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第127章 你的品牌定位是什么

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齐云放下茶壶茶杯,拿了一些资料,坐在张雪娇对面。  张雪娇这会儿有些拿不准,只能静静等着她开口。  “张小姐,我特意了解过你,知道你是个...”  齐云转头用粤语问了同事一句。  张雪娇就这么活生生听着她同事回道:“痛快。”

齐云反复念了两遍,才接着说:“我知道你是个痛快人,我们减少没必要的试探,尽快定下合作方案。”

张雪娇很好奇:“你从哪儿了解我?”

“实不相瞒,我在你的21号群里。”

张雪娇心里震惊,妈呀,都开到21号了?  这段时间她没管过,都是林甜甜在搞,发展这么快?  看来要给林甜甜加工资。  不管心里多惊讶,张雪娇脸上稳的一批:“我确实不喜欢弯弯绕绕,直接说正事吧。”

“服装行业竞争激烈,我进过商场,也开过直营店,收益远远达不到预期。”

张雪娇点点头。  她很认同齐云的话。  开店绝对不是一件容易的事,她还只是分销而已,这家的衣服不好卖,换另一家就行。  可齐云卖的是自己的东西。  价格定高了,顾客不愿意买单。  价格定低了,利润肯定要受影响。  齐云伸手招呼:“张小姐喝茶。”

“嗯。”

“张小姐...”  张雪娇手机响了,她慌忙掏出来,一看是尹坤打来的,赶紧站起来:“不好意思,我接个电话。”

快步走到公司外面,她赶紧接通:“喂?”

“平台回消息了,那家店已经关掉了。”

“然后呢?”

尹坤顿了顿,才回道:“没然后了。”

“啊?”

张雪娇很郁闷:“这样就完了?”

“赔偿肯定没戏,平台不愿意透露对方的注册信息。”

“可是,可是,你不是律师吗?”

尹坤哭笑不得:“你也知道我只是个律师,我又不是神仙。”

“那以后要是再碰见这种事情,怎么办?”

“只能跟这次一样。”

尹坤提起来:“林哥跟你说没?独家代理的事。”

“嗯,我这会儿在广州,就是来谈这事的。”

尹坤声音都高了:“你在广州?”

“对呀,昨晚过来的。”

“林哥跟你一起去的?”

“我一个人。”

尹坤都不知道说什么了。  张雪娇叹了口气:“坏人干坏事的成本可真低,好人只剩下倒霉了。”

尹坤更没话说了。  张雪娇打起精神:“行了,我这边还在说事,回去联系你。”

“成,你注意安全,一切小心。”

挂了电话,张雪娇拍了拍脸,尽量让自己看起来正常一些。  回到齐云面前,她诚恳道歉:“不好意思,家里有些事。”

“没关系。”

张雪娇端起杯子,没喝又放下:“齐总,说实话我很喜欢你的设计,只是图册上使用的面料太多种,想来价格也千差万别。”

齐云想说话,张雪娇摆摆手:“先听我说完。我卖的女装,冬天三五百块已经是高价,夏天几十块的更多。你明白吗?”

齐云若有所思。  张雪娇这下才端起杯子,慢慢喝茶。  好一阵子,齐云开口问道:“你担心我的定价太高,顾客不接受?”

“也不全是。”

张雪娇看着她,很认真:“设计我不懂,做生意还是有些经验的。齐总,我想问问,你的品牌定位针对的是哪个阶层的消费者?”

答案在张雪娇预计之内,从画册上就能看出来,齐云全都想要。  “如果全都想要,就不能只靠一个品牌。”

张雪娇侃侃而谈:“如果你的店里,既有价格上千的服装,也有几十块的短袖,这样反而会流失很多顾客。”

齐云不太明白:“顾客可以自由选择适合的价位。”

“不不不。”

张雪娇好心点醒她:“有钱人不会进去,觉得跌份。穷人也不会进去,觉得衣服太贵。两头一去,剩下中间那一小坨,只会跟着有钱人走,更不会进去。”

齐云默默思考。  张雪娇给她举例子:“就像超市,普通超市里面什么都有,价格亲民。在这些超市办理会员,不仅不要钱,消费还送积分。但是,有些需要交纳会员费的超市,从来不靠人流量来赚取利润,明白吗?”

齐云悟了。  她终于明白直营店为什么做不下去。  就像张雪娇说的一样,她对自家品牌的定位不清,进过高档商场,顾客太少,利润不足以维持。  换在平民商场,虽然进店的人多了,可购买的寥寥无几,依然无法维持。  张雪娇默默低下头喝茶。  初次交锋,至少给齐云留下了很厉害的印象。  齐云感叹道:“张小姐早认识你就好啦。”

“客气了。”

张雪娇放下茶杯:“咱有话直说,我只会卖价位合适的衣服。”

“明白,我需要时间调整经营策略。”

“没关系。”

张雪娇笑的轻松:“合作不在一朝一夕。”

时间还早,齐云带着她参观了服装厂。  说实话,当汽车开进工业园区的时候,张雪娇还是被震惊到了。  大大小小的工厂比邻而立,进进出出的大卡车随处可见,足以证明这里的繁忙。  而且,像这样的工业园区,还有很多个。  张雪娇看着眼热,如果这样的场面出现在老家,或许全市人民的收入都能翻一倍。  可惜啊,老家只是个农业城市。  跟齐云合作的服装厂规模不大,只有两间厂房,三十多个员工。  张雪娇在工厂负责人的带领下,参观了一圈,还真涨了不少见识。  以前没见过,不清楚衣服是怎么做出来的。  这一圈逛完,她听到了各种各样设备的名称:平机、双针机、码边机、打结机、圆眼机、平眼机、扳带机、扦边机、砸扣机、电剪刀、熨烫台、开兜机、上腰机...  五花八门,各显神通。  工人也各有职责:缝纫工、拷边、小烫、裁剪、拖料、粘朴、编号、大烫、锁眼、钉扣、包装、质检、打样、制版...  张雪娇就像进了大观园的刘姥姥,看什么都稀罕。  从工业园出来,齐云说了接下来的安排:“张小姐,吃过午饭我带你去做头发。”

张雪娇想下午回去,反正该看的都看了,该说的也都说了。  “我打算赶晚上回去,家里也有很多事。”

齐云赶紧挽留:“给我一个待客的机会。我认识很厉害的发型师,保证你满意。”

张雪娇还要拒绝,齐云又补了一句:“你还没吃过早茶,超好吃的。”

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