也不知道是心理作用，还是前期铺垫到位了，自从招财猫安安稳稳住在张雪娇家里，每天摇着它圆乎乎的右爪子，她跟林致远的生意还真的越来越好。　　放暑假前，齐云给她打来电话，说是又注册了几个品牌，以后公司要多路线发展。　　张雪娇很想回一句“你开心就好”，硬是忍了。　　她是这意思？　　一个品牌还没做起来，又搞了几个，这不是闹呢吗？　　齐云盛情邀请张雪娇再去广州，还说这回一定招待周全。　　张雪娇拒绝了，只在电话里提了网络独家销售权的事，而且只限于“云依依”这个面向普通消费者的品牌。　　至于其它新注册的，她甚至懒得问价格，完全不考虑代理的事。　　齐云没多考虑就答应了，还让张雪娇自己草拟一份合同，没问题就签。　　挂了电话，张雪娇好半天没缓过神，一直在想齐云是不是哪户有钱人家的傻姑娘跑出来玩？　　要不然做事怎么冒冒失失的？　　而且花钱连眼都不眨。　　嗯，这户人家还得是暴发户，对子女没有清晰地教育规划，否则齐云背后肯定会有专业人士帮着管理，何至于需要张雪娇这个无名之辈来提醒？　　只是现在对齐云所知甚少，得不出什么结论。　　不过至少有一点，张雪娇百分百确定，齐云比她有钱，也舍得花钱。　　张雪娇在心里羡慕了一小下，也就扔到一旁不想了，开始草拟合同。　　林致远知道后，给她提了个建议：“不要囤货了，你只负责卖，把囤货的成本和风险转嫁给齐云。”

张雪娇用笔敲了敲合同：“那咱本地的顾客怎么办？”

“一样走快递。”

“那样路上至少得三天，我担心她们有意见。”

林致远打开电脑，轻车熟路找到张雪娇的客户资料：“你多久没看过了？”

“昨天还整理了。”

张雪娇觉得挺委屈的，她是这种不负责任的人吗？　　所有第一次购买的新顾客，都会由林甜甜将资料汇总发给她，然后她统一记录管理。　　这段时间她还打算弄个VIP会员，凡是购买十次以上的老顾客，在打九折的基础上，可以享受一对一搭配建议，而且还能获得服务优先级。　　不过很多事情绊住了手，还没来及跟林致远商量。　　虽然女装生意是张雪娇的，可她觉得两人迟早要结婚，夫妻双方应该坦诚相待，有商有量才好。　　林致远不是第一次看这份客户资料，可依旧从内心觉得震撼。　　详细到什么程度呢？　　姓名电话地址都是最基本的，除此之外，还有年龄身高三围以及肤色。　　虽然有些客户不愿意配合，没留下具体的身材信息，可张雪娇凭借她们购买的衣服尺码，也会备注猜测出来的数值范围。　　这些所有的资料，经过张雪娇的手整理之后，会重新发到林甜甜她们手中，方便她们更好的工作。　　林致远突然觉得这东西得重视起来，喊张雪娇：“老婆你过来。”

“怎么了？”

“你每次都是把整套资料发下去？”

张雪娇反问道：“不然呢？顾客买东西都是随机的，不知道谁会接待谁，当然要给全套。”

“你该跟她们签个保密协议。”

“至于吗？”

张雪娇从来都是把人往好处想，觉得这么搞，显得她很不信任员工。　　林致远苦口婆心地劝：“信息时代，最值钱的就是资料，你想想，万一有谁见钱眼开，把这份资料卖出去，你觉得你损失大不大？”

“可是，买衣服本来就是随机事件。”

张雪娇没当回事：“她们不可能总是在我这里买，也会去别人家。”

“举个例子。假如我也是开女装店的，我买了你这份资料，我完全可以根据上面的内容，给某一个，或某些个，提供精准服务，你猜这些人会不会变成我的老顾客？”

张雪娇不说话了。　　她心里明白，女人买衣服有很大的不确定性，如果按照林致远说的那样，确实很容易被挖走。　　“老婆，保密协议一定要签。”

张雪娇闷闷不乐地答应了。　　放在以前，林致远总是要哄两句的，现在觉得也该给小雪成长的机会，不能一直把她当孩子哄。　　虽然她长的一点儿都不小。　　“还有。”

林致远滑动鼠标：“你自己可能也发现了，外地的顾客数量，早就是本地顾客的好几倍。”

“嗯。”

张雪娇在心里吐槽，这不是废话嘛！外地外地，包括的可是全国！　　本地一共才多少人？　　林致远转动椅子看向她：“外地顾客能等三天，本地顾客一样能等。”

“可她们...都是我的老客户，怎么能一样呢？”

林致远给她算账：“你每次进那么多货，占用多少资金？这些钱用来干别的，岂不是更好？”

张雪娇低下头，不情不愿：“那我的店怎么办？当初你说的，店不能关。”

“我没让你关。”

林致远伸手拉她：“你可以少进些货，现在物流这么发达，就算店里缺了哪一款，发过来也很快。”

张雪娇没吭声。　　她还是担心老客户有情绪。　　跟外地顾客相比，老客户的优势就在于，只要张雪娇上了新款，她们最多第二天就能拿到手。　　如果全从齐云那里发货，那齐云周边的顾客就成了最快拿到手的人群。　　这么一来一回，本地顾客很容易心里不平衡的。　　林致远捏了捏她的手：“嗯？”

张雪娇把担忧说了。　　“你不会给本地顾客一些优惠？反正名目由你说。”

“对了！”

张雪娇干脆坐在他腿上：“我本来就要跟你商量VIP会员的事，刚好借这次机会一块弄了吧。”

两人凑在一起，很快就把规则敲定，给林甜甜发了过去。　　内容大致跟张雪娇想的差不多，林致远在此基础上，把VIP分成了三档，凡是购买五次以上的，初级VIP，享受9.5折优惠。　　十次以上，中级VIP，享受9折优惠。　　二十次以上，高级VIP，可终生享受8折优惠，还有一对一搭配服务。　　次数在五年内可以累计，如果五年内达不到高级VIP，次数清零。　　当林致远说完的时候，张雪娇一下就明白了这样分档的好处：“老公你太奸诈了，这下顾客都奔着高级VIP去了。”

“要的就是这效果。”