电商主播4人,分为了3组,情况如下: 森先生:李川; 吴小白的游乐园:吴小白; 辣田少女:周琳琳、王玉婷。 “直播带货”是未来几年最大的风口,李川深知这一点,所以他一直将“电商直播”定在公司战略的首位,其重要性要远远高于“娱乐直播”。 然而,电商直播业务的发展、却配不上它这么高的地位,几个月过去了,电商主播还只有三组……这在某些人眼里,李川就是“光说不干”或者“光想不干”,这哪里是将“电商直播”当成了“公司战略首位”,分明就是一项可有可无的小透明业务嘛。 有人这么想,无可厚非,毕竟三木传媒的带货主播太少了,只有三组。 不过,这些人如果知道了李川的战略规划,他们可能就会改变自己的想法。 电商直播业务,李川从来都没有不重视过,他要踏着“直播带货”这个风口,赚到一大笔钱,让自己成为顶级富豪……这是他从一开始就定好的计划,现在没有变,以后也不会变。 之前的几个月时间,他之所以不发展电商直播业务、或者刻意发展的比较慢,是因为他要先让自己成长起来。 网红行业,想要快速发展,就必须要有一名扛旗者,在中间起到一个良好的带头作用。 就比如三木传媒的娱乐直播业务。 运营部招收娱乐主播,之所以进行的那般顺利,效果远远超出预期,很大程度上、就是因为李坤的存在。 李坤是抖音的头牌娱乐主播,抖音上的专职娱乐主播、有一个算一个,几乎没有不知道他的,多少小主播梦寐以求、想要跟他连一次麦,但都没有机会。 这种情况下,运营部一众员工,打着“坤先生”的旗号,往外说“坤先生是我们公司的主播,加入我们公司,就有机会跟坤先生连麦,运气好的话,还有可能成为坤先生的徒弟”……这种话一说出去,外界自然是应者如云。 这便是拥有一名“扛旗者”的好处……之一。 李坤作为三木传媒娱乐直播业务的“扛旗者”,重要性有多大? 不夸张的说,只要李坤不倒,三木传媒的娱乐直播业务就不可能倒……非但不会倒,他们还可以借着李坤的名头,快速发展壮大;而一旦李坤倒了,三木传媒的娱乐直播业务虽不至于直接倒闭,但想要快速发展,基本上是不太可能了。 李川从一开始就认识到了这一点,所以他明令禁止运营一组招收主播,其目的,就是为了让吴文帆他们不分心,全力保障李坤的直播不出问题。 娱乐直播业务是这种模式,电商直播业务也同样如此。 三木传媒电商直播业务的“扛旗者”是谁? 森先生,也就是李川自己! 所以,他必须先把自己扶持起来,等他个人的地位稳定后,再考虑招收和培养其他的带货主播。 按照他最开始的计划,年前的这个阶段,他是不准备招收任何一名带货主播的……他想让电商部的精力,全部集中到他一个人身上,以此来保证他快速、健康、稳定的发展。 然而,计划赶不上变化。 当他发现吴小白时,实在是有些心动了,他思索再三,最终还是决定破一次例……此事的结果非常理想,他成功招募到了吴小白,虽然花了160万,但吴小白是连人带团队一起过来的,没有过份牵扯电商部的精力。 至于辣田少女,那是因为李川当时的地位已经基本稳固了,他觉得此时从公司内部发展一组电商主播、问题不大,所以施行了下去。 吴谨言也是一样,他招募吴谨言的时候,自身的地位已经稳固的差不多了,而且吴谨言是当红明星,机会太难得了,无论怎么样,他都不可能错过的。 当然,吴谨言现在还不是带货主播,按照计划,她还要再等上一段时间。 除了吴小白、辣田少女,以及有些特殊的吴谨言外,李川再没有招收或者培养过任何一名电商主播,基本上是将他的战略规划实行了下来。 战略规划顺利实行,也让他获得了丰厚的回报。 森先生从一个直播小白成长为直播带货行业的头牌,虽然过程有些曲折,但是没有出现过大问题,发展的相对稳健。 如今的森先生,地位已经完全稳固,初期的战略规划已经达成,现在也是时候做出一些改变了。 李川计划在年后,就大力招募和培养带货主播。 