第一次在晚上和挡住一块出来。尽管他们是为了工作上的事，但是她心里还是觉得很温馨。“叶喻哥哥，前面不久就有一处冯家的线下交易实体店，我们可以去哪里调查一下，说不定可以发现点什么！”

循着苏鸾手指的方向，叶喻看到不远处有一处灯火通明的店铺，看起来装修的非常高大上。从这家实体店的装修风格就可以看得出来，冯家应该是在这一处投入了不少的心血，再看这周围的地段，叶喻立刻明白了。这里位于市中心，地段非常好，把自己的线下实体店开在这种地方，冯家就是为了扩大自己的影响力。这家店的所有产品全部直接来自冯家背后的商场总部，所以他们几乎免除了一切中间商赚的差价。所有的衣服都是以极其廉价的批发价拿货，放到实体店之后，价格立刻上升了好几倍，甚至超出了其他地区的专卖店。一般来说很多服装公司不会开设这种店。叶喻思索了一会儿之后，觉得今天晚上一定可以在这里发现点什么，于是两个人快步向那家店走了过去。“两位好，欢迎光临本店！”

刚一进门立刻就有一个穿着职业套装，长相漂亮的导购员迎了过来。这个导购员一看就是精挑细选的，毕竟这家店对他们冯家来说意义重大。看到周围全是女士内衣店里的，其他顾客也全都是女性，叶喻稍觉尴尬。不过仔细一想，今天他们来到这里是为了揭穿冯家的秘密，他也就没有觉得有什么不妥。苏鸾也没有搭理导购员，直奔前方的一处高端品牌区，走了过去。“这些都是你们今年的新款吗？”

她随意拿起一件放在手里，感受一下品质。导购员听了这话当即喜上眉梢，满脸笑意的回答说：“美女，一看你就是行家，这一款是我们前段时间刚出的新品，无论从款式还是材质都领先市面上其他品牌好几条街呢。”

一边说话的功夫，导购员已经用目光测出了适合苏鸾的大小，随后拿出一件递了过去。“美女，看你身材这么好，这件肯定非常适合你，你可以去试衣间试一下，如有不合适随时叫我，我再给你调换。”

说话时导购员轻声细语，但是有不卑不亢，果然是百里挑一。就连叶喻都在一旁默默的点头，整个店里的环境加上导购员的有能力足以看出这家店对冯家来说意味着什么。苏鸾听了她的话之后也没有拒绝，因为这个款式真的很不错，并且摸起来很舒服。她转眼看了看叶喻，随后说到：“那我先去试穿一下，你在外面等我，有不合适的话我再叫你。”

导购员一听这话更是喜上眉梢，她没想到会遇到这么爽快的顾客，刚进来没几分钟的时间就同意去试衣间试衣服。对他们来说，平时遇到的客人有一多半以上是非常难伺候的女人，她们总是挑三拣四，往往在店里看了半天却什么都不买。在走去试衣间的路上，苏鸾又发现了几个其他不错的款式，顺手也让导购员给她拿了。“美女，不得不说，你的品位是真的高，你这一路挑选的全都是我们家卖的最火爆的新款！”

导购员说尽好话，随后她提出要进入试衣间帮苏鸾穿戴，但是苏鸾拒绝了她。而叶喻则在等候区找出位置坐下，同时他的眼睛一直四处观望，其他几个导购员看到他这个样子私底下窃窃私语。“你瞧这男的怎么回事，在内衣店眼睛还这么不老实……”“我觉得他挺好的呀，现在能愿意陪自己老婆出来买内衣的男人可不多了，不过他的眼神确实有些……”两人不知道的是叶喻始终在观察整个店铺的情况，从装修到分类，从导购员到营业员，每一个细节他都仔细记在了心里。他们在装修上应该投入了很多成本，但是在这座并不算豪华的城市，开一家如此豪华的实体店，冯家就是为了做出自己的品牌效应。他们这么做，是为了让顾客觉得在这么高端的地方买贵一点的衣服也是值得的，在营销学中他们利用的是顾客的虚荣心理。但是如果这种方法没有运用好的话，很有可能导致严重的后果，那就是投入成本过大，最后并没有达到理想的效果。如果在当地的口碑没有打好，这样的营销手段，最后只能是失败。就在叶喻到处观察的时候，他的目光落在了一个女性顾客的身上，这个女人看起来穿的珠光宝气，一副阔太太的打扮。她进来之后，立刻就有几个导购员迎了上去，叶喻心里觉得有些不爽。“我们进来的时候只有一个导购，现在来了个阔太太，一堆人围上去。”

而这个阔太太的表现也没有让这些导购员失望，他一进门开口就问，最高端的产品在哪里。“把你们这里最贵的衣服拿出来，我不要看廉价货，不要浪费我的时间。”

导购员当然最乐意听到这种话，这是来了大顾客，这是一单大生意啊。立刻就有一名导购员说道：“美女，这边就是我们的高端品牌区，您往这边看。”

阔太太环顾一圈，随后跳出几个款式，叶喻发现这几个款式都是刚才苏鸾看中的。看来，做出爆款还是会吸引大多数顾客的眼光。阔太太一连挑了十多件，连试都不试，简单看了一下，大小就直接让营业员打包了。而就在这时，苏鸾也试完衣服从里面出来，营业员一脸笑意的走上去询问。