第二轮营销紧锣密鼓地开展着。实际上，在他们用明星微博做营销之后，其效果在短短一个月的时间内就显现了出来。随着北京、上海、深圳三地体验馆同时开业之后，那效果更是显著。“杨哥，看看这个数据！我发你邮箱了。”

在办公室接到荆超的电话，从他那掩饰不住的兴奋腔调里，杨瑞就不难猜出数据一定不错。只是在他看了一眼的时候，还是吓了一跳。北京十月二十二号到十二月十一号，这半个多月的时间内，一共签订了七十二份租赁合同。归还率65%，这个归还率不到100%，不是说珠宝损坏了，而是有三成左右的客户在租赁完之后，选择直接签订合同，转租赁为购买！上海则签订了九十一份租赁合同，归还率是50%深圳六十六单，归还率70%。这个数据算不得高，但要知道，这仅仅是三个体验馆的数据啊。如果这个势头可以保持，他们甚至可以再多开几家体验馆。杨瑞也算看出来了，相对于把共享珠宝放在各地的珠宝店，完全比不了自己拥有门店。原因很简单，人家的珠宝店，第一要保证的一定是自己的利益。虽然他们把珠宝挂在平台上也 可以赚钱，但是在心理上，很难在短时间内做出改变。在很多珠宝店老板看来，他们所做的不是为自己，而是帮着萤火虫去做。这种情况，萤火虫内部也是想极力避免的。甚至一改之前的决策，选择那家珠宝店作为代理店，就主要做哪家的珠宝。但即便是这样，情况依然不乐观。毕竟……客人都到店了，何必再去推平台呢？平台的销售价，比他们门店自己去做便宜太多了啊。利润砍的有点厉害，他们做起来没有动力也就不难理解了。但是，当萤火虫自己开了门店之后，这种情况就大不一样了。原本，这体验馆就是为了共享珠宝而生的。“效果看起来还不错，预计盈利大约会在多久之后？”

杨瑞看完了那些数据之后，关心地问了句。没有任何一家企业是不想赚钱的。萤火虫自然也不是什么福利机构，他们搞的这个项目，最终的目的就是赚钱。嗯……杨瑞也不奢望数据好转了之后就立刻提高价格让公司进入盈利模式。他看的清楚，北上深三个城市的数据虽然还不错，但是盈利几乎是没有的。他们把原本属于利润的那块钱，拿出来贴补用户和商户了。实际上萤火虫依然还处于烧钱的阶段。不过做这种行业，也没有人认为短时间内就会盈利。用户至上的年代，只有拥有了大批量的用户，才有盈利的可能。这就好比滴滴的模式，作为平台它会抽成，只要不傻的人都可以看到他未来是一定会盈利的。但“未来”之前，他想要保证那个“未来”的顺利到来，就必须不断的扩大司机和用户群体。而用什么来保证司机和用户群体的不断壮大？靠深情的呼唤？靠爆棚的社会责任感？还是靠……你长得好看？都不是，靠的就是简单又直接且很有效的——砸钱！不管用户还是司机，对任何平台都不会存在什么所谓的忠诚度。想要扩大群体就只能用最实惠的手段去拉拢。这是一个长久的过程。如今Uber也进入了青岛，两家打的如火如荼。用户还不是谁便宜就用谁的？司机还不是谁的补贴高就用谁的？萤火虫基本上也是这种模式，只是他的优点在于尚未出现竞争对手。且门槛远比招募司机来的更高。因为单一的珠宝商人做不了这个，而想做这个的，需要联络的方方面面也太多了。或许银行和保险公司就摆在那里，你可以去谈，但是联络珠宝商人做货源，有几个人能跟董贵似的在那行里浸淫二十几年，同行朋友遍及大江南北的？萤火虫之前砸钱，大伙儿心里没底，实在是因为数据太过惨淡，这钱砸下去看不见水花，换了谁不慌？现在情况大有改观之后，原本已经略受打击的信心，又重新出现在了他们的心里。砸钱而已，只要有效果，砸上一年也没关系。只要让投资人能看到盈利的希望，就一定会有源源不断的投资人加入进来。而有了钱之后，想怎么玩不行？