除了之前提到的“日不落直播间”,他还准备招募一些有经验、有能力、有基础的带货主播,就像吴小白那样。 以上,就是三木传媒在短视频达人、娱乐主播,以及电商主播方面的人员架构和未来规划。 李川介绍完了人员架构,紧接着,又开始介绍公司业绩。 三木传媒是一家MCN机构,业绩的主要来源,就是公司的带货主播、娱乐主播,以及短视频达人。 公司有五名短视频达人、四个账号,业绩情况如下: 吴谨言:目前发布了3条视频,截止到今天中午十二点,抖音粉丝数达到了332.6万。 吴谨言的第一条视频,也就是官宣视频,是李川帮她拍的;后面的两条视频,是朱晓敏帮她拍的。 后面两条视频的内容比较简单,都是迎合了抖音上近期比较火的一些梗……这种视频虽然没什么新意,但是热度不低,两条视频都收获了三千万以上的播放量,大量的曝光,使得吴谨言的抖音粉丝数、轻松突破了三百万。 彤宝宝:目前发布了73条视频,截止到今天中午十二点,抖音粉丝数达到了1647.1万。 彤宝宝之前,一天发一条视频,但体量大了之后,改成了两三天发一条视频……她这种发视频的频率,相对于“千万网红”而言,属于比较快的。 这是因为刘欣彤平时没有直播任务,她每天的工作就是拍视频,哪天不拍视频,就等于是休息了。 刘欣彤不想休息,因为休息了就没钱赚……她最近刚在杭市买了一套房子,目前还在还贷款的阶段,她想快点赚够钱,好把房子的贷款还掉。 不过,她也没有太着急。 彤宝宝毕竟是一个千万粉丝账号,人气还特别高,乱搞肯定是不行的。 现在的彤宝宝,基本保持着“每周拍一条探店视频、接一条广告”的节奏,她的探店视频报价在26万左右、广告报价在28万左右,每个月能够创造两三百万的营收。 按照刘欣彤当初签订的合同,其中一半要归公司所有,剩下的一半,则由她和商务、运营分,她个人到手也就在一百万左右(税前)。 雪er(周梦雪):目前发布了63条视频,截止到今天中午十二点,抖音粉丝数达到了13.9万。 李川上次见到周梦雪,是在BJ、和吴谨言一起的时候,当时,她的抖音粉丝数只有7.3万,如今才过去一个星期,她的粉丝量竟然涨了近一倍! 李川之前看到这个数据的时候,颇为惊讶,因为周梦雪之前已经拍了几个月的视频了,涨粉情况一直都不理想……三个月、六十条视频,才涨了7.3万粉丝,这怎么过了一个星期,突然涨了六万多粉丝呢? 起初,李川还以为是朱晓敏的功劳,因为周梦雪当初没跟他一起回杭市,而是留在了BJ,因此,他将“给周梦雪拍视频”的任务交给了朱晓敏……他以为是朱晓敏帮周梦雪拍了一条视频,大爆了。 然而,当他掏出手机、查询了一番后,才发现根本不是那么回事。 周梦雪突然大量涨粉,是因为吴谨言帮她引流了。 在吴谨言发布的第三条视频中,有一个女配角,就是周梦雪演的,吴谨言在视频标题中、特意将周梦雪的抖音账号(雪er)@了出来;此外,周梦雪还在自己的抖音账号上发布了一张与吴谨言的合影,收获了十几万的点赞。 这两个举动,帮助周梦雪在短时间内、暴涨了六万多粉丝。 知道这一切后,李川忍不住挑了挑眉,他心里有种感觉:吴谨言和周梦雪……可能会真的成为闺蜜。 疯狂小杨哥:目前发布了53条视频,截止到今天中午十二点,抖音粉丝数达到了657.4万。 疯狂小杨哥的段子,向来都是吸粉利器,只是近两个月、这哥俩太“不务正业”了,否则以他们的视频风格,粉丝量估计已经突破千万了。 娱乐直播业务,相关业绩如下: 从2018年12月26日、抖音直播全面开放的那一天起,到今天中午十二点,三木传媒的娱乐直播业务、一共创造出了6368.3万(元)的流水。 这六千多万的流水之中,有一大半是由李坤一个人创造的,具体的数额为:4133.1万。 4133.1万是李坤的总流水,但不是净流水。 当初,公司为了扶持李坤成为头部娱乐主播,特意安排了多个账号在李坤的直播间刷礼物,以此来营造声势和牌面……李坤直播前期,公司在这方面投入的比较多,后面逐渐减少,但一直都没有停下。 