第1次听说卖书不是论本数，不按照数量，而是按照一斤多少钱？印刷厂的老板，抽着马伯文给他的玉溪香烟满意的笑了笑。“我看你也算是一个敞亮明白人，听你的口音像是东北人！”

马伯文为了表示自己的诚意，赶紧说道：“我是哈尔滨市的人，念过大学，在公司上过几年班，但是总感觉给别人打工没有出路，还是想自己创业当老板！”

印刷厂的小老板歪着脑袋嘴里的香烟，啊吧嗒吧嗒的抽着看着马伯文说：“我就说嘛，看你这么面嫩，不像是受苦力干活的！”

“这样吧！”

印刷厂的小老板指着那一堆，用纤维袋子包裹住的书籍，对马伯文说：“这样的书，就是按每公斤多少钱卖的，已经印刷出来很长一段时间了，而且没有了味儿！”

马伯文不懂就问。现在正是马伯文学东西的时候，想了解这一行的水深水浅就要多问。“味儿不味儿的，倒是无所谓！关键是排版要工整，内容要完整，错别字少点就可以了！”

马伯文并没有直接的问，那样显得自己太无知，还容易被别人忽悠了。印刷厂的小老板根本没有防备马报本，他觉得马伯文不像是一个坏人。虽然马伯文装的比较老嘛，但是这个小老板也看得出来这肯定是马伯文第1次做这样的生意，对于这一行也不是很了解。做生意的人有很大一部分人都是善意和好的，也有一部分人很混蛋，其中也是有原因的，他们被极少数人坑了之后，也会选择去坑别人。如此你来我往恶性循环，也就导致了，乌烟瘴气的现象。绝大多数人还是好的。小老板走过去将纤维袋子掀起来。“这些书早就已经印刷出来了，现在胶水的味道已经完全没有了！就实话跟你实说吧，既然这书卖得这么便宜，胶水用的肯定不是最好的，如此一来也能降低我们的成本，浇水用的质量差，味道就特别的难闻！”

小老板似乎很牛气，“我们也是跟客户打的时间差！将发货的时间拖延半个月左右，这样浇水的气息就完全没有了！”

马伯文在心中暗暗记下了，原来这个小老板说的味儿小就是指胶水的味道。“其实这书的印刷成本最主要的还是墨和纸张！墨的差距不是特别的大！不过作为行家和明眼人，一看就能看出来！”

“你过来！”

小伙子拿起了一本书。书的名字叫《40岁成就4000万》光听这书名就足够吸引人。这是英文翻译成中文的结果。这本书的原著是英国的一名所谓的成功人士，自己写的一本自传。马伯文凑了过去，认真的低下头，看着这本书，随便一页中的字迹没有发现什么异常。“你仔细看这些字，发现有什么特别之处了吗？”

印刷店的小老板问马伯文。“特殊之处倒是没发现！”

马伯文又继续翻阅了这本书，感觉自己似乎有一些虚虚的幻影，而且还有点儿浅。颜色不是很浓重。马伯文说道：“字的颜色似乎有点不对劲，哦，我终于看出来了，是字体有点小！”

印刷厂的小老板微微一笑，“没想到你还挺识货，真的看出来了，叶小乔这一个字儿小了一毫米，几十上百万的书就可以省很多的纸张！”

马文文在心中暗想，真的是这样啊，正所谓积少成多嘛，一本书能省十几页的纸，如果是几百本上千本甚至是上万本，那省下的可就真的不少了。省下的钱也算是赚出来的钱。“就这些书，全是关于创业和成功学的！”

小老板爽快的说：“我看你也是一个敞亮的人就一斤三块钱卖给你吧！这批书我挣不了，你多少钱一斤，也就挣你5毛钱！”

