‘对!我记得之前刷到过他,人气好像还可以,两三万人……这个级别,算不上头部,但也算是一线了,跟吴小白差不多,还是很有价值的……’ ‘他后世被哪个公司签了?’ ‘主持人的话,那应该是遥望吧。’ 遥望,全称“遥望网络”,后世直播带货界的龙头之一,也是国内首家在A股上市的直播电商公司,其业务模式以“明星主播”为主,签约了很多明星,比较知名的有贾乃亮、王祖蓝、张柏芝、张予曦、娄艺潇等,其中发展的最好的,当属贾乃亮,后世抖音的头部带货主播之一。 另外值得一提的是,遥望网络的创始人团队也是出身于阿狸,其总部也在杭市,且目前已经涉足了直播电商领域,只是还没有完全发展起来。 无论是从地域的角度、还是业务发展的角度,遥望网络跟三木传媒都有很多重合的地方,从这一点上看,两者是未来的主要竞争对手。 不过,李川并不担心。 从业务发展的角度上讲,“直播电商”是未来几年最大的风口,用不了一年时间,三木传媒的竞争对手就将遍及全国各地,这一点是无法改变的; 而从地域的角度上讲,杭市是“直播电商”的发源地,同时也是“直播电商概念”最活跃的城市之一。未来,直播电商行业的龙头大部分也都出自于杭市,除了遥望网络,另外还有谦寻文化、无忧传媒、聚匠星辰、宸帆集团等,竞争格局非常激烈。 李川如果害怕竞争,当初就不会把公司设在杭市了。 在他看来,遥望网络的确是三木传媒未来的主要竞争对手之一,但是不必太过在意,毕竟“直播电商”正处于爆发成长期,还没有到“存量市场、相互厮杀”的阶段……现在的这个时间点,三木传媒只需按照自己的节奏发展就好,无需在竞争对手身上投入太多的精力。 不过,鉴于李川的先知先觉,他倒是可以利用这一优势,提前薅一把竞争对手的羊毛。 就比如……面前的沈涛。 “沈老师,你有兴趣做直播带货吗?”
李川想到就做,直截了当的问道。 问之前,他也没有仔细思考、斟酌语言,沈涛虽然是明星主持人,但是人气和影响力都算不上头部,放在“明星”这个群体之中,顶多算是“小有名气”……主持人中的头部,应该是何炅、撒贝宁那种级别的,沈涛明显还差得很远。 沈涛的级别、段位,并不值得他投入太多的心思……能签下来最好,签不下来,影响也不大。 “直播带货……我倒是听朋友说起过,只是不太了解啊。”
“哦?”
李川微微挑了挑眉。 他问沈涛有没有兴趣做直播带货,对方没有正面回答,而是说“听朋友说过,不太了解”,这是什么意思? 这有兴趣的意思啊! 李川观察了一下沈涛的神色,他发现对方没有对自己的提问、流露出任何意外的神情,这让他不禁有些狐疑。 ‘他跑过来敬酒,不会就是为了这事吧?’ 李川想了想,觉得很有可能。 这个沈涛……可能正如他自己所说的,之前听哪个朋友说起过“直播带货很挣钱”,此刻一见,果然如此,他心动之余,便跑过来敬酒了。 不过,这并不代表沈涛想签约三木传媒,他有可能只是想多了解一下直播带货行业的内情……但不管怎么样吧,沈涛对直播带货有兴趣,这一点总是好的,省的他多费口舌了。 “沈老师,直播带货确实挺有‘钱’途的,十块钱的东西,能挣个两三块,这要是卖个百八十万,几十万也就到手了。”
“比例(利润)……真这么高吗?”
沈涛一脸惊讶。 “嗯。”
李川点了点头,道:“直播带货的性质,跟传统电商是一样的,只不过形式不同,百分之二三十的利润率很正常……当然,这也有个前提,那就是必须有一套足够完善的供应链体系,否则利润率很难保证,还特别容易出问题。”
“哦,供应链怎么弄?”
