“今天的第一个品。”

　　李川说着，从旁边工作人员手里接过一台“平板电脑”，放在了摄像头前。

　　说是“平板电脑”，其实只是长的像而已。

　　实际上，它是一台学习机，或者说家教机。

　　随着时代的发展，学习机的样式也在不断变化，时至今日，大部分学习机都已经变成了“平板电脑”的模样。

　　李川手里拿着的这台学习机，来头颇大，它是步步高集团新推出的一款旗舰机型——步步高S5。

　　步步高做电子教育产品已经有十几年的时间了，他们早期推出的步步高点读机，其广告就在众多国人心中留下了深刻的印象。

　　从步步高点读机一路发展过来，步步高可以说是国内学习机领域的最知名、最龙头的品牌了。

　　眼下的这台步步高S5，是步步高集团花了大力气打造出来的一款重磅旗舰机，其课程资料和功能配置都堪称历史之最，在学习机领域属于绝对意义上的龙头产品。

　　更重要的是，这还是一款未上市的新产品。

　　步步高集团原本计划在六月初发售该产品，但是被李川抢先了。

　　事情是这样的：

　　前段时间，李川计算了下自己下场直播的时间，发现是六一儿童节，于是就想着搞点儿童类产品来卖一卖。

　　他思来想去，觉得学习机是一个不错的选择。

　　儿童没有消费能力，但是儿童的家长有。

　　从家长的角度出发，教育是一个相当大的消费场景。

　　很多家长可能不愿意给孩子买太多吃的、穿的、玩的，但是在教育这方面，一般都不会节省。

　　如此，在儿童节卖儿童教育领域的产品是一个非常好的选择。

　　儿童教育领域的产品有很多，但大多都很低价，比如文具、书包、课辅资料等等。

　　相比之下，学习机算是儿童教育领域为数不多的高价且拥有广泛市场的产品了。

　　李川将自己的想法与王成勇进行了沟通，然后吩咐对方去市场上找一款比较靠谱的学习机，到时候拿到直播间来卖。

　　王成勇接受了任务后，安排手下人去调查。

　　这一调查，就发现步步高集团准备在下个月推出一款非常重磅的旗舰机（当时是五月份）。

　　王成勇知道消息后，跟步步高集团的相关人员进行了接触。

　　起初，步步高集团还不愿意。

　　他们的一名负责人说他们目前只专注于线下渠道，对直播带货这类线上渠道，不打算涉及。

　　对此，王成勇也没有办法，只能选择放弃，转而去寻找其他品牌的学习机。

　　然而，此事只过了十几个小时，步步高集团不知道怎么回事，突然又反悔了。

　　步步高集团的一名副总主动联系到了王成勇，说他们愿意跟三木网络合作，而且诚意给的特别足。

　　王成勇也没有耍脾气，非常爽快的接受了。

　　双方交涉了几天，最终把这件事确定了下来。

　　步步高S5将于6月1号儿童节当天，登陆森先生直播间。

　　这项决议的达成，并不简单。

　　因为步步高S5这款产品，目前还没有正式发售，率先在森先生直播间推出，就等于是在森先生直播间全球首发了。

　　步步高集团是一家全国知名的大公司，他们能够将自己的一款重磅旗舰机放在森先生直播间全球首发，其所付出的代价可不是一星半点儿。

　　李川也知道这一点，所以特地将该产品放在了第一位。

　　步步高集团那么给面子，他作为商界后辈，当然要照顾到位。

　　“这个，我要给大家隆重介绍一下。”

　　李川从椅子上站起来，努力拔高状态。

　　“它不是平板电脑，它是一台学习机。”

　　“步步高，大家应该都知道吧？”

　　“对！我看到有观众说了，步步高点读机，哪里不会点哪里……这个广告，大家小时候应该都看过吧？”

　　“看过广告的应该都知道，十几年前，步步高就开始做学习机了……点读机也是学习机的一种，只不过那是初始阶段，时间比较早，所以技术含量不高，现在不一样了，十几年过去了，步步高一直在学习机领域深耕，发展到现在，已经有了各种各样的学习机产品。”

　　“这款学习机，是步步高集团花了三年时间打造出来的一款重磅旗舰机，它无论是课程资料，还是功能配置，都是有史以来最强的，没有之一！”

　　“另外，还有很重要的一点……”

