李川和蒋泽宇从晚上八点一直聊到晚上十一点半,历经三个半小时,终于探讨出了一套合理的股权架构。 根据他们探讨的结果,三木传媒将改组为三木网络。 为什么要把“传媒”改成“网络”? 此举,是在为以后可能的上市做准备。 众所周知,互联网企业的市盈率要远高于其他类型的企业,虽说后世互联网企业的市盈率在逐步降低,但也比一般的企业高得多。 三木传媒改组为三木网络,就是想将自身定义为一家互联网企业,以便在市场上争取更高的市盈率……更高的市盈率意味着更高的市值,市值越高,他们手中的财富就越多。 不过,值得注意的是,三木传媒是改组,而非改名。 三木网络成立后,三木传媒并不会消失,而是会归属到三木网络旗下,继续沿用。 具体的操作方法为:李川将自己持有的三木传媒100%的股份,尽数转让给三木网络,然后进行业务分拆……电商业务拆分出来,划归到三木网络旗下,娱乐直播业务和短视频业务继续保留,归属于三木传媒旗下。 这也就是说,以后三木网络负责电商版块、三木传媒负责娱乐直播和短视频版块,三木传媒由三木网络100%控股……这样操作,明确了一点,那就是电商版块才是“三木系”的核心业务。 除此之外,三木网络旗下,还将成立两家公司。 一、三木助农科技有限公司。 该公司主要负责农产品的筛选、收购和销售,同时兼具与其他农产品公司的合作和代理。 为什么要将农产品单列出来? 原因主要有三个: 1、“农产品销售”这一块,有很大的发展潜力。 什么是农产品? 果汁、香肠、酱料? 果汁、香肠、酱料等物,从严格意义上说,属于农副产品,并不是真正的农产品。 真正的农产品是什么? 就是生鲜果蔬! 生鲜果蔬的市场有多大,这不用说了,如果非要较真的话,那几万亿都算少的。 2、助农产业有国家政策的扶持。 2017年,党的十九大报告中,提出了“乡村振兴战略”。 乡村如何振兴? “农产品销售”就是其中最重要的一环! 市场庞大,还有国家政策支持,助农产业的发展潜力显而易见。 3、“农产品销售”的业务模型,跟普通的电商品类不一样。 普通的电商品类,李川都是跟厂家和品牌商签订“销售分成合同”,每卖出去一件商品,就拿能够从中抽取相应的利润,但是农产品不一样。 农产品的分布较为分散,也没有一套固定的行业标准,想要短时间内大量出货,需要先花很长的时间进行选品,然后再自己组织人手进行收购,后期的发货、售后,也要自己安排……这类似于一种自营模式。 自营模式可比代理销售麻烦多了,而且农产品的保质期较短,一不留神就会遭重,后期处理起来十分繁琐。 综上所述,助农产业不适合跟普通的电商业务混在一起管理。 李川和蒋泽宇将单列出来,也是为了以后更方便管理。 二、三木工程建设有限公司。 该公司成立的目的,是为了开发未来科技城海创园第16号地块、建设三木网络的总部大楼和直播基地。 原来的三木传媒和即将成立的三木网络,都没有房地产开发、建设方面的资质,所以需要重新成立一家公司,才好做这些事。 以上两家公司,皆由三木网络100%持股。 如此,便形成了一套简单的底层设计……三木网络旗下,含三木传媒、三木助农、三木建设三家全资子公司。 后期,随着业务扩展,三木网络可能还会成立新的全资子公司,但那都是后话了,目前这个阶段,先保留既定的底层设计即可。 中层设计方面,他们也做了一番调整。 三木网络100%的股份,将归属到一家名为“三木控股”的公司旗下。 三木控股,全名“三木控股有限公司”,名义上是一家投资公司。 按照规划,三木控股旗下也将分属三家全资子公司,分别是:三木网络、三木供应链和三木基金。 三木网络,全名“三木网络科技有限公司”,这是最重要的运营实体,之前已经介绍过了。 三木供应链,全名“三木供应链管理有限公司”,这也是一个重要的运营实体。 三木供应链的功能,类似于一个持股平台,主要负责搭建一套完整的供应链体系。 如何搭建? 具体的做法,就是挑选优质的小品牌和制造厂,以“代销售”的名义,收取它们的股份,或者以“投资”的名义,对它们进行注资……占据股份之后,在内部形成固定的话语权,控制它们的货品质量,插手它们的品牌运营。 