秦刚先自我介绍一番：“我姓秦，秦刚。当年我入伍时路上出点意外，身上带的手续全湿了，有的看不清字迹需要重新出证明，差点赶不上报名。”

秦刚望着贝伊：“你大伯当时分管这事儿。我记得那天都下班了，他好像是去学校接你，又骑着自行车驮着你，特意回来给我办这事儿。有没有点印象？”

太多年了。　　贝伊恍惚有点印象也不多。　　而且大伯从来不去学校接她，只去钢琴班接过她。　　因为有一次她给班里一个漂亮小男生欺负哭了，大伯是去给对方父母赔礼道歉。　　现在想想不是欺负，是稀罕。　　当时真稀罕那男生，后来再见面发现她的小竹马长裂了，变得可胖可胖了，这可真是一个悲伤的故事。　　“有点儿印象，秦叔叔，您好。”

秦刚给贝伊和孙翩翩倒了两杯茶水：“坐，既然认识就不废话了，先跟我说说，不是上大学么，怎么想起干这个？你大伯知不知道，我听你和他们说，要运花？”

贝伊喝口茶，这给她苦的，苦丁茶啊？　　表情倒是挺配她接下来说的话。　　“这不是想着，有钱的真不稀罕干这个。又担风险要先垫十多万块钱的货，又不够麻烦的。　　人家干点什么拿十多万都能赚钱，毕竟不用上学有空闲。　　没钱的吧，说实话，想赚这份钱也是只能小打小闹，赚不了多少。　　而我们几个，从小到大的压岁钱，再加上平时打工攒的，凑吧凑吧，正好比较符合这个情况，属于不上不下，能对付着将这件事撑起来。”

秦刚看眼翩翩，看来这几个女大学生家庭条件比较接近。压岁钱就能凑出来这么多。　　秦刚压根儿就没去想贝伊说的打工。　　他固定思维，去肯德基或是发发传单才能赚多少。　　“但是秦叔，就真的只是将将巴巴撑起来……所以出车这一块，我们只能先付一半定金，我知道这有点儿难为人，刚才也被好多家骂的不行。人家可能会想，你十万八万的货钱都能掏出来，你差车费结款？你还这么事多，可是算过了。”

算过到520那天，贝伊会成为兜兜里没剩几十块钱的可怜女人。　　尤其贝伊有手松的毛病，批发个包装纸，自己都忍不住想买。去超市撒泡尿还会花好几百，又买花瓶又买吃的，真不知道就这么爱花钱，到520那天会剩几块。　　反正那天谁要是敢让她们四个请吃饭，用翩翩的话就是：她们就死给谁看。　　要等521，这些先拿走花的学生，回来返钱。她们四个相信那些学生，一定会一个不少的回来。　　“到时秦叔，我指定回来送钱，我可以和你写个合同，再把学生证抵……”　　贝伊话还没有说完，秦刚就问道：“一定要用搬家的货车吗？大致一辆车需要拉多少桶。”

孙翩翩站起来，她先在心里估量一番，然后就开始比划。　　“这些吧。”

“那差不多的面包车就能塞下，将座位抬起。这样吧，我给你们多找几辆面包车，拉个队伍，给你们起早跑一趟，星期六是吧？”

贝伊急忙问道：“那价格？”

秦刚说你不用管了，找的都是认识的朋友，帮个忙而已。说话的功夫就要打电话订车。　　贝伊一听，这可不行。　　她从小受妈妈影响就有这种意识，比方说，谁家开小卖店，你不可以说人家小食品那么多，那白拿两袋没多少钱。或是你进货也是进，你帮我白捎回来一些呗。　　人家凭啥啊？　　人家靠这个吃饭的，什么都有水电费成本跟着。　　而且他们老贝家，最不可以拿大伯说事。他大伯两袖清风，用大堂哥的话就是，压根别指望借光，死了心吧，因为爷爷先跳脚不让。所以不能用大伯帮过秦叔来要人情。　　“不行，秦叔，您要是这样的话，我再去别家谈。该多少钱一定要收，真的，能让我过后结余款就非常照顾了。再说，我还想让您保密呢。您不收钱，我怕我大伯知道我不好好上学，回头我就完啦。”

贝伊还特意带了句玩笑话。　　秦刚想了想，其实总共也没多少钱，但是……　　又再次看眼贝伊，这才说句：“那好吧，我给你个老乡价。”

贝伊和孙翩翩当即松口气。　　贝伊一边掏定金钱，一边还给秦刚画上了大饼，翩翩觉得贝伊可能是画习惯了。　　“叔，这就对了，回头圣诞节，不，用不上圣诞节，咱还要合作，收钱才更方便。只要我们这把不会被人骗，以后合作的机会多着呢。”

说起来，秦刚也有些担心：“那你会不会被人骗。”

“不会，进货商认识，出去卖货的又都是学生。大学生都很赤诚的。”

贝伊数钱的过程中，又说道：“我觉得吧，要想挣钱，第一步就是互相信任。要是没了这个，甭管干什么都迈不出去，不能坐在家里怕这怕那的。人和人关系不就这样开始的吗？你来我往，也不知道我想的对不对。”

多少年后，秦刚都记得，贝伊明明青春洋溢，却说着大人话，　　低头数钱的模样也比他还老道。　　此时，他倒是认可的：“确实。我们最开始支起这一摊子也是连个合同都没有。有位出资的战友，那时候没见过面，连队不一样，就打个电话说两句，他觉得能做就给邮钱。他当时还不在家，他媳妇给邮的。他媳妇也是心大。”

翩翩及时拍了拍马屁：“叔，那你放心吧，你这个搬家公司指定能越办越大，因为开启模式和那些成功大佬们一样啊。真的，我为宽慰自己，特意看过好几位大佬的自传书，你会发现，他们发家史全都是稀里糊涂的开始，或是一根筋的觉得这事能做，就立马去做。要说和普通人最大的差别就是，他们做行动的巨人，特别有效率。而不是像大多数人只在思想上琢磨。然后历史的车轮，就会推着他们往前进步，边走边学习，慢慢的就会越来越成功。”

秦刚被说笑了，这小丫头挺能白话。　　“我请你俩吃饭。”

“不用，这就很麻烦您了，我们下午也有课。”

贝伊在秦刚送她们出厂房时，还聊了两句家常。　　“秦叔现在还经常回老家吗，还是家里人都搬过来啦。”

“没搬回来，我母亲他们还都在福利屯。一年怎么也要回去几趟，常回去。你以后要是有什么东西想捎回家里，给我打电话。我开车方便。”

“那你这是在这里成家啦？”

“没有，我和公司那些退伍小子住宿舍。”

“啊？”

贝伊心算一下，那年给漂亮男生欺负哭，“那您是二十七、八？”

“三十岁。”

翩翩和贝伊坐上公交车还聊呢，“当过兵的是不一样，眼神很正，坐立行走，包括说话办事也透着爽利。唉，他就是有点儿黑，要不然你没发现吗？就咱刚认下的这位秦叔，他长的挺帅。”

贝伊心想：那是有点儿黑吗？那是黝黑。　　老嫂子系统心想：“……这就完啦？你家还有个小姨呐。你这孩子怎么就真当闲唠嗑了。”

你说她还不能讲。　　因为真到贝伊要完成任务的节点，她不能提醒。提醒那不叫贝伊独自完成。