马伯文简直被惊到了。一本书能有多重啊？这就相当于一本书只卖三块钱。而同样的书在新华书店最少要卖23元。三元钱的进价，新华书店卖23元马伯文只要卖13元，里里外外还有10元的毛利润。一本书就是10元的毛利润。马伯文算了一本笔帐。运输的成本费用加上房租，基本上每一本书也就是有2元钱足够了。马伯文只要将这一本书卖13元，如此一来最少能纯挣8元钱。如果马伯文一天能卖出100本，那就是挣80元。一个月下来也有2400元的纯收入入账。马伯文这么一算，感觉似乎还有点儿少。如果一本书卖16元，那马伯文每个月都能有3000多元的收入。感觉似乎很不错。这种书的利润已经超过了50%，甚至比潘美的洗发水利润还要高。马伯文心里边儿快速算完账虽然很高兴，但是脸上一点也没表现出来，反而流露出一种很难为情的表情，“太贵了！”

马伯文知道，做生意讨价还价是正常的事情，即使是别人再有诚意。一开口要出来的价格，作为买家一定要还价。很可能这个小老板，给自己的价钱确实不高，但是马伯文一定要压价。“马老兄啊，这一斤三块钱真的不贵啊有很多书，那时候比较薄的，不超过100页的，基本上一本书才两元钱！”

印刷厂的小老板对马伯文说，当然他给马伯文的价钱里肯定有余量。“这样吧，一斤书就算2块5！一口价！”

马伯文说道。“2块5绝对不行，2块5我基本上挣不上钱了，我这也有成本啊，印刷的油墨，还有工人的费用以及厂房的租金，设备的折旧2块5绝对不行！”

印刷厂的小老板没投一注，没想马伯文杀价杀的这么狠。“那你说一斤多少？”

马伯文也不着急，慢条斯理地说。“大家都是生意人都挺不容易的，而且物流费用我还给你承担了一半，一斤就2块8吧，88大发图个吉利！”

印刷厂的小老板说道。“两块7！”

马伯文说：“2块7，我就跟你签合同！”

印刷厂的小老板看了马伯文急眼，感觉马伯文在讨价还价方面还真的有点套路，软硬兼施，有张有弛。“行吧，也算是交个朋友，2块7就2块7！”

印刷厂的小老板说道。马伯文看了看这些书籍确实是市面上比较流行的，关于成功学和创业的书籍。谈成了这单生意马伯文心里也挺高兴的。“把书发到什么地方？你有厂房或者是你开的书店？”

印刷厂的小老板问道。“我开了一家书店！”

“就开在新华书店的对面！”

马伯文微笑着对印刷厂的小老板说。印刷厂的小老板没有说话，对马伯文竖起了一根大拇指。马伯文把这个书店开在新华书店的对面，这不就是把去新华书店买书的人，很多的人都引到了自己的店里。马伯文觉得这些书的品质和质量还算过得去，他也是一个爱书和喜欢看书的人。这样的书籍完全不影响阅读。“高中生辅导用的教材，习题集我也要！”

马伯文说。“这些提及和辅导用的教材我这里倒是有，不过这些东西的价格可就高了！因为这些都是非常有用的知识，跟孩子们的高考有关的！我建议你先拿走一部分拿去慢慢看，如果销量好了你再给我打电话，到时候我先把货发给你！”

印刷厂的小老板说道。“这本题集15元，是数学历年来的高考真题汇总！”

“这本儿也不错，是针对性的练习，比如说是针对高中知识的双曲线抛物线类型题，还有就是集合的问题，排列与组合的问题！属于针对性的题库。”

马伯文看着这些辅导题库和教材，简直是爱不释手，“真不错，这些我都要！”

“我这里有1万元的现金，我手里真的只剩下这么多钱了，这个单生意如果做不成，我可能就要睡马路了！”

马伯文非常诚恳地说。“放心吧，跟我做生意我绝对会一五一十的，绝不会做那些狗血的事情！”

印刷厂的小老板继续说道：“这样吧，你先在我这里买8000元的书，剩下的2000元你留在手里做个备用金！如果你书卖的真好，给我打电话，我直接让物流公司给你发货，等你把书卖完了之后可以再把钱汇给我！”

马伯文听这个小老板这么一说，真的挺感动的。握住了印刷厂这个小老板的手，马伯文激动的说，“太感谢了，我正愁回去租房子没有钱呢！”