　　李川说到一半，冲前台的中控台使了个眼色。

　　工作人员会意，当即将一张海报打到了屏幕背景墙上。

　　海报下方左侧是步步高S5的宣传图片，下方右侧是各种参数配置，正上方则写着四个大字——“全球首发”。

　　“看到了么，这四个字……全球首发！”

　　李川指了指背景墙上的大字，道：“步步高集团真的特别给面子，他们把这款产品的全球首发放在了我直播间……这样一款重磅产品，能放在我直播间首发，我也感到特别荣幸。”

　　“绝对没忽悠大家啊，真的是全球首发，你们不信可以去网上查，步步高S5家教机，无论线上，还是线下，目前都没有发售，我这里是第一次，货真价实的全球首发！”

　　“在这里，要感谢步步高集团，他们本来计划一周后再正式发售的，因为我去找他们，他们就改了计划，把全球首发放到我直播间了。”

　　“行了，说了这么多，给大家介绍一下产品吧。”

　　“来，我们有请品牌方。”

　　步步高S5是重磅旗舰机，当下又是全球首发，重要性不言而喻。

　　步步高集团怕李川介绍不到位，因此特地派过来了两名工作人员，代替李川进行讲解……这是当初签协议时说好的。

　　随着李川的声音落下，两名身穿职业装的美女走到了镜头前。

　　“大家好，我们是步步高的品牌方。”

　　李川将两人上下打量了一番，笑道：“步步高的员工，都是美女吗？”

　　两名美女相顾一笑，有些不好意思应了一声：“嗯。”

　　“真都是美女啊。”

　　李川故作吃惊道：“我能去你们公司上班吗？”

　　“可以，可以。”

　　两名美女连连点头，其中有一名美女比较大胆，当下又多说了一句：“森总，您要是能来，可以给我们当老板。”

　　“老板就算了。”

　　李川摆了摆手，道：“我怕你们段总知道了，一脚给我踹死。”

　　两名美女笑了笑，不说话了。

　　“你们段总，最近还去公司吗？”

　　“不清楚。”

　　“不知道。”

　　两名美女可能是觉得这个话题有些敏感了，脸上的笑容一滞，然后具皆摇了摇头。

　　“哦。”

　　李川应了一声，也没有再说什么。

　　步步高集团的创始人段永平，是一个传奇人物。

　　上世纪九十年代，段永平创建了小霸王……小霸王游戏机在当时火的一塌糊涂，算是引领了一个时代。

　　之后，他又创建了步步高，在无绳电话、VCD、教育电子产品等领域开疆拓土，打造了属于自己的商业神话。

　　到21世纪初，他逐渐退居幕后，开始在投资领域大展手脚。

　　他以一美元收购网易股票、后来飙升至七十美元的事迹，至今都被人津津乐道，还有拍卖巴菲特午餐、屡次向母校捐款等事迹，也是广为流传。

　　当然，他最传奇的地方还是培养出了“四大门徒”。

　　OPPO的创始人陈永明、VIVO的创始人沈炜、步步高的继承者金志江、拼多多的创始人黄峥，这四位商业大佬，都是他一手带出来的。

　　这样一位“传奇教父”级的人物，李川很想跟他认识一下。

　　在李川看来，段永平是一位非常牛比的学长。

　　学长？

　　没错，段永平是浙省大学毕业的。

　　他在1977年，也就是高考恢复的第一年，就考入了浙省大学无线电系……论时间，比李川早了三十七年。

　　一位早三十七级的学长，在商业领域创造出了如此牛掰的事迹，跟他认识、交流一下，绝对不亏，如果运气好，甚至有可能获得更大的好处。

　　李川也正是抱着这样的想法，所以才会对步步高如此重视。

　　要不然，他是不会问那么多的。

　　不过，他心里也清楚，“段永平的行踪”是一个比较敏感的话题。

　　为何敏感？

　　因为段永平在2001年、几乎是他名声最响的时候，选择了移民。

　　当下这个时代，讨论牛人移民话题，实在是太危险了，尤其还是在直播间、当着一百多万观众的面，一不小心，就会掉入深渊。

　　念及于此，李川快速转移了话题。

　　“好了，你们介绍产品吧。”

　　“好的，谢谢森总。”

　　一名年龄稍大一些的美女上前，先是谢了一声，然后对着话筒开始介绍道：“这款学习机是我们新推出的一款超旗舰机型——步步高S5，正如森先生所说的，它今天在这里全球首发，趁着儿童节，推荐给各位家长、小朋友。”

