赵断山挠了挠头，“周总，您也知道，这立秋都已经过了，接下来肯定会迎来一波饮料市场的寒冬。要是是只冰红茶的生意，我根本没有办法给下面的人发工资。”

在做冰红茶之前，赵断山就在做良品饮料的生意。只不过，良品饮料的那点小钱，根本不足以满足他的开支。基本上，赵断山都是靠着以前赚的钱来续命。好不容易弄了个冰红茶的赚钱生意，眼看着饮料的出货季节就要过去。秋冬到来后，出货量肯定会下降不少。当然，就算他只做冰红茶，那也是绝对饿不死的。这段时间，赵断山赚的不少。毕竟，打市场的饮料就算是赔钱，最后赔的也是厂子的钱，和赵断山这种中间商没有任何关系。无论怎样，赵断山这边都是稳赚不赔的。毫不夸张的说，在打市场这段时间中，良品饮料所赚的钱，都没有赵断山赚的多。可人永远不会嫌弃自己赚的钱多，赵断山既然搭上了周辰的这根线，自然就不可能把眼光只放在冰红茶或者说是良品饮料这上面。他也需要尽可能的为自己争取到了足够多的利益，两者相比，康来保这边的产品才是大头。“饮料市场的寒冬吗？”

对于赵断山的担忧，周辰是理解的。不过，他的想法是赵断山不曾有的，就算到了秋冬季，就算到了所谓的饮料市场寒冬，周辰也会尽可能的让良品饮料的出货下滑的不是那么厉害。而想要做到这一点，除了应有的营销之外，他可能还需要推出新的饮料。红茶本来是应该是热性的，绿茶是凉性的，但就因为加了个‘冰’字，所以很多人便把冰红茶定义为一款适合夏天喝的饮料。而在后世，类似于饮料这种东西也有很多定义。尽管，这种定义并非口头定义。但就是因为营销模式的不同，给人潜意识里造成了这种定义。比如说夏天是碳酸饮料出货的高峰期，但到了秋冬之后，一些药茶类的饮料还有一些纯果汁便开始迎来销售高峰。在夏季，碳酸饮料可以打败一切不含二氧化碳的饮料。但在秋冬，这些不含二氧化碳的果汁，便会再次骑到碳酸饮料的脖子上。尽管，厂家没有明确说明，哪种饮料是要夏天喝的，哪种饮料是要冬天喝的。但他们所拍出的广告和各种营销手段就是在潜意识里告诉消费者，这款饮料，就是应该在这个季节喝。就像是厂家所拍摄的广告里，拍摄雪碧、可乐这些饮料的时候，里面的代言人和演员永远是穿着短袖，演员喝完这些碳酸饮料，永远都会吐出一口凉气，饮料的瓶子上，永远都有代表冰凉的水珠。而王老吉、加多宝这种类型的凉茶饮料，基本上都会和火锅之类的东西放在一起，而冬天又是吃火锅的高峰期，果汁类的饮料绝大多数都会和‘贺年’‘新春’这些词汇联系到一起，所以一般这类饮料在冬天或者是春节前后的销量都是极其可观的。、这些广告虽然没有直接说，我这款饮料适合什么时候喝什么季节喝，但他们所拍出的广告给人潜意识里造成了一种感觉，这款饮料就是适合这个季节喝的。接下来，周辰也准备推出秋冬喝的饮料，不过具体的计划他还没有开始实施，准备这两天回到邯山之后再推进这个计划。赵断山这边，看到周辰有些走神，叫了两声，“周总，周总，您要是实在不放心把康来保交给我做，那我就还是老老实实吃冰红茶这碗饭吧。”

回过神来，周辰看了一眼对方，沉声道，“把这两三个县城的市场交给你也行，但在这之后的两三个月，我会查看康来保在你所管理的市场的出货量。然后，我现在也没有办法保证你所得的利润，出货量如果可观的话，我会定期给你一些提成。”

周辰目前还不想把太多关于康来保的权限放给赵断山，哪怕只是这两三个县级市场的权限也不行。毕竟，康来保是周辰的根基。比如说赵断山所管理的市场，一个月卖出去一万箱的零售价为18块钱的强体健脑液，周辰宁可到了月底以平均每箱五块的提成给他抽成。都绝对不会把每箱十五块钱的价格给赵断山，从而让他自由的管理市场。尽管，前者赵断山是赚五块，而后者赵断山只是赚三块。毕竟，若是前者，一切主动权和话语权都还掌控在周辰手里，赵断山所卖的这些产品所得来的钱，是需要先上缴给厂子，然后由厂子在这边发工资给赵断山。而后者，则是赵断山出钱进康来保的货，然后以一个中经商的性质去卖。这种模式，饮料市场可以这么去管理，但保健品不行。特别是赵断山，因为周辰现在还不知道他到底是不是做生意的料子，一个玩不好，康来保的名声，就有可能被他搞砸。接下来，周辰又仔细跟赵断山说了一下这个规则，对方才明白了过来。良品饮料那里，基本上就是赵断山先花钱拉饮料，然后再自己卖给下面的小卖部。这和康来保是完全两种不同的模式。赵断山思索片刻，“周总您的意思是，每箱给我多少分成，目前还不知道，而且这也是一个不确定因素？”

周辰点头，“做保健品和做饮料不一样，我可能每一段时间就会调整一次销售模式。有时候是原价，有时候来个节假日什么的，会出来个买一送一甚至买一送二的活动，基于这种活动之下，我自然没有办法保证你准确的提成。”

“当然，这种模式对你最大的好处就是不用你自己出资金来进货。你可以直接上厂里拉货，然后把销量和盈利上报给厂子，之后我根据各种数据给你抽成。”

“再者说，就算是和良品饮料一样的模式，在节假日的时候你一下子拉个一万件，就算我以每件十块钱的价格给你，你能一下子拿出来十万的现金拉这些东西吗？”

挠了挠后脑勺，片刻后，赵断山若有所思的点点头，“成，那就按您说的办。”

“不过这话说回来，你每个月卖出去多少货，我不是很在乎。因为无论是对于良品饮料来讲还是对于康来保来说，这两三个县城的市场，都是可有可无的。”

周辰道，“最重要的还是约束好你手下人，另外我也会让人时刻注意着你那边，但凡再发生一起类似于今天的事情，你就自己退出市场吧。”

到了最后，周辰又给赵断山下了次通牒。“放心吧周总，我肯定约束好下面的人。”

赵断山从口袋里把车钥匙掏出来，“今儿个我去厂区的时候，刚好看到您的车修好了，所以就想着送过来。”

“算了，车你开走吧。”

低头看了一眼赵断山手里的车钥匙，周辰摆摆手。“周总，您这……”赵断山心里咯噔一下。