“这个就比较麻烦了,供应链的搭建和管理,是一个很复杂的工程,需要有一个团队专门负责,主播这边……可以提意见,但最好不要亲自插手,否则太耗费精力了。”
“哦。”
沈涛应了一声,低头陷入了沉吟。 李川眼珠子转了转,再次开口劝道:“沈老师,直播带货这一行,门槛还是比较高的,尤其是对口才、影响力等方面的要求比较高,你是省台的主持人,有影响力,也有口才,做这一行再合适不过了。”
“森总过奖了,我的影响力……我自己是知道的,没那么高,我……” “那也比我强多了。”
李川直接打断道:“我在做直播带货之前,就是个小网红,没几个认识的,你是省台的当家主持人,认识你的人那么多,做的难道还能比我差吗?”
李川这番话,明显就是在画饼。 森先生现在,是直播带货界的头牌之一,别人想要超越,不说毫无可能,那也是可能性非常低,即便是明星、也不例外。 他这么说,纯粹是为了忽悠沈涛:你条件这么好,做的肯定比我强、挣的肯定比我多,赶紧来吧。 不过,沈涛也不是小年轻了,他在浙省卫视摸爬滚打多年,社会阅历丰富,没那么容易被忽悠。 “森总太谦虚了,谁不知道,现在很多网友都称你为‘天才’,我们这种凡人,跟天才没得比。”
“那都是粉丝瞎说的。”
李川有些哭笑不得道:“他们就喜欢给我戴高帽,有些言论,我自己看了都脸红,当不得真。”
“脸红什么啊,我觉得他们说的很对啊,森总这么年轻,就做出了这么大的事业,不是天才是什么?”
“我那都是运气好,换你来做,也是一样的,可能还会比我做的更好。”
沈涛摇了摇头,有些无奈道:“行了,森总,咱们就别互相戴高帽了,不然真脸红了。”
“我说的都是实话啊。”
李川说完,笑了笑,又道:,沈老师,你的条件真的很适合做直播带货,我建议你认真考虑一下。”
“我会考虑的。”
沈涛认真的点了点头,道:“不过,最近台里的工作有点忙,我要录一档很重要的节目,暂时抽不出时间来。”
“很重要的节目?”
李川有些好奇,问道:“是《王牌对王牌》吗?”
“对,你也看过?”
“当然看过,《王牌对王牌》可是现在最火的电视节目。”
李川说的是实话,他的确看过《王牌对王牌》,而且是很多集。 若非如此,他也不可能认识沈涛。 沈涛在主持《王牌对王牌》之前,就是个名声不显的小主持人;主持《王牌对王牌》之后,才逐渐被大众所熟知。 至于李川后面说的“《王牌对王牌》是现在最火的电视节目”,这一点也没有错。 随着网络时代的深度发展,以及短视频的崛起,电视节目已经越来越不吃香了,早些年比较火的电视节目,例如《快乐大本营》、《天天向上》、《奔跑吧兄弟》、《中国好声音》等,都已经逐渐没落到没什么人看了。 现如今,电视节目中唯一还能拿得出手的,就剩《王牌对王牌》了。 当然,这不包括网络综艺节目……网络综艺节目还是比较火的,其中最具代表性的,当属笑果文化出品的《吐槽大会》和《脱口秀大会》。 《吐槽大会》是当前最火的综艺节目,《脱口秀大会》是后世最火的综艺节目……注意,是综艺节目,不分网络或者电视。 某些综艺节目播放量刷的特别高,还各种买热度、做营销,实际上,懂市场的人一眼就知道是怎么回事。 《吐槽大会》和《脱口秀大会》就是最火的综艺节目,没有任何问题。 不过,它们再火,也比不上短视频。 在后世的2022年,疯狂小杨哥随便发一条段子,播放量都比《脱口秀大会》高,这一点都不夸张。 当然,这么比,对《脱口秀大会》不公平,因为疯狂小杨哥的段子只有两分钟,而《脱口秀大会》一集要长达两个小时,时长不同,其蕴含的商业价值也相差甚远。 但流量的差距也证明了一件事:网络对电视形成了碾压;短视频对传统的网络视频形成了碾压。 在这样的时代背景下,任何人都无法抵抗,即便是电视节目中的翘楚——《王牌对王牌》,其依靠的,主要也是网络渠道……守在电视前看的没几个,大部分人都是在网上看的。 因此,从现实意义上讲,《王牌对王牌》其实也是一档网络综艺节目。 “森总,你有没有兴趣来《王牌》做一回飞行嘉宾?”
