写意刚好终止，恰恰在这个时间点。他每把这条大鱼网到了自己的网里。我们要解决的，就是如何把这个客户再拉回来。”

市场部的主管，看了一眼飘飞公司的老总，说道。“三年的供货协议，我们签署了，这三年之中虽然俄罗斯的这家外贸公司，为我们的产品销售做了保障，但是严格意义上来讲，酷暑，一些运输费用，还有保险费用，以及人员的开支成本，这三年我们挣的并不多。”

财务部的主管说。飘飞的老总摇了摇头。“在协议的最后一年，我们将产品的价格上浮到协议规定的最高点。这样才让我们有了很大的利润。”

财务部的主管继续说，看样子他对俄罗斯的这家外贸公司并不是很满意，因为产品的价格太低了。“当初我就不同意，在协议的最后一年提升价格，咱们完全可以在协议结束之后再添一个，实现短一点的供货协议，比如说，一年最长不超过两年的，这样一来对我们也比较好，现在我们在与这家俄罗斯外贸公司签协议的难度自然有很大，因为在最后一年我们提价了。”

市场部的主管看了财务部的主管意见，很显然，他对提价这件事情非常的不赞同。飘飞市场部的主管是站在市场的角度看问题，而漂飞财务部的主管是站在财务角度，本着对飘飞公司不亏本，将利润做到最大化的角度看问题，两个人的角度不同，但是殊途同归，都是为了飘飞更好的发展。慢慢的，市场部的主管与财务部的主管这两个人心烦气躁，你一句我一句。这场商量对策的会议，慢慢的成了讨论会，到最后又成了研讨会。飘飞的老总当然是安然若是，稳坐泰山。尽情的让市场部的主管与财务部的主管把话说明白，他也明白，这两个人你一言我一语，毫不相让地说，关于俄罗斯外贸公司的事，其实就在说给他听，其中还有一部分要推卸责任的意思。发生一件事情，或者一件事情的本质发生改变。有可能会产生一些质的变化，需要有人出来承担责任。人的天性都是趋利避害的，当然没有人主动去承认错误，承担责任。飘飞公司市场部和财务部的两名主管，慢慢的声音也变小了，话也少了很多。飘飞公司会议室也变得安静了。身为飘飞公司的老总，最高的管理者，他也明白，主管们的情绪需要发泄。眼下有一件特别重要的事情，就是如何应对潘美哈尔滨分公司的这种策略。可以肯定的一点是，消费公司的老总不想促成明天俄罗斯的客户去潘美哈尔滨分公司，现场参观临摹。因为他们知道要论设备的先进程度，是公司的整体实力，还有市场的信誉，乐乐和飘飞两家公司，无论哪一家都不可能单独与潘美公司相提并论。如果俄罗斯的客户去潘美公司的新生产线参观，那也就意味着潘美公司即将成为他们的下一个客户。这种现象消费的老总非常不愿意看到，特别是，他每公司把原本属于自己的客户挖过去，更是他无法容忍的。飘飞公司会议室内，三个男人都默默不语。“怎么办呢？一定不能让俄罗斯的客户去潘美公司。”

飘飞公司财务部的主管说道。“但是目前来看，我们似乎没有什么办法。”

飘飞公司市场部的主管，皱着眉头，从兜里拿出一盒烟，快速灵巧的，抽出一根烟，看了一眼飘飞的老总。飘飞的老总没有理会，也就是默许了他吸烟的行为。市场部的主管是一个老烟枪，年龄虽然不是很大，年龄也有将近20年了。半个小时不抽烟他就受不了，除非是在自己睡着的时候，只要是清醒状态，半个小时不吸一口烟，他觉得整个世界似乎都昏暗了。飘飞的老总要的就是这个效果，之前市场部的主管和财务部的主管一直在闹矛盾，矛盾的焦点，就在与俄罗斯叶莲娜父亲的这家公司签订的协议，最后的一年。消费公司单方提出了对产品价格上浮到最大值的请求。因为合同执行了两年，还有最后的一年，伊莲娜父亲的公司也不想不履行合同的协议。,最终对自己的声誉造成影响，所幸答应了漂飞公司的单方面请求。这样的结果势必导致叶莲娜父亲的公司利润在缩水，而飘飞公司的利润一定是在增长。财务部的主管一直这么想，三年的协议，叶莲娜父亲已经挣了两年，还剩下一年的时间，于情于理也应该让标飞公司取得一些利润。市场部的主管认为应该放长线钓大鱼，两年的时间都忍了，更何况，产品并不是没有利润，只是利润比较低而已，还有一年的时间熬过去之后，可以在于叶莲娜父亲的公司签署合同，在这个合同中，再提价格的问题。两个人一直有争执，这不刚才还当着飘飞老总的面又争吵了起来。现在飘飞的老总，觉得时机已经成熟了，就在刚才一阵的沉默之后，市场部的主管和财务部的主管两个人，几乎以前以后都说了一个问题，绝对不能让叶莲娜父亲，公司的业务人员去潘美的新生产线。飘飞老总的左膀右臂，一个市场部的主管，另一个是财务部的主管，两个人在公司的整体利益面前达成了一致。飘飞的老总要的就是这样的结果。“既然你们二位也达成了一致，我心中的想法也是这样的，那么咱们就破釜沉舟，将这件事情做好。”

飘飞的老总语重心长地说。“十几年了，飘飞由小做大，由弱变强，由最初的一个小厂子，只有几人的小公司，慢慢发展壮大，到现在的规模，你们二位功不可没。”

飘飞老总微笑着说：“这些年，虽然咱们没有经过什么大风大浪，但是也遇到了不少的坎坷，我们还不是轻松的走过来了，路永远是崎岖的，更不可能一马平川。”