　　“步步高S5配备了11英寸屏幕、4G内存、64G存储，支持AI智能辅导、智能语音听写、多重护眼防护等，另有前置800万、后置1300万摄像头，8020毫安电池……”

　　“买过我们步步高电子教育系列产品的家长可能都知道，我们步步高最大的优势就是课程资料，现如今，市场上的所有主流学习资料，我们这款产品中都有收录。”

　　“另外，我们还采用了全新的页面设计和功能配置，下面，我给大家演示一下。”

　　“……”

　　两名美女相互配合，洋洋洒洒的介绍了近十分钟，直接熬走了几十万人，使得直播间的人气掉落到了百万以下。

　　对此，李川也没有说什么。

　　介绍产品，掉人气，属于正常现象，他早就经历过不知道多少次了。

　　当下面对这种情况，他心里几乎没有一点波澜。

　　“好了，介绍的差不多了。”

　　李川上前，重新拿回主动权，问道：“你们就说吧，这款学习机，要多少钱？”

　　“步步高S5的市场售价是4698，但今天是首发，我们有首发折扣价，可以给到大家3998。”

　　“3998，是吧？”

　　“嗯。”

　　“有点贵啊，能不能再便宜点？”

　　“这不行，我们……”

　　“你别说话，我来补贴。”

　　李川抬手打断，然后冲着前方的中控台吩咐道：“给链接挂上了一张三百块的优惠劵，从我的佣金中扣……今天是儿童节，我就不赚大家钱了，算是我送给全国小朋友们的一份礼物。”

　　工作人员听到了命令，但是无动于衷。

　　很明显，这是提前商量好的。

　　李川刚才的那番说辞，纯属胡扯。

　　他怎么可能不赚钱。

　　不赚钱，他凭什么卖？

　　他又不是做慈善的。

　　早在几天前，他们就已经商量好了价格，就是3698。

　　3698这个价格，是砍过价的。

　　本来，步步高想卖3998，但是李川觉得太贵了，亲自出面砍了三百块。

　　这三百块，只限于森先生直播间。

　　为什么？

　　因为步步高集团有自己的价格体系，还有自己的线下销售渠道，3998这个价格是不能破的，否则市场就乱了。

　　如此，他们才搞出了这套方案——步步高S5的标价还是3998，砍掉的三百块以“森先生个人补贴”的名义发送下去。

　　这样做，既避免了价格体系的破坏，还能趁机做一番营销，算得上是两全其美了。

　　“少废话，我让你做就做！”

　　“赶紧的，别浪费时间！”

　　“……”

　　李川皱着眉头演了一波，然后又对着摄像头道：“大家稍等一会儿，让后台把优惠券弄好。”

　　“大家放心啊，这个价格绝对不贵……步步高，大牌子，大家都知道的，我就不用多说了，直播间很多家长就买过以前的产品。”

　　“在我直播间，你们可以拿到最低的价格……售后，你们也可以放心，一年质保、全国联保，步步高的门店多，你们随便去哪个，都能帮你解决。”

　　“优惠券弄好了没？”

　　“好了？”

　　“啊？”

　　“好了好了。”

　　李川搓了搓手，对着摄像头道：“大家准备好啊，步步高S5家教机，原价4698，今天首发折扣价3998，我另外再补贴300，到手价3698……这绝对是最低价了，除了我这里，你们再也找不到了，我就敢说这句话。”

　　“准备好，只有三万单，谁抢到算谁的。”

　　“听口令，三……二……一……上车！！！”

　　随着李川一声令下，直播间响起了激昂的背景音乐。

　　背景音乐之下，李川不停的叫卖。

　　“上车了上车了！各位家长如果没时间、没精力辅导孩子学习，可以买一台回去，这款学习机涵盖了小学、初中、高中的所有课程，资料非常全，绝对能满足你们的需求！”

　　“售后你们也可以放心，步步高的门店遍及全国，一定会帮你们解决的！”

　　“多少单了？”

　　“两万单了！”

王成勇喊道。

　　“两万单？”

　　李川微微一愣：“这么猛吗？”

　　“两万五千单了！”

王成勇又喊道。

　　“真的假的？”

李川有些不敢相信道。

　　“真的。”

　　王成勇一边回答，一边冲李川伸出了三根手指。

　　三根手指的意思很明确，就是实际上卖了三万单！

　　‘三万单？！’

　　‘窝草！’

　　李川直接惊了。

　　以单价3693计算，三万单就等于卖了……1.1亿！

　　‘一个品，销售额直接破亿？！’

　　‘这……什么情况？’