婚宴很少有吃饱的时候。　　张雪娇在林致远的投喂下，倒是吃饱了。　　苏澈来敬酒，林致远还替她喝了一杯。　　结束后，张雪娇在宴会厅门口跟陆泉汇合，打算一起上楼谈谈合作的事。　　没想到李曼看见了：“娇娇，你们出去玩也不喊我。”

不由分说，她拉着张雪娇就走，还说张雪娇好多年没在这边，担心她不认识路。　　陆泉急着谈合作，匆匆给苏澈打电话，让她帮忙把李曼弄走。　　等四人走到酒店门口的时候，送客的苏澈一把拦住李曼：“好久都没见了，你走这么早？”

“我打算跟...”　　“别走了。”

苏澈抱着她胳膊：“我在上面开了间房，咱俩好好聊聊。”

转身前，苏澈还给张雪娇使了个眼色。　　跟张雪娇比起来，李曼更愿意跟苏澈在一起，打了声招呼被带走了。　　为了不被打扰，陆泉提议出去谈，免得中途有谁过来。　　酒店外面很繁华，三个人找了家咖啡厅，选了靠角落的位置。　　陆泉这次准备的很充分，各种资料，各种案例，还有几顶假发样品，全都摆在张雪娇面前。　　张雪娇认真翻了翻，越发认可林致远的判断，假发现在确实成了年轻人的新宠，几乎跟项链耳环一样，属于彰显个性的装饰品。　　看完资料，她从面前长长短短的假发中，挑了一顶黑长直带刘海的假发，试着套在头上。　　陆泉站起身：“我帮你弄吧。”

“行。”

“你头发盘的太高了，先解开。”

陆泉一边说一边上手，把张雪娇的头发用卡子重新固定，然后把假发戴好，用梳子整理了一下。　　张雪娇对着镜子看来看去，三十多年了，终于可以长发披肩，还有些不适应。　　“老公好看吗？”

林致远扒拉了一下她的刘海：“就像换了个老婆。”

“哈哈哈...”　　张雪娇对新发型很满意。　　实际戴过才知道，陆泉说的挺诚恳，这假发不重，也不闷，发丝润泽，很自然，看不出来是假的。　　陆泉继续介绍：“我们公司还有彩色的假发片，娇姐以后做发型可以尝试，很方便。”

“好呀。”

既然双方同意合作，该说钱的事了。　　张雪娇自觉让位，把舞台交给林致远，听着他忽悠。　　林致远也没有说谎，把目前合作伙伴的方案提了提，只是没有说出具体的分成比例。　　陆泉要请示一下，出去打电话了。　　张雪娇捋着头上的假发：“真的好看吗？”

“好看。”

林致远随手拿起一顶短发：“你不是一直想留短发吗？试试这个？”

“我先拍个照。”

张雪娇自拍了十几张，在林致远的帮助下，换上了短发，又拍了十几张。　　然后选了几张满意的发到公司群。　　果不其然，群里炸锅了，说娇姐出去一趟换了个人。　　余双双脑子好使，立刻察觉到真相：娇姐你准备卖假发？　　张雪娇把屏幕对着林致远：“看看，双双好厉害。”

“她对商业机会的敏感度，确实比你强。”

“哼！”

张雪娇转回手机，发消息过去：那你们觉得假发能不能卖？　　群里七嘴八舌讨论起来，都认为能卖，只是该通过什么样的手段来展示，令人头疼。　　既然大家都认为能卖，张雪娇心里最后的顾虑也没了，愉快地加入了讨论，说回去的时候会带样品，大家都试试。　　群里纷纷报上自己喜欢的发型，有要长的，有要短的，还有个要寸头的。　　张雪娇一一答应，正要按灭手机，余双双在群里提醒她：娇姐，明天下午开直播，别忘了。　　张雪娇发了个嘤嘤嘤的表情，喊着要休假。　　这下好了，不仅余双双怼她，就连林甜甜也怼她：耽搁一天少卖好多钱，明天必须开直播。　　张雪娇只能回明天早上的机票，不会迟的。　　按灭手机，她跟林致远撒娇：“员工都不爱我了，不让我休息。”

“过年没卖多少货，她们奖金少了，肯定要催你。”

“唉！”

张雪娇委屈地趴在桌上：“我算是认清自己的身份了，妥妥的一个工具人，赚钱工具人。”

林致远轻轻拍她脑袋：“别凡尔赛了，多少人想当工具人都当不了。”

俩人聊了会儿，陆泉还没回来。　　张雪娇看向店门：“老公，你说他们公司能给多少？”

“不好说。”

“猜一下嘛。”

林致远只能用以前的经验来参考：“反正低于15%肯定不行。”

“嗯。”

张雪娇也赞同。　　目前跟她合作的公司，除了齐云之外，其他四家都是按照15%的比例分钱。　　要是陆泉公司给的少，她确实没必要接。　　同样的时间，卖分成多的产品不香吗？　　再说那些产品经过了时间的验证，不仅合作双方都很满意，顾客也没意见。　　陆泉终于回来了，表情很凝重。　　张雪娇跟林致远对视一眼，心里大概都有了数，看来不顺利。　　坐下之后，陆泉很坦诚：“公司说最快三天才能给答复。”

张雪娇笑着回道：“应该的。”

谈合作嘛，本来就该你来我往。　　哪怕是目前合作的几家公司，除了齐云和杜景，剩下三家也是互相试探沟通了好几天，才最终确定了分成比例。　　关键杜景给的不少，有他在前面当例子，后面的也不好给太少。　　陆泉开始旁敲侧击，想问出张雪娇和林致远的心理价位。　　林致远当然不肯直说。　　他把张雪娇直播间的观看量，还有她建立的客户群数量，以及她登上热搜的事，当做重要筹码放在桌面上，让陆泉自己考虑。　　今天肯定没有结果了。　　陆泉想让他们多留几天，张雪娇说明天要开直播，已经买了明早的机票，不走不行。　　林致远笑着提醒：“明天你可以邀请同事一起看直播，到时候你会有更直观的感受。”

接下来没有再聊工作，而是聊起了生活这几年的改变。　　不管是在大城市，还是在小城市，人活着无非就是“衣食住行”四大件。　　三个人都觉得生活越来越便利，物资越来越丰富，社会稳定，人民幸福，周边的一切都在越变越好。　　正说着，陆泉发现有三个女生总是往这边看，还交头接耳地窃窃私语。　　他示意俩人看，等张雪娇转过去，其中一个女生拼命点头，嘴巴还在动。　　张雪娇友好地笑了笑，没想到三个女生跑过来，其中一个还问：“你是不是卖衣服的娇姐？”

张雪娇必须得承认啊：“如果没认错，应该是我。”

“我就说是她吧！”

“你直播真没开美颜滤镜！”

“你比手机里好看！”