截止到昨天,公司一共在李坤直播间刷了1026.8万(实际损耗256.7万)。 4133.1 ﹣ 1026.8 = 3106.3 李坤创造的净流水是3106.3万。 公司可以从中抽取10%,也就是310.6万……这个数字不算少,但是没有收回在李坤身上投入的成本。 公司在李坤身上投入的,不只是在直播间刷的那1026.8万,另外还有200万的付费流量。 李坤在抖音首播之前,李川曾吩咐于杰,为李坤准备了200万的付费流量……这200万的付费流量,用了十多天,全部用完之后,就没有再买了,因为那时的李坤,流量已经基本稳定了下来,公司平时派账号进去、刷几个嘉年华就可以了,不需要再付费买流量了。 因此,公司在李坤身上投入的成本是“256.7 + 200”,一共是456.7万。 目前收回了310.6万,还差146.1万。 除了李坤,公司剩下的那125名娱乐主播,贡献的流水是2234.9万。 ( 6368.3 - 4133.1 = 2234.9 ) 125名娱乐主播,有31名线下主播、94名线上主播……线下主播抽10%,线上主播抽5%,2234.9万的流水,公司可以从中盈利156.7万。 156.7万……这个数字不大,但是对冲掉了在李坤身上损失的146.1万。 经过一番计算,三木传媒的娱乐直播业务、从开展到现在,累计盈利10.6万。 当然,这还没算线下主播和运营人员的底薪、房租等成本,如果算上,娱乐直播业务的盈利情况就又变成负的了……初步估算,大概要负个五十万左右。 这个结果,李川已经相当满意了。 毕竟公司的娱乐直播业务,开展的时间不长,目前还在投入阶段……他从来没有指望过,娱乐直播业务能够在年前扭亏为盈。 年前是投入阶段,亏是正常的……只亏了五十万,已经让他非常惊喜了。 娱乐直播业务,要到年后才会开始发力。 年后,三木传媒的成立时间就满半年了,到时,他们可以申请成为抖音的内容级MCN机构,申请成功,流水抽成就会变成60%,增加了5%。 5%已经很多了,以此作为支撑,公司的娱乐直播业务会瞬间扭亏为盈……到时候,公司再进一步扩大运营团队,招募更多的主播加盟,娱乐直播业务就会如雪球般越滚越大,越来越挣钱。 电商直播业务,相关业绩如下: 截止到昨天,公司的电商直播业务,一共创造了13.85亿的销售额……这是排除掉退货后的结果。 13.85亿的销售额,森先生的贡献率占到了90%以上,具体的数额为12.75亿。 森先生的商品平均利润率是32.6%,创造了3.83亿的营收……扣除掉邀请嘉宾、租赁场地等乱七八糟的费用后,最终的利润为3.76亿! 吴小白在两个多月的时间里,直播了51场,累计创造了1.07亿的销售额。 吴小白的商品平均利润率是38.1%,创造了3832.2万的营收。 吴小白没有邀请过嘉宾,也没有另外租赁过场地,因此,他的营收基本上就等于他的利润。 按照吴小白当初签订的合同,公司可以拿到70%的利润分成,也就是2682.5万! 辣田少女只直播过三场,累计创造了313.3万的销售额。 她们的商品平均利润率是36.4%,创造了102.6万的营收。 辣田少女同样没有邀请过嘉宾、租赁过场地,因此,102.6万就是她们的利润。 按照辣田少女当初签订的合同,公司可以拿到80%的利润分成,也就是82.1万。 如此,三木传媒的电商直播业务,在年前一共创造了4.1亿的营收,4亿的利润。 “4亿”只是个大致数字,后面还跟着三百多万呢。 三百多万,足够发放电商部员工们的底薪和提成了,甚至可以将运营部、商务部、行政部、财务部、助理等人员的工资,一块囊括进来。 因此,“4亿”这个数字,既代表了电商直播业务的盈利情况,也代表了整个三木传媒的盈利情况。 三木传媒成立五个半月,最终赚到的钱,就是4亿!