“实不相瞒，现在在北京这样的小印刷厂实在是太多了，我起步也比较晚，现在北京竞争的非常激烈，如果你能在哈尔滨卖的非常好，那对我也是一种帮助，咱们两个互利共赢所以我也挺珍惜你这个客户！”

印刷厂的小老板裂开嘴，露出一排洁洁洁白的牙齿，笑得也很灿烂。那批成功学的书籍是他自作主张印刷出来的，已经在那里放了很长时间，他一直担心卖不出去。马伯文的到来，也确实解了他的燃眉之急。马伯文跟印刷厂的证明，小老板两个人签了合同，相互留了联系方式和手机号。马伯文现在还没有租房子，只能让小老板把那批货物先发到自己的家中。马伯文租住的房子也就算是家中的仓库了。当天下午马伯文就坐火车回到了哈尔滨。在北京住店简直是太贵了，即便是住地下室的地下室也不便宜。回到了哈尔滨之后马伯文觉得这次自己的机会终于来了，正所谓出门遇贵人去了北京几天还真遇到了一个比较不错的人。那个小老板跟马伯文说，如果说卖得好，可以先把货发给马伯文，等马伯文将这批书卖完了之后，收回了成本，再将货款汇给小老板。跟这样的人做生意，真的是一点后顾之忧都没有。马伯文可从来都没有，坑蒙拐骗这样的想法。有的只是通过自己的勤奋和努力，扎扎实实的工作创业，用自己的真心对待别人，因为马伯文觉得只有这样才能走得远，才能做的越来越强。将心比心，人心都是相互的。马伯文早就看好了新华书店对面的一家买两房。这家门脸房写着转租，房租已经快要到期了。还有10天的期限，房租就已经到期了。这套门两双原来的用途，开的是一家小超市。只不过这个选择非常的不好，因为这个地段是哈尔滨街道比较繁华的，很多高楼大厦大多数的楼宇中都是办公区。超市最好还是在人口比较密集的地区，最起码也是居民区附近开比较，好像这种特别商业性的街区不太适合开超市。马伯文从窗户外看了看，屋里都已经被打扫的干干净净了。真是否极泰来了，马伯文心情大好。一直倒霉，工作不顺利，还要去看守所呆了将近4个月，何馨现在也离开了自己，现在自己真的要时来运转了。马伯文跟房主签了合同。只租了半年的房子。房租比较贵。马伯文把自己家中所有的钱全部找了出来，才勉强错过半年的房租钱。一切都准备妥当了，现在唯一需要马步分享的就是自己的这家书店，到底要叫什么名字才好？武鹤轩和苏梦瑶早已经回到了哈尔滨。两个人也到大学正式的上班了。第1个月的工资两个人就给了马伯文。这让马伯文手头宽裕了一些。租了店面，要挂牌子。装修门面这些都要钱。最主要的是，马伯文还想做一块儿闪亮的LED屏。LED屏上，写了一些降价促销类似的广告语。马伯文对广告的作用深信不疑。今天，货物已经发了，北京的印刷厂小老板给马伯文打了电话，应该差不多有两三天的时间货，那批书就能到了。这个书店到底取什么名字好？马伯文回到家中，想来想去也不知道叫什么名字。取名犹豫症，选择犹豫症，马伯文也有。李薇给马伯文打来了电话。自从马伯文认识李薇之后，李薇每天都会给马伯文打电话发短信。“我想开一家书店，地方已经选好了，你说叫什么名字好呢？”

马伯文问李薇。李薇大眼珠子滴溜溜的直转。想了一会儿说道：“就叫伯薇书店吧！”

伯薇书店！这不是马文文的伯字，加上李薇的微字吗？李薇又说道：“书店开业的时候叫我去啊，我免费义务帮忙！”

“行！”

马伯文开玩笑，说道：“有你这么漂亮的女导购员，我的书肯定卖的非常好！”

“让我当导购员也行，我也不跟你要工资，不过书店的名字就听我的吧，就叫伯薇书店！”

李薇笑了笑，说道。挂断了电话。马伯文自言自语说道：“伯薇书店！”