不书接上回，是不是要被骂死。 姜安可没那个胆子，这就好像游戏公司一定要把玩家高高举在头顶一样。 衣食父母呀！ 这点对于靠网络游戏吃饭的公司更为重要。 单机游戏能搞一锤子买卖，其实大部分玩家没记性的，容忍性很好，一年后没准还能再来一锤子。 网络游戏绝对不行。 玩家现在看你不爽，下一秒钟之后，爷就不玩了。 反过来想想，如果今天玩家玩高兴了，就立即会产生充值的欲望。这就要求，游戏点卡最好就在身边，越近越好。 那个年代，网银还不普及，移动支付更是听都没听说过。 要充值，只有点卡这一条路可走。 所以网络游戏公司，对于游戏点卡的销售渠道都格外上心。 但是，这些都是慢慢积累出来的经验。 没有吃过亏的公司，是不会注意那些在街头巷尾辛辛苦苦守着报刊亭卖卡的小商小贩，以及他们背后的小渠道商 《热血传奇》的运营公司，盛大网络就是吃过亏的公司。 …… 要说《热血传奇》在点卡销售上那些事，还得从去年说起。 张威在《热血传奇》刚开始测试运营的时候，就来征求过姜安的意见，要不要去争取下游戏点卡的代理权。 对于张威的眼光，姜安还是很佩服的。 这个时候行业内看好《热血传奇》的可不多，毕竟游戏在韩国市场排在10名以外。 姜安同意张威去搞，但具体怎么搞，他没有给意见，由着张威自己去弄，能拿下来最好，拿不下来反正以后还有机会。 姜安不介意张威的失败。 偶尔的不如意正好可以敲打一下团队，不能让他们误以为自己真的就把整个行业的命根子都攥在手里。 还差得远呢！ 就比如这次吧，盛大最终还是选择了玉碧。 这在姜安看来，就是一个女大学新生入学后，在找男朋友时，犯了一个最容易犯的错误。 只看外貌，那是要吃亏的。 玉碧，外企，洋范儿，作报告有整洁的报表，讲业务有漂亮的PPT，怎么看怎么专业。还有一个重点，名声大，更值得信任。 可威锋网络呢，怎么看都是一身的匪气。 在书生和流氓之间，盛大选择书生玉碧。 书生是拿来看的，不是拿来用的。 慢慢地，盛大就发现了问题，玉碧在游戏渠道中的影响力非常有限，远不如PPT中描述得那么强大。 海报贴不下去，点卡铺货特慢，补货也跟不上，结款还费劲。 以上这些暂时不算，但是玩家的意见很大呀！想玩的时候，买不到游戏和点卡，那还搞毛呀！ 这下盛大被动了。 暴露的问题，让陈桥哥意识到了渠道的重要性。 渠道给谁做都不行，就得自己来！ “你个窝囊废！”
就这样，书生玉碧被盛大咣地一脚，从床上踹到地上。 盛大要单干，没爷们一样活。种黄瓜谁不会呀！ 这个时候没有狼性公司的概念。如果有，盛大必须是，而且野得很。 阵痛之后，盛大自己的渠道业务迅速展开并逐步向全国扩散。 在这个过程中，他与威锋网络的碰撞是越来越多，摩擦也就越来越多。 摩擦摩擦，准出事。不是流水儿，而是冒火星子。 最早的矛盾还是爆发在网吧。 最惹祸的事还是撕海报。就是盛大把威锋业务的海报撕了，然后换上自己的《热血传奇》。 这个行业，真是没啥新鲜事。 一张海报引起的血案那是家常便饭。 原本对盛大最近的种种动作，威锋一直就在心里运气。 这次撕海报事件，直接激化了双方的矛盾。 不过，这次没有武斗，威锋改了文斗。 威锋用自己的影子公司，直接收购了几个经济欠发达省份的盛大游戏点卡，然后用略低的价格在经济发达省份销售。 搞得这些大省的点卡销售商怨声载道，因为他们手上的卡卖不出去了。 而那些欠发达地区的玩家又不容易买到点卡，还甚至出现了高价卡。 高价卡也是威锋卖的。 玩家不会骂别人，只会骂盛大。 点卡都买不到，公司是不是要黄呀！ 盛大没办法，肯定是继续投放点卡。威锋也不怂，你投了，我就收，有多少收多少。 换其他公司的游戏，威锋还真不敢。 可盛大不一样，《热血传奇》的势头已经出来了，威锋根本不怕，除非盛大放下赚钱的游戏不做跑路。 这里讲个小知识。 