办公室内，赖一鸣长叹了一口气。　　齐羽风却是非常激动：“赖总，您这招放长线钓大鱼简直太厉害了！现在我们不光注册人数上涨了，网站的影响力更大了，而且还不用大家出钱，直接薅了各大广告商的羊毛！”

“……”　　尼玛，这也太扯了吧！　　赖一鸣本以为，B站把会员制的收费能力削弱，并加强各大版权影视作品的收购，就可以拔高投入，减少收益。　　结果，还是带来了负面作用，这才实行了半个月不到，客户就翻了9倍，还有广告找上门的来送钱？？　　这群人是不是有病啊！　　赖一鸣的表情保持淡定：“嗯，广告价格怎么说？”

齐羽风说道：“因为我们是第一次接广告，所以参考其它网站的价格，软件点击推50万/周，首页封推25万/周，临边推15万/周，针对UP单独推送抽成5：5。”

赖一鸣沉默片刻，问道：“都有哪些公司找我们了呢？”

“目前都是一些不大不小的公司，如果美容公司RIO，还有服装公司DUO，最多的还是电子产品和手游行业的公司多，比如香蕉公司、契约之战还有封锁迷城等，满打满算，如果一个月全部推荐位上线，大概能创造600万的收益。”

齐羽风说道。　　尼玛！　　这就600万了？？？　　赖一鸣人有点无语了。　　什么时候钱这么好挣了呢？　　虽然两世为人的赖一鸣对于网站推广的价位不是特别的了解，但是他从侧面还是了解一些广告推荐费的规则的，原则上就是你网站的人数越多，你的广告费就越高。　　2000万的真实用户，已经相当于一个中型视频网站了，但是最可怕的是，这个2000万人是一个月内注册的人数，这代表了他后续的潜力。　　一旦广告入场，尝到了甜头，后续能给的广告费肯定更高。　　当然，这只是一项收入，如果再考虑后期平台人流量暴增后up主的直播打赏分成等等，那B站的收益就不仅仅只有这些了。　　虽然赖一鸣也想找一个合适的办法减少这些收入，但是讯鸿游戏系统是不准许股权分封的，而且收益分成也限制在了3:7。　　3:7......　　是的，不管怎么样，只要是B站客户消费额度金额，最少有3成进了自己的口袋......　　2000万人，如果一人消费一块钱......　　赖一鸣进入了沉默羔羊状态。　　“我觉得目前以北辰森林的状态来说，不接广告最好。”

齐羽风停止了喋喋不休，愣愣的看着赖总。　　赖总是老板，投了这么多钱，还砍掉了北辰森林会员制的收益，应该比谁都迫切的希望项目回本并且盈利吧？　　为啥这么轻松的就拒绝这来之不易的广告费呢？　　“赖总......机会难得，本来北辰森林就一直亏损.......”齐羽风有些不甘心。　　赖一鸣虚空中压了压手，示意他稍安勿躁，听他慢慢解释。　　“作为一个视频平台，我们最重要的本职是要给客户最舒适的观影体验和最丰富的视频内容。”

“一个月600万的收益确实很不错，但从长远讲，会影响我们会员的增长率，毕竟鱼与熊掌不能兼得。”

“你是要为了短期利益，牺牲掉平台未来的可能性，还是为了长期利益，短期接受亏损？”

“你想想，本来客户奔着我们简洁干净的视频平台和不收费的观影体验来的，你咣咣整一堆眼花缭乱的广告上。”

“口碑坏了，想挽回就晚了。”

赖一鸣语重心长，深邃的眼睛里闪烁着精芒，仿佛看到了B站物是人非的结局。　　“而且，我们未来发展的目标是线下线上同步发展的巨型公司，你作为线上平台可以研发更优质的推广模式，但最好不要现在就接受带着资本性质的广告费入场。”

如果目前客户的这种增长速度因为几个广告降速了，你不觉得得不偿失吗？”

齐羽风被说的心悦诚服！　　果然！　　赖总就是赖总！　　看问题的角度与眼光都不是自己可以比拟了！　　自己关注快速回本600万成本。　　而赖总关注的是口碑、客户增长乃至于未来线上线下的发展价值！　　这......就是差距吗......　　赖一鸣似乎看出了齐羽风备受打击，转而安慰道：“羽风，你要转变思路，千万不要落入原来公司的俗套，天天盯着眼前那点利益。”

“你看我，是差那点钱的人吗？”

“赔点钱那都是小问题，无伤大雅！”

“做大事者，总有一颗能忍得住寂寞的心。很多人创业都是赔了好几十年，积攒了无数的口碑，最后一招赚的盆满锅满，没有人能一直赚钱，明白吗？”

“我觉得这世上最划算的买卖就是亏钱赚经验，你现在需要的也正是经验。”

“而且，有我给你兜底，你怕啥？”

齐羽风猛点头：“好的赖总，我明白了！”

赖一鸣淡定地喝了口茶，微笑着说道：“这样，我给你个建议，但最终决定权在你。”

“破烂广告推送，辣眼睛还败口碑，没啥意思。”

“想要不败口碑，提高网站美观度，还能提高UP主的效益，你这样！”

“一周只做一次，把广告做成高端定制的网页活动，单次价格不能低于500万，并设置一个奖项，让各大up主围绕产品做脑洞广告，最后由观众选择，那个up主的广告创意好，就给其颁发奖品和广告费。”

“这样，一方面保证了观众参与互动性，另一方面也保证了产品方的广告效果，最后还保住了网站的口碑，因为广告不是网站推送的，而是UP主播放的，一石三鸟。”

齐羽风目瞪口呆道：“赖总......500万广告费的标准也太高了吧？现在联系我们的广告商顶多才给50万，咱们这翻了10翻，谁还跟咱们合作啊……”　　赖一鸣嘴角露出一丝意味深长的笑容，举起茶杯敬齐羽风：“我相信你的才华值得这么多钱，如果没人投资，那就是他们有眼无珠。”

齐羽风下意识的张嘴想说些什么，但看到赖总一副胜券在握的表情，眼神也变得坚定起来。　　“好的赖总，我明白了！”