李川之前收购的冠丰箱包制品厂,就是其中一类。 按照既定规划,冠丰箱包制品厂的那66%的股份,就将尽数转让至三木供应链旗下。 有人可能会问,三木供应链为什么要归属在三木控股旗下,而不是三木网络旗下? 这个问题,涉及到了“三木系”未来的战略。 直播带货的核心是供应链,一套完整、成熟的供应链,所发挥出的能量,要比一家MCN公司大得多。 三木供应链一旦成型,那就是天高任鸟飞、海阔凭鱼跃,着实没有必要局限在三木网络这一个笼子里。 按照李川和蒋泽宇的战略构想,三木供应链成型后,要服务于多个客户,三木网络可能是其中最重要的那一个,但绝对不是唯一。 所以,为了不限制三木供应链的发展,他们就没有将其划归到三木网络旗下,而是将其划归到了三木控股旗下,成为了与三木网络并列的存在。 三木基金,全名“三木慈善基金会”。 “成立慈善基金”这件事,李川去年就曾考虑过……当时,他只是有个想法,但一直没来得及实施;如今,恰逢股权架构调整,他便将此事提了出来。 就目前的情况来看,成立慈善基金是一步好棋。 森先生成长至今,已然成为了直播带货界的头牌主播,人气和影响力都有了,现在最重要的是人设和口碑。 成立慈善基金,虽然会被很多网友说成避税,但只要实实在在的做了慈善,并进行适当的宣传,就能够在公众面前立起人设、获得一个比较好的口碑。 蒋泽宇听了李川的阐述,也觉得有道理,当下便将“成立基金会”一事,主动揽了过去……蒋泽宇是投行出身,“成立基金会”对他而言,没什么难度。 与底层设计相同,三木供应链和三木基金,也将由三木控股100%持股。 三木控股下属三木网络、三木供应链、三木基金三家全资子公司……这便是“三木系”的中层设计。 顶层设计方面,李川和蒋泽宇运用了他们之前讨论的“有限合伙架构”。 三木控股由两家公司持股,分别是“湟水投资有限公司”和“楚江投资有限公司”,其中,湟水投资有限公司占股25%、楚江投资有限公司占股75%。 有人可能会好奇,“湟水”和“楚江”这两个词是怎么来的? 这源于李川的名字。 李川的名字中有个“川”字,“川”就是“河”的意思。 国内最著名的两条河是什么? 毫无疑问,是长江和黄河。 “湟水”是黄河的别称,“楚江”是长江的别称……这便是“湟水”和“楚江”这两个词的由来。 湟水投资有限公司和楚江投资有限公司的GP,皆由一家名叫“亿川投资有限公司”的主体担任。 为什么叫“亿川”? 李川本来想叫“百川”的……海纳百川,听着好听,还特别有寓意。 不过,他查询了一番才发现,“百川”二字已经被注册了,而且还是一家A股上市公司……没办法,他只能选择其他的。 “千川”也好听,但这个词,李川查都没查,就直接放弃了。 为什么? 因为他知道“千川”是个什么东西。 千川,又叫“巨量千川”,是由抖音官方推出的一个综合电商推广平台,DOU+、鲁班、feed等,后期会逐渐整合到千川平台上……到时候,三木网络肯定也会用得到。 所以,“千川”二字,是属于抖音官方的,李川不想抢,也抢不到。 “百川”和“千川”都不行,那“万川”呢? “万川”有点拗口,也不太好听,还像个人名。 “八川”、“九川”呢? 倒是可以,但格局太小了。 反复思考过后,李川便起了个“亿川”。 “亿川”一出,把“百川”、“千川”什么的,都给盖住了,而且也比较好听。 按照规划,李川将持有亿川投资有限公司100%的股权,借助亿川投资在湟水和楚江两家公司的GP身份,他可以间接控制三木控股,进而享有三木网络的绝对控制权。 不过,亿川投资在湟水和楚江两家公司的占股,并不是100%。 按照规划: 亿川投资将在湟水投资有限公司中占股0.5%、在楚江投资有限公司中占股0.1%。 这也就是说,李川通过亿川投资,只间接持有三木控股0.25%的股份。 虽说股份少,不影响李川对三木控股的绝对控制权,但股份太少的话,也影响他从中收割利润……只能干活赚钱,不能从中拿钱,也是十分难受的。 