“那您的意思是我们该怎么办？”

飘飞财务部的主管轻声问道，语气中非常的尊重。飘飞公司市场部的主管，也是竖起了耳朵，认真的听着。“很简单，降价！降价！再降价。！”

飘飞的老总接二连三的从口中喷出降价的字眼。这也没有办法，目前的状况来看，降价是他们唯一的策略。这其实也是毒丸计划，恶性竞争，宁可自己损失，也不要失去这个客户。“可是我们的价格已经很低了，基本上利润空间也被压缩完全了，如果再降价下去，那么俄罗斯的公司一定以为我们的产品价格还有更大的水分，更大的降价空间也就意味着，我们在接下来的交易中不会占有主动权，非常被动的局面下，会造成恶性循环。”

财务部的主管忧心忡忡地说说完之后，两只眼睛，快速的从市场部主管忧虑的脸上扫过，最后目光聚焦在飘飞公司的老总身上。市场部的主管非常自信，看了，潘飞老总一眼，“这不是问题，只要我们的产品能走出去，会有以下几点好处。”

市场部的主管拿起会议桌上的水杯，大口的喝了几口，整理了一下思绪。“我们的商品已经在国外打出了鲜明的旗号，相信一定会有其他公司，特别是外贸公司跟我们合作。只要我们再坚持一段时间，这是第1点。”

市场部的主管紧接着说：“论资金的雄厚实力以及公司的整体规模，实事求是的说，飘飞还不具备直接与潘美掰手腕儿的能力。无论如何也不能让潘美打开国外市场，特别是咱们前期一段时间，付出了一定的利润，好不容易容易打开的俄罗斯市场，被潘美公司截取。这是第2点。”

“第3点是，既然发生了这样的事情，我觉得应该跟乐乐公司协商一下，看看从他们的公司层面，能不能给予我们很多帮助。再怎么说乐乐公司也算是咱们漂飞公司的同盟。”

飘飞公司的财务部主管也附和说道：“我特别同意，把乐乐公司加入其中，毕竟我们现在是在同一战友，如果潘美取得了好的销售业绩，对我们而言，都不是好事。我相信乐乐公司一定会答应我们的请求。”

飘飞公司的老总点了点头，若有所思，似乎心中还有一些其他的想法。“时间还来得及。”

标飞公司的老总低头，看了一眼手腕上的金色手表，目光如炬。“分两步走，第1步，财务部的主管，负责提供产品的价格，报价表一定要低，低到，俄罗斯的外贸公司满意为止。第2步，市场部的主管去联系乐乐公司，看看能不能有一些其他的帮助，也可以把乐乐公司的产品打入俄罗斯市场。”

飘飞公司的老总，非常沉稳的说。“上次协议结束的时候，我们与俄罗斯的这家外贸公司进行过谈判，价格表我现在就有在原来的价格上下浮多少，这还需要您判断是5%，10%，还是20%？”

财务部的主管不能做这个决定，所以直接问飘飞的老总。“所有的产品，所有系列的产品价格，整体下浮10%，马上给俄罗斯的外贸公司打电话，看他们是否有意继续续约。”

飘飞公司的老总紧皱的眉头慢慢舒展开来。这一场没有硝烟的价格战争，飘飞公司一定要取得最后的胜利，不然的话，很难在洗化行业立足。“会不会鹬蚌相争渔翁得利啊，乐乐公司这儿我们要不要留一手，防着点。”

飘飞市场部的主管非常老了，轻声的说道。这确实是一个问题。“乐乐公司现在跟我们是同盟，也应该表现出他们的诚意，前一段时间，咱们与乐乐公司联合执行的产品大降价促销活动，乐乐公司的利润要比咱们公司高很多。现在也是乐乐公司表现他们诚意的时候，我想他们一定会特别乐意与我们再次联盟。”

才飘飞公司财务部的主管，信誓旦旦的说，脸上挂着自信。“这件事情好办，咱们先与俄罗斯的外贸公司签署一年的合同，这一年的购货协议签署之后，产品降价的差额，50%让乐乐公司弥补。”

飘飞公司的老总，破釜沉舟的大声说道。50%的产品降价差额，确实不是很多，飘飞公司在与潘美哈尔滨分公司的竞争中确实是主力，当然将潘美挤出哈尔滨，飘飞自然是哈尔滨市的第一，洗化行业龙头品牌。但是飘飞的老总以及管理层不知道一件事，就是潘美公司内部改制，哈尔滨市要成立潘美公司的北方总部。之前的潘美哈尔滨分公司就是一只凶狠的兔子，飘飞和乐乐两家公司结合起来，将这个兔子打得晕头转向。之后呢，潘美哈尔滨分公司北方总部成立之后，那乐乐和飘飞两家公司，根本不值一提，市场份额自然会被挤的，一点不剩，甚至连渣也没有。有关于潘美公司改制的传言，在哈尔滨成立北方潘美总部，乐乐和飘飞的高层管理人员，不止一次的听说，但是他们最后都统一做出一个决定，这是不可能的，也完全没有必要。或者是说潘美公司的这种企业内部改革，完全是没有任何积极意义的。……半个小时后。飘飞公司的市场部主管给乐乐公司的高层通了电话，乐乐公司非常愿意负担，因为产品降价，产生利润额，不足的50%。这也就是说，这一次乐乐公司与飘飞又成了同一个站好好奋斗的战友。飘飞公司财务部的主管也传来了好消息，叶莲娜父亲的公司，听到飘飞公司整体价格，下浮10%之后，非常乐意在与飘飞公司签署为期一年的购销协议。而马伯文这边在公司还为潘美的员工加油鼓气。