沈涛颇为兴奋的提议道。 “可以啊,我非常有兴趣。”
李川想都没想,直接回答道。 《王牌对王牌》是当前最火的电视节目,比起《明星大侦探》或者《密室大逃脱》,《王牌对王牌》的受众更广、热度更高……他去当一回飞行嘉宾,对自身的影响力提升非常有利。 另外还有一点,《王牌对王牌》是浙省卫视的节目,录制地点就在杭市,他去参加录制非常方便,最多一天就搞定了,一点都不耽误工作,不像《明星大侦探》或者《密室大逃脱》,他还得专门飞去长沙,麻烦的很。 “那行,改天我跟吴彤(《王牌对王牌》的总导演)说一下,你在《明星大侦探》里的节目效果那么好,吴彤要是看过,应该会同意的。”
李川闻言,暗自撇了撇嘴。 ‘靠!合着你做不了主啊。’ ‘做不了主,搁这儿装什么大方?’ 李川心中腹诽不已,但他的脸上依旧保持着微笑,感谢道:“那就麻烦沈老师了。”
“没事,小问题,到时候确定了,我跟你说……哦,对了,咱们还没加微信呢。”
“哦……来,加一下加一下。”
“……” 李川和沈涛互相添加了微信,然后又交流了几分钟,等到舞台上的游戏快要结束了,沈涛方才离去。 三分钟后,沈涛上台主持,替换下了伊一。 伊一可能是在舞台上主持游戏期间、看到了李川和沈涛的交流,因此,她在下台之后,也端着酒杯,走了过来。 面对伊一的敬酒,李川照例起身干了一杯,然后与其交谈了一阵儿。 交谈期间,他也提议让伊一参加直播带货。 伊一在后世有没有参加直播带货,他不知道,他只是思维起来了,顺带提一嘴。 伊一的影响力和知名度,虽然比不上沈涛,但也是个知名主持人,做直播带货还是有价值的。 伊一的回复跟沈涛差不多,没有立即同意,而是说她对直播带货不了解,不敢轻易尝试。 对此,李川劝了很久,但最终也没有成功,伊一只说她会回去好好考虑一下,然后就岔开了话题…… 跟伊一的交谈,让李川明白了一件事;明星、主持人这类人员,是特别不容易招募的,尤其是在现在这个时间点上……直播带货还没有大火,只有少数人看到了机会,而在看到机会的少数人中,真正行动的也是少数人,剩下的大多处在观望阶段。 对此,李川也没有特别好的解决办法。 他思索半晌,觉得唯一可行的计划,就是做出一份成功的案例。 只要他将一位明星培养头部带货主播,并且赚到了很多钱,就能让那些还在观望的人产生心理变化,到时,他再想招揽,就会变得容易很多。 对于三木传媒而言,该计划的落脚点,最终还要归结到“吴谨言”的身上。 晚上九点十分左右,年会结束。 李川先是送走了沈涛和伊一,然后回到宴会厅,对朱辰伟等人嘱咐了一番,让他们进行收尾,他自己,则跑到酒店大门处随便找了个代驾,支付了120块钱,乘坐着黑色埃尔法,赶往了澄海国际小区。 他是一个遵纪守法的好公民,喝了酒,绝不开车。