出版社的事只是姜安最近生活中的一个小插曲。　　还有一个大插曲，弄得姜安美到走路都屁颠屁颠的。　　ArtG的驻华首席代表皮特王登门拜访，美其名曰是检查一下《足球联盟99》的测试进度。　　这话就是骗鬼呢。　　测试团队天天给ArtG汇报进度，别说BUG，就是涉及用户体验的问题，都汇报了几十个了。　　这里面当然有姜安的作用，他在测试办公室整整坐了一天，就是盯着这些人的头顶看。　　现在看来，坐了一天的成果，那是相当斐然。　　皮特王不是第一次来姜安这里，只是简单地看了看测试团队后，他就表示有话要和姜安单独谈。　　姜安的办公室里。　　“你这里的反馈，总部非常满意。同样对比，你比米国那边发现的问题了多出24%，尤其是用户体验这部分，米国那边基本为零，你的反馈研发大部分是认同的。”

“给ArtG干活，我敢不认真吗。”

必要的马屁，还是要拍的。姜安也无节操了一把。　　皮特王问道：“真要把游戏测试都放给你，你打算怎么收费呀？”

姜安笑了，这才是皮特王此行的目的吧。　　难怪今天刚出家门的时候，就听见头顶有喜鹊在叫，这是有好事上门呀。　　“你说希望我按什么方式收吧，这事我听老哥你的意见。”

姜安拿出非常配合态度。　　皮特王需要一个契机去争取亚太区的老大的位子。　　姜安愿意对他扶上马，再送一程。　　“按项目来吧，这样我这边再做计划的时候好做预算，而且对你也有好处。”

“成，那就按项目收费，我听你的。”

皮特王是诚心诚意出主意，姜安自己也是倾向按项目来，就是每测试一款游戏，有一个打包的价格，而不是按测出多少个BUG，核算后收费。　　“总部有意把《职业篮球联盟99》拿出来测试，你给个价格，我反馈给公司。”

“你们的预算是多少，方便说吗？”

“你呀，这个也问。”

皮特王摇摇头后继续说，“我估计十几万吧。”

“有点少吧。”

“你要有价格优势才行，不然怎么竞争，研发那边对这个的意见还是很大的。”

“那就二十万吧。”

“我和总部沟通试试，应该问题不大，你等我消息吧。”

测试一款流水线级的产品，二十万美元。姜安注意到，皮特王听到这个价格时，头顶是4星。　　4星说明应该是还有提价的空间，但是姜安放弃了，这个价格他的利润已经足够。　　皮特王有句话说得很对，要有价格优势才能竞争。　　这个竞争不是和同业对手竞争，而是和游戏研发公司的内部测试团队竞争。　　要让游戏公司尝到甜头，彻底放弃自己的测试队伍。　　ArtG这条老贪狗，从《足球联盟99》项目上见识了姜安团队的实力，现在《职业篮球联盟99》上，再让他看看成本的优势。　　姜安就是要用这种无可替代的测试质量，以及更具优势成本，尽量来争取更多的游戏，投入他的测试阵营。　　几天后，皮特王又来了，带着几个老外和一份合同。　　经过双方激烈的讨论，达成了就游戏测试的战略合作协议。双方商定，以后ArtG使自己的情况，将产品交给姜安团队测试。　　每次测试的价格，一事一议，看产品具体再定。　　合同签订后，先付50%；产品定版后，再付20%；游戏上市1个月内，再付余下的30%。如果游戏上市后发现BUG，不同级别的BUG，有不同级别的惩罚。　　以上这些都是合情合理的条款。　　还有操淡的条款要谈。　　ArtG要求，姜安团队内部需要指定一个专人，专门负责对接ArtG的产品。这个要求还好，姜安没意见。　　考虑到ArtG产品的保密要求，姜安的测试团队，不能再接触任何与ArtG互为竞争关系的公司及其产品。　　这点，呵呵。姜安就没答应，也不可能答应。　　这等于是姜安的测试团队就让ArtG给独享了，关键是还没花几个钱。　　对方的老外对这点非常坚持，理由就是咬住了保密性。　　姜安也有主意，让老外把构成竞争关系的公司都列出来，每列出来一家，测试的价格上调一倍。　　我因你而损失的收入，你要给我补回来。这是你独享服务的代价。　　你对我讲道理，那我也和你讲道理。　　你不让我活，我也不让你活。　　和这帮货谈判，就得把不要脸包装成高大上的事，然后再比谁敢撂挑子。　　老外都上门来谈了，就说明这事他们很上心。那姜安还怕啥。　　其实ArtG的人也不是真的考虑什么保密性，测试环节有多少秘密可言呀。他们无非是想拿这个条去挤压其他条款的议价能力。　　谈判就是这样，声东击西。　　果然，ArtG在测试时间上要求绝对的控制权。姜安前面咬住了，这里自然更不能让。测试时长必须双方商定，另外就是与费用挂钩。　　着急可以，那就多给钱。玛尼淘客（money talks）！　　姜安一步不退，最后ArtG也只能认了。　　合同签订后，第一款合作的游戏，正是皮特王说的《职业篮球联盟99》，费用25万美元。　　涨了5万是因为时间要求比较急，20个工作日内完成测试。　　姜安的测试生意，开张了。　　……　　这事过去没多久，姜安受邀参加了ArtG在京城举办的庆祝酒会。　　酒会和测试没关系，主要是庆祝ArtG在亚太地区业务升级，成立以亚太地区游戏发行业务为主的发行公司，以及亚太游戏研发中心。　　发行公司总部设在京城，皮特王为负责亚太业务的总经理兼研发中的副总裁，除了游戏发行，还负责与姜安团队直接的游戏测试协调。　　未来亚太业务还会包括服务ArtG全球的游戏客服中心。　　皮特王老哥是如愿以偿。　　研发中心的总裁则是一位名叫克洛德的法裔米国人。　　从这里就能看出来，在ArtG，研发的地位高于发行的。　　其实，大型的游戏公司都是这样。　　参加酒会，都要带礼品，姜安也不能空手。　　除了带瓶红酒，这是和老外打交道的基本礼仪，他还给皮特王和克洛德一人送了两本书。　　不用说，大家也知道是什么书。　　英文版的《三体1地球往事》和中文版的《三体2黑暗森林》。　　皮特王那不用说，老熟人了。　　克洛德是第一次打交道，姜安解释说，《三体2》还暂时没有英文版，等出来后再给他补上。　　谁知道对方居然用中文磕磕巴巴地说，他会尽量来阅读中文版。　　这里说一下，虽然退出了星云奖，但是《三体1》也算是在米国科幻圈里有了一点名气。　　退出事件之后，居然有出版社来找XYZ公司，而且是老朋友，就是在米国出攻略的那家柯林图书发行公司，　　对方开价五十万美元，拿《三体1》的英文版发行权。　　姜安他们三个人感觉这也不错，于是《三体1》就在米国发售了。　　虽然没了星云奖，但是结果暂时看起来，也不算差。　　皮特王他都能扶上马送一程，《三体》就更不能这样算了。　　姜安一定要好好谋划一番，想办法把星云奖再拿回来。