此事如何解决? 解决起来倒也简单,李川只需要再成立两家公司,分别到湟水和楚江两家公司中占股,就可以光明正大的收割利润了。 不过,这两家公司不能随便搞,因为这涉及到利益分配,乱搞的话,会严重影响“三木系”的未来发展。 李川和蒋泽宇在这个问题上,讨论了一个多小时,最终拿出了一套方案。 他们首先确定了湟水和楚江两家公司的属性。 湟水投资有限公司,将定位于员工持股平台……“三木系”的内部员工如果持股,将从湟水投资有限公司中分割股份。 楚江投资有限公司,将定位于外部融资平台……外部资本想要对“三木系”进行融资,将从楚江投资有限公司中分割股份。 现如今,“三木系”既没有员工持股,也没有外部融资,那该怎么办? 当然是先把框架搭建好,等以后用到了再说。 湟水投资有限公司这边,他们会成立一家正式的员工持股平台,名叫“同辉投资有限公司”。 “同辉”二字的寓意比较简单,就是一同辉煌、一起迈上人生巅峰的意思。 同辉投资有限公司将占据湟水投资有限公司99.5%的股份……这些股份,就是“三木系”设立的期权池,未来将尽数奖励给“三木系”的员工们。 但在员工们正式拿到期权之前,这些股份将由总经理代持。 李川现在是总经理,所以他会代持这99.5%的股份。 不过,同辉投资有限公司中有一项章程设定,即:股份在正式分配之前,所获得的收益只能用于公司发展,不能由私人领取。 所以,李川只能代持,却不能利用这些股份收割利润。 他想要收割利润,只能通过楚江投资有限公司那边的框架。 楚江投资有限公司是外部融资平台,李川会在香港成立一家“家族信托”,以“外部资本”的形式进场,收割利润。 为什么是香港? 因为内地的信托容易被击穿,香港的不容易被击穿。 “被击穿”是什么意思? 简单理解,就是被追债。 信托基金最大的作用,就是外界发生意外时,不会被第三方追债……内地的信托,在这方面做的实在不怎么样,所以,李川如果不想去国外的话,就只能选择香港了。 李川的家族信托成立后,将占据楚江投资有限公司99.9%的股份。 这是因为“三木系”到目前为止,还没有外部资本注入,所以李川的家族信托能够拿到剩余的全部股份,如果将来有外部资本注入,李川的家族信托占股比例也会随之降低。 以上,便是“三木系”的顶层设计。 底层、中层、顶层,都各有一套设计,看起来颇为复杂,但实际综合下来,效果还是跟之前差不多……李川依旧占据着“三木系”100%的股权,享有公司的绝对控制权,但是他通过此举,有效避免了自身的风险,同时也为“三木系”的未来发展奠定了基础。 当然,这都还是后话。 目前,李川和蒋泽宇也只是将“三木系”的股权架构确定了下来,具体什么时候能实现,还不好说。 因为此次股权调整的幅度过大,需要走很多的流程,其中还不乏一些麻烦事。 什么麻烦事? 正常的工商注册不算麻烦,一两天就搞定了,但是三木基金和家族信托,是真的很麻烦。 三木基金倒是可以慢慢来,这不着急,一时半会儿做不好,也不影响整体的股权架构调整,但家族信托就不一样了,家族信托是顶层设计,做不好,就没办法进行后续的调整。 对此,李川也有点愁得慌。 “唉~,还得去一趟香港。”
李川无奈的摇了摇头,道:“过两天,我就要直播了,公司也有很多事,我这……一时半会儿去不了啊,股权调整的事,看来还要再等上一段时间了。”
“我替你去吧。”
蒋泽宇突然开口道。 “嗯?”
李川眉头一挑,道:“这能行吗?”
“应该可以……信托基金,也是可以代办的,就是会麻烦一些,不过没关系,我在香港生活过,对那儿比较熟,能够应付得来。”
“如果是这样的话……那太好了!”
李川面露喜色道:“需要什么材料?”
“我也不太清楚,等明天,我打电话问一下吧。”
“好。”
李川点了点头,道:“那这事就先交给你了,需要什么材料,尽管跟我说,后续有什么问题,也要及时跟我沟通,如果实在不行,我也可以抽出几天来,专门去一趟。”
“好,没问题。”
“嗯。”
“……”