这一则消息发出，顿时让不少市民纷纷赶往。要知道一双皮鞋，最贵也不过59，而BB机作为最新的时尚造物，至少也要两三百，而现在只要买一双皮鞋就能赠送，这可是捡了大便宜啊。越来越多闻讯赶来的市民，在广生鞋店前面排起了长龙。甚至一度引发了交通堵塞。作为BB机供货商，鹏城鑫鹏电子厂驻江南省销售公司经理刘国庆，目睹如此火爆的销售场面，终于将心里悬着的那块石头放下来了。总算不用担心曾广生没钱结算货款了。只是刘国庆还是有点搞不懂，曾广生卖皮鞋哪怕挣得再多，这个利润远远不够付BB机的货款。BB机送得越多，曾广生就会亏得越多。如此简单的一笔帐，难道曾广生不会算吗？曾广生请的那位年纪轻轻的营销策划大师，葫芦里究竟卖的是什么药？带着心中的疑惑，刘国庆禁不住将目光投放马路对面。对面那家粤式茶餐厅的门口，叶辰和曾广生在人行道旁负手而立。“叶先生，真不知道您这颗脑袋是怎么长的。这样的点子您是怎么想到的？”

看着鞋店火热的售卖场面，曾广生心生感慨地叹服道：“买皮鞋送BB机，但凡有点消费能力的人都不会错过这样的机会啊！您的这个营销模式，绝对会成为国内营销策划圈里一个经典案例！长江后浪推前浪，不服不行啊！”

“洒洒水啦！”

叶辰微笑着冒出一句半生不熟的粤语，跟着缓缓说道：“销售的本质，就是抓住人的心理和需求。策划的核心，是引导人们的消费观念。对这些买鞋者而言，他们只需花360元，就能得到一部人人羡慕的进口品牌BB机。”

“人前人后装大爷如风，是实打实地满足了他们内心深处的那份虚荣。更何况，还有一双质量不错款式高档的皮鞋当添头。有这么大的便宜可占，人们为什么不占呢？”

曾广生深以为然连连点头。这个年轻人真是高人！没准他真就是我曾某人一直在等的那个命中贵人！这一刻，曾广生对叶辰承诺半个月内让飞讯198寻呼台新增5000用户再没有任何一丝怀疑。他甚至觉得，5000，没准还是一个保守数字。“叶先生，曾老板，BB机送得越多，你们不是赔得越多？”

刘国庆实在有点按捺不住，走过来，眼带嘲弄地望着站在曾广生身边的叶辰，撇嘴说道：“我们老板可是明确交代过，每卖出一台BB机，就得收一台的现金。一双皮鞋卖58，送一台进价220的BB机，这笔账你们到底是怎么算的？你可别被人骗了还在帮人数钱。”

望着眼前这位鹏城鑫鹏电子长洲分公司负责人，曾广生很是不以为然地笑道：“刘经理，这个你就不懂了。舍不得孩子套不着狼，羊毛自然会出在羊身上。”

刘国庆眼显狐疑神色地将视线转向叶辰。这家伙还真有点本事。能把曾广生这位如此精明的粤广老板骗得团团转，绝对不是一般的人能做到的。叶辰淡然一笑，没有说话。到了下午六点店铺打烊时间，经过工作人员统计，29号这天，一共卖出327双皮鞋，送出327台BB机。飞讯198寻呼台实打实地新增了327名用户，光是入网服务费就收了117720元！算上卖皮鞋所得的18966元，一天的现金流水总计136686元！曾广生暗自在心中给叶辰算了一笔账。皮鞋，叶辰能挣26元一双，327双就是8502；BB机，叶辰能挣20元一台，327台就是6540。也就是说，叶辰这一天，没投入一分钱，空手套白的狼，凭他的头脑就挣了15042元！在这个平均工资不到200元的年代，15000元，对于任何一个普通家庭都是一笔巨款！至于寻呼台收取的327笔总计117720入网服务费中要拿出78480给叶辰去付BB货款，曾广生压根就没在意。用叶辰的话讲，寻呼台只要有足够多的入网用户，钱根本就不是问题。对此，曾广生是深信不疑。抛开用户的后续年费不说，各家银行都会追着你给你放贷款。这么简单的生意套路，为什么我曾某人就想不到呢？思来想去，曾广生只能归结于自己对“用户”两个字的认识还太肤浅。叶辰此人何止是人才，简直就是的天才！奇才！鬼才！能在江州遇到叶辰这位贵人，曾广生似乎看到自己在生意场上未来肯定是一片光明坦途！心情极佳之余，曾广生大手一挥，带着公司全体工作人员，包括鑫鹏电子厂来江州的工作人员一起，去市里面最好的大酒楼江南春食府吃大餐。进了包厢，历来对酒宴饭局排座有讲究的粤广人曾广生，说什么也得让叶辰坐主位。盛情难却之余，叶辰只能勉为其难在这间包厢里公认的唯一那个主座坐下来。“老板，咱们店虽然今天卖掉了三百多双皮鞋，营收流水创下历史最高。但我听刘经理讲，咱们每送出一台BB机，就得亏两百多块。今天一天送出327多台，起码亏损六万多，你怎么不但不心痛，反而还有心情在这请大家吃大餐啊？”

听到鞋店店长宋晶晶满脸疑惑神情的这番问话，曾广生面带微笑环顾了一圈，老神在在地笑道：“在座的诸位是不是都有这个疑问啊？”

与桌众人，除了叶辰，包括刘国庆在内，全都用力地连连点头。曾广生乐呵呵地望着叶辰笑道：“叶老弟，看来得麻烦你给大家解惑了。”

“那我就为大家详细解释一下。”

“首先要明确我们的目标，不是卖鞋，更不是卖BB机，而是要拓展客户。”

叶辰从座位上站了起来，面向大家。“然而我们只要不过就一天，就多了327名用户，但是如果你的朋友或者亲戚告诉你有个地方就只用买一双皮鞋，就能得到最新的BB机，你们会不会心动？”

“会！”

与桌众人齐声答道。叶辰激情澎湃地继续大声问道：“当你们腰间别着BB机，在周围同学、同事、朋友、亲戚羡慕妒嫉的目光注视下，骄傲地跟他们说有事CALL我，你们还会在乎每天不到一块钱的年费吗？”

“不会！”

包厢里的声浪越来越高。