游戏公司卖了一张点卡，比如50元。在公司财务那边，这50元的收入是不能彻底计入公司财务收入的，而是以一种欠款的方式存在。 只有当玩家把这50元的点卡激活，充值进入游戏，这时才能真正地记入是公司的收入。 越是有野心的公司，越会注意这一点。 不然公司融资、上市或者出售时，都是雷。 因为销售出去的游戏点卡，原则上是能退的。只要玩家没有使用，就相当于公司欠玩家一笔钱。 所以，姜安和张威看准了盛大不会跑，多收他一些游戏点卡也不算什么。 这里还有另外一个门道，由于国内每个省份经济发展不平衡，各地的销售政策也不相同。 举个例子，比如云贵地区，经济不发达，玩游戏的人就相对少，一家小卡商一年才能卖1万张卡，一张卡赚10元，一年也才赚10万元。 去除乱七八糟的费用和资金成本，到最后可能也就二三万的利润。 小卡商想想，利润太少了，可能就不想做。 所以这时候，就要渠道政策对他有倾斜。因为他要是不做，当地可能就没别人做。那玩家怎么办，不能为了买点卡还出趟远门吧。 于是让他一张卡赚12元，这样一年可以再多赚上一两万。 这下好了，小卡商的积极性就上来了。 经济好的地方正好相反，就按公司的渠道政策来，一张赚10元随便你做不做。你不做，有的是人做。没准10元都不让你赚，有人8元就干了。因为一年轻松能卖五六十万张卡。 在姜安前世，特别火的游戏点卡，30元面额的，很多渠道商一张卡赚不到0.2元，零售商都赚不到1元。但是量很大，一天能走流水一两万的营业额。 钱都让游戏运营商赚走了，要不为什么说网络游戏是睡觉都能赚钱的生意呢。 威锋干的事就是，把便宜地区的点卡收过来，拿到高价的地方以稍微低一点的价格卖，所以基本不亏钱，就算亏点也有限。 熙熙攘攘，皆为利来。 只要量足够大，几分钱的价差都能抢破头。 这一下子，盛大的实体卡渠道体系就彻底乱套了。 另外就是盛大也搞了一个网吧的电子销售系统，但是这套系统在网吧根本就推不动，产生的充值行为很少。 按说在网吧里玩《热血传奇》的人很多，没道理不在网吧充值。 自己进网吧走访后，盛大的渠道管理者发现，玩家是先在威锋的网吧销售系统充值，然后会得到一组盛大的充值码。 他们把充值码核对后能发现，是实体卡敲进去的。顺着充值码的号段仔细一查，结果又是那些边远省份来的。 还能往下查吗？真能！ 有心的公司会记录什么号段的卡给了谁家，这些都有记录。 关键是查到有什么用。 当地就那么一家卖点卡的小渠道商，你不跟他玩，在当地就没人跟你玩。 盛大的销售有不服气的，找上门去问。 这些小卡商也很敞亮，直接就说：“你们把卡给威锋做，不就什么麻烦都没有了，你们省心，我们也方便。”
“可是我们要赚钱呀，不能让威锋在中间扒一层皮。”
“威锋又不赚你们盛大的钱，你们怕啥？”
“那你喜欢让威锋赚你的钱，是吗？”
“喜欢肯定是不喜欢，但是威锋赚的又不多，他一张卡都赚不到5%。”
小渠道商开始给盛大的销售讲了。 “威锋的卡种类很多，我只存一笔保证金就可以是随时出卡，谁家的卡，是实体卡，还是网络卡，想怎么出怎么出。每个周期有专人上门和我对账结算，而且所有支付都是在网上完成，多方便呀。”
“网上完成的？”
盛大的销售糊涂了。 “对呀，他们自己和银行谈的，叫得上名字的大银行都支持，出卡的费用自动在指定账户里扣。我每个月去存就行。钱如果临时不够，还能超支500元，多方便呀。就这，赚5个点，不多吧。”
这些信息最终都被汇总到陈桥哥那里。 对于威锋的这套玩法，盛大里有人说是非法集资。 陈桥哥可不这么认为，他是搞过金融的，他清楚，这顶天是个薄利多销。 可是，事情真的那么简单吗？ “我知道了！”
陈桥哥不愧玩过钱的人。 他一下就懂了，威锋这么做是为了什么。 “我要开董事会，我要收购威锋，我要见他们老板张威。有了威锋，盛大上市才能更快。”