周易笑着说道：“说实话，我是非常不愿意看到一食进入膨化零食这个市场的，一食的实力太强大了，尤其是你们也加入我们现在的渠道，亲亲的销量不受影响是不可能的！”

周易说道：“所以我们得早做准备，我就想着能不能在膨化零食之外，再做点别的……”王洪军和郭红琴相互看了看。周易就差明着说他们一食要抢亲亲的市场，所以得给亲亲补偿了。郭红琴笑道：“小周啊，那你对咱们一食的什么产品感兴趣？你说出来，我们看看有没有可能帮你。”

周易笑着说道：“说实话，一食那摊东西，我真的很羡慕，我小时候在亲戚家吃过一次梨罐头，就是一食产的，从那以后我就一直惦念着呢！”

“你想做罐头？”

郭红琴的脸色有些不太好看。一食现在做得最好的就是罐头产品了，单纯看罐头产品的话，一食每年的营收和利润其实还是不错的。奈何一食的摊子太大了，各方面都要花钱，一个罐头产品线根本支撑不起来。周易连忙摆了摆手道：“不不不，罐头的技术含量比较高，也就像一食这样的大厂能够做，我们要做还是勉强了一点。”

周易说道：“做我是想做的，不过，还是得有点自知之明嘛，罐头我就不做了，做不了！”

王洪军和郭红琴不由笑了笑。周易接着说道：“一食的糖、挂面、饼干……那都是我小时候的梦想，不过梦想是一回事，现实又是一回事，我觉得吧……那些东西我们都做不来，倒是豆制品这一块，听说一食已经打算停掉了？”

郭红琴看了王洪军一眼，后者微微点头。一食做的豆制品主要是豆腐、卜页、豆干这些，改革开放以后，民间做豆腐的人越来越多，他们的豆腐价格便宜，而且购买方便，一食的豆腐销量越来越低。原本豆腐的生产还维持着，因为要养人，这块林林总总加起来也有一二十个人，要是砍掉了，这些人就没事情做了，得白养着，所以现在还维持着。厂里原本计划膨化生产线开了以后，就能逐步将这些业务稀少的车间给关掉。得到王洪军的示意，郭红琴这才笑着说道：“小周你这消息还是蛮灵通的嘛，我们原本确实有这个想法，计划等膨化食品的生产规模上来以后，就砍掉一些销售量不大的产品，其中就包括豆制品。”

“不过……”郭红琴笑了笑说道：“这不是我们的膨化食品上市以后，销量有限，再不起来，砍掉的就是膨化食品了，所以这个豆制品产品会不会砍掉，还是得看膨化食品的产销怎么样了！”

周易笑道：“放心，以一食的实力，只要走对路了，产品的销量不会差。”

周易想了想又道：“其实，我还有一个建议。”

“小周，有什么建议你尽管说！”

王洪军说道。周易笑道：“是这样的，实际上在亲亲虾条的销售过程中，我们已经初步建成了一个从工厂到地区代理，再到销售门店这样的销售网络。说具体一点就是我们工厂直接将货交给代理商，代理商再跟具体的门店沟通，将货铺下去。”

“依靠这种方式，目前我们将货铺到了榆河市各县的全部乡镇，也包括榆河市区大大小小的销售门店。”

周易说道：“一食的产品要铺下去，如果自己做的话，需要用销售员一家店铺一家店铺去跑、去谈，甚至还要送货，如果采用我们这个办法的话，就只用每个地区找一个代理商就可以了。”

王洪军微微点头：“这倒是个办法。”

以前一食的产品都是等人上门来买的，所以很多产品都是越做越不行。现在也没有成熟的销售代理网络，大部分厂都是这么做的。一食以前的产品都是走粮食系统往下面铺货，还有就是市里的供销系统、商业系统，这次也是一样。然而，事实证明这个渠道并不对路。周易提出的这个法子一下子就打开了王洪军的思路。他刚刚一直在琢磨要如何才能将货铺到每个小店，这事看起来简单，做起来却很复杂。给店铺的价格，怎么供货，怎么结款，如果一家一家跑的话，不说要花费的人力，单就是时间上就快不了。周易继续说道：“一食要是愿意，我们这个网络也可以跟你们共享。”

“共享？”

王洪军愣了愣。周易点了点头：“对，就是一食也可以用这个网络，一食只要拿一个方案出来，然后由代理商负责将你们的产品铺到每个店面，这样一食的产品就能迅速出现在全市大大小小的店面摊贩那里了……”“这……”王洪军一时间有些恍惚，这要是真的能成，一食的产品就能迅速铺到大大小小的店里，很快就能打开销售局面。王洪军能被调到一食，头脑还是比较灵活的，他马上反应过来。“周老弟，你、真的愿意跟我们共享这个代理网络？”

王洪军问道。周易点了点头道：“当然，代理网络本来也是做生意的，相当于搞批发的，但是跟传统的批发生意不一样的地方在于，传统的批发都是坐商，这些代理都是行商，他们会将货送到销售终端，厂商只要跟代理商对接就行了，就像供销社一样，一级一级的，只是规模没那么大罢了。”

“行啊，我觉得这个代理挺好的。”

王洪军端起酒杯，向周易敬道：“那就请周老弟帮忙联络一下了。”

“没问题，不过……”周易也端起酒杯，跟王洪军碰了一下，然后笑了笑说道：“王厂长，我们的这个代理网络，是分成几块的，是我的几个老乡在做。不过你们放心，他们都是做生意的，不会厚此薄彼，肯定将你们的产品铺送到位，出厂价、批发价、零售价、返点政策、促销活动……这些都按照你们的规定，对他们来说，什么货都是卖，咱们两家肯定有竞争，但也是良性竞争！”