坐了大概半个多小时,叶芝兰的二哥终于过来了。他的脸色很不好,有些发红,可见过年期间没少喝酒。一进来身上就有一股酒气,熏得何苗屏住了呼吸。“四妹,你来了,年前给你介绍的对象,咋,又相不中?”
叶芝兰无语的瞪了二哥一眼:“长的那样,明显是冲着咱们家来的,你又不是不知道我跟家里一点关系都没有,我一说这个,他自己走了,跟我有啥关系。”
二嫂也在一旁帮腔,用力推了男人一把:“你要诚心想帮四妹,就给她介绍一个靠谱的男人,我也看那个人不咋滴。”
二哥点上一根烟,深深的吸了一口,宠溺又无奈的看着叶芝兰:“好,下次给你介绍好的。”
“可是你也别太挑,一把年纪的人了,身边还带俩闺女,再介绍男人人家看上小青都不一定能看上你。”
叶芝兰显然不喜欢二哥这么说她闺女,皱着眉头,翻了个白眼:“好了,二哥,当着外人不说家事,这是从豫中来的何苗,想来看看咱们的毛衣。”
二哥其实早就看见何苗了,这么漂亮的女人往家里一坐,想让人把眼睛移开都难。二哥借着抽烟扫了何苗好几眼,不知道什么来历,没吱声,听说是来买毛衣的,上下打量何苗好几眼。“你要是只买一件两件的话,直接找小青就行。”
何苗微微一笑,很是礼貌的说:“我其实在老家有个服装厂,规模不大,只有十几个人,跟大厂的衣服竞争不来,就想另辟捷径,在我们那里毛线虽然卖的好,可毛衣卖的不咋滴。”
“去年我去了一趟羊城,羊城的毛衣款式非常好看,可那些是走私的,我也不敢进,听说咱们这里是全国最大的毛线产地,既然有毛线,肯定有毛衣,所以,我才过来看看。”
“要是没有合适的毛衣,其实我进点毛线回去卖也是可以的,总之,不能空手吧。”
二哥明白了何苗的意思,看看叶芝兰点点头。“成吧,我带你去仓库里看看,其实你说的对,毛线卖的好,毛衣肯定也好,我就不明白了,那些人宁可跑羊城那么远的地方,买走私的毛衣都不买我们的,也不知道是啥问题。”
说着话,二哥和叶芝兰带着何苗去了他们厂的仓库。毛线厂还比较大,一个村子三分之一的地方都是厂地,这里也有职工宿舍啥的,说是全国毛线产地,显然是何苗夸大了。这种规模比起禹州市的服装二厂差远了,但是比何苗的齐家屯服装厂大了好几倍。显然,毛线并不是主流产业,只是因为这个村子的人会这些,加上国家的扶持,才会有这个厂出现。厂内主要业务还是毛线,厂长是叶芝兰的父亲,但是厂里销售的主要负责人,也就是副厂长是叶芝兰的大哥。大哥守旧,不赞成毛线做成毛衣,有些墨守成规。二哥就不同了,既然他们有得天独厚的优势,为啥不自己织毛衣来卖。因此二哥斥巨资进了几台织毛衣的机器。但是现实很打脸,二哥织出来的毛衣卖的并不好,客户了了不说,甚至有些靠关系进了几件又给退回去了。二哥对比一下自己毛衣的价格和其他价格,一件毛衣只有十五块,也不算太贵。可是他不知道,十五块对普通老百姓已经算不少了,十五块能扯很多布,够给一家子人做新衣了。省城的人或许会买,等何苗看到那些毛衣的成衣,她也明白为什么二哥的毛衣卖不动了。真是跟羊城的那些毛衣比起来,款式差远了。“这款式……”何苗的眉头皱了起来。二哥神色也不好看:“咋了,我用的都是上好的羊毛,穿上可暖和了。”
“不是,是样式太普通,你生产的这些毛衣,是不是只有男款卖的好一点,女款基本卖不动呀。”
何苗一针见血。二哥摸摸鼻子,不好意思的承认。何苗从包里拿出一个笔记本,翻开,给叶芝兰看。“这是我去羊城时,看到的毛衣款式,我都给画出来了,你们比较一下,是不是羊城那边的款式好看。”
“再有,你这些毛衣卖的价格是十五块,可是羊城的这些毛衣卖给顾客才十二,价格不占优势。”
二哥再次强调:“可我用的都是上好的羊毛呀。”
何苗无奈的苦笑:“可以说这些毛衣,北方人不愿意穿,南方人又穿不起,毛衣本来就不是很保暖的衣服,要么你走款式,要么走价格,你这个两头不占,确实不好卖呀。”
二哥仔细的想了想,觉得何苗说的似乎有点道理。何苗忽然又说:“要不然,我看看咱们的毛线吧。”
毛线的仓库很大,里面的颜色,各种质量都有,粗的细的,便宜的贵的。何苗看了看,还真的拿了五斤,三斤白色的,两斤大红的。二哥忽然就问:“那你的毛衣不要了?”
何苗无奈的摇摇头:“款式太陈旧,价格太高,我想实在不行,我还是去羊城买他们的吧。”
二哥有些生气,感觉自己白忙活了。叶芝兰也有点气馁,以为何苗是个大客户,谁知弄来弄去,好像是个骗子一样。谁知何苗接下来的话,让叶芝兰醍醐灌顶。“其实这些款式的衣服,你们的机器也能织出来,只是你们没有优秀的服装设计师,而且,这些毛线太粗,若是能分出三分之一股,也是能织出毛衣的。”
何苗这么一说,只见二哥‘啪’的一声,把厂里的电闸给推上去了。织毛衣机启动起来,二哥拿出一卷毛色的毛线,把何苗的小本本给拿了出来。“等我半个小时,我会把这个款式的毛衣个织出来的。”
这么神奇吗?只见二哥把毛线固定好,照着何苗画的款式,在织毛衣机上迅速的工作,何苗画的是一件一字领蝙蝠衫样式的毛衣。上面还有图案,要求针织的时候,上面针紧,下面宽松,中间图案也要弄出来。看上去很麻烦,可在织毛衣机上做一个简单的调解就行了。果然,半个小时不到,二哥就把毛衣给织好了。何苗都震惊了,原来技艺精湛的织女是个男人啊。“就是这样的,你看,其实可以做出来,而且总共不到两斤的毛线,成本下来算上人工也才八块吧,批发价十块,卖十二到十五还是有利润的。”