第一批产品，就按照成本价结算，也算是给咱们自己做的推广，有了你们这单业务，我们也可以拿出去作范例，赢得更多订单！”

杜光明说道。周易点了点头，他相信杜光明在打开思路以后，西庄包装厂肯定能够很快走出困境，争取到更多订单。杜光明以后的路，应该也会走得更顺畅。酒桌上，气氛更加热烈。杜光明说了更多包装厂的情况，经营中遇到的困难，周易也有针对性地给了一些建议，虽然这些建议并不像定制化销售那样醍醐灌顶、振聋发聩，但是也让杜光明大受启发，有了更多新的想法。“小周，你说你是在农村长大的，我是真的不敢相信啊，你这个见识，我觉得比我们这些人强多了。”

杜光明敢于站出来承包厂子，也算是站在这个时代前列的弄潮儿，但是跟周易的交谈让他发现，周易的很多看法都很有前瞻性，经常让他有一种茅塞顿开、眼前一亮的感觉。“杜哥，你这是谬赞了。”

在杜光明的要求下，周易也改了称呼，他笑着说道：“其实，我就是喜欢看书，然后又喜欢瞎想，然后再跟书上和报纸上说得对照，也比较愿意接受新事物，我觉得改革开放以后，我们正在迈向一个新时代，一个跟从前完全不一样的新时代，所以我们都得试着去接受、去融入新时代，并且努力去适应他。”

“对对对，时代确实不一样了。”

杜光明很认同地点了点头。杜光明也询问了周易的情况，周易也简单说了说自己在做的事情，两人一个做食品，一个做包装印刷，并没有冲突。在杜光明这里，周易倒是也有意外之喜。西庄镇紧挨着城区，以前搞了很多小工业，但是改革开放以后，统购统销取消了，厂子要自己找销路，有的小厂没有市场能力，也没有技术能力，连原材料都抢不到，陷入了经营困境，有的已经倒闭了。在这个时代，像杜光明这种敢于站出来承包厂子的人其实并不多，眼看厂子陷入困境，有机会找到新出路的往往就另谋高就去了，譬如西庄五金厂，厂里有点技术的都去了这几年发展比较好的榆河动力机械厂，现在只剩下了个空壳。没人承包，也没有办法继续经营，集体小厂子也不像全民企业有保障，员工还是农业户口，直接遣散回去种地，厂房都闲置在那边。“你要是想租场地的话，西庄五金厂是个不错的选择，紧挨着包装厂，交通也方便，咱们也能相互照应，之前我们彩印机还没有买的时候，镇上就希望我们能把五金厂租下来，我没有同意！”

杜光明笑了笑说道。“你要是有这个意思，我就去把五金厂租下来，然后转租给你，费用肯定不高，就是得安排一些原来五金厂的工人……”杜光明说道：“不过这个你也不用担心，我们这边彩印业务要是能推开，肯定要增加人，正好吸收那些人。”

“杜哥不担心那些人不好管理吗？”

周易问道。杜光明笑了笑：“五金厂都关门过一次了，他们知道机会难得。其实我们厂之前就安排了几个其他厂的待业工人，经过学习管理以后，工作还是很积极的，毕竟他们来了以后，签的都是短期工作合同，也就比临时工好一点，厂子随时都能让他们走人！”

“这么厉害？”

周易有些意外，但是也能理解。杜光明是在企业里待了很长时间的，对这些厂子里的问题都很清楚，不可能随便接收一批大老爷过来，想让他接收人，杜光明肯定要提出自己的条件。西庄的这些厂子就跟东洼的机电站一样，员工是没有城镇户口的，西庄从公社改乡，再改成镇也是去年才发生的事情，这些工人都是农业户口，是分到田的，厂子关了就只能回去做农民种地，不像城里的工厂，必须得养着。这就给杜光明操作留下了空间，只跟这些人签短期工作合同，不努力工作就回去，那自然就好管理了。杜光明笑了笑说道：“我在厂里工作这么多年，尤其是承包厂子以后，越来越明白一个道理，那就是人才是一个厂能不能做好的关键。员工努力，有工作的积极性，很多工作就好做了，要是员工没有积极性，什么工作都没法做。”

“当然，光有积极性也不行，还得有技术、有水平，就像咱们厂虽然买了一台彩印机，但是技术上有欠缺，像颜料这些，还得找大厂的技术顾问帮忙搞，另外，要不是今天你点醒了我，我们还得蒙着头到处乱闯，所以还得有水平，得多学习多思考……”周易摆了摆手道：“其实，你们摸索一段时间，肯定也能想到这个办法。”

“你说得对，但这段时间会是多久呢？”

杜光明摇了摇头：“也许要三个月，也许要半年，甚至一年，但是谁又知道一年以后是什么情况呢？所以啊，这就是知识的力量。”

“哈哈……”周易笑了笑：“咱先不说这个了，还是说说五金厂的事情吧！”