“这话说的，只要你们的饮料有销量，我们也不能不拉货是吧？”

其中有几个谨慎的，试探性问道，“房经理，前段时间我们可是接到了维力饮料那边的话，你这个饮料，确定和良品饮料没关系吧？”

其实，这种事儿也不怪他们会多想。近几个月，石门这边都挺风平浪静的，饮料市场也是一如既往。该冷清的时候冷清，该火爆的时候火爆，和往年相比没有什么差别。但就是前段时间，他们中一些生意做的不小的老板见了余良群之后，就接到了维力饮料那边的通知。甚至其中几个还被放了狠话，只要他们中有人敢拉冰红茶或者良品饮料的产品，那以后维力饮料将会直接切断给他们的供货。因此，这些老板不得不做出取舍。毕竟，维力饮料在石门是老字号饮料了，很多小卖部的老板还有街边摊，都是维力饮料给养起来的。如果不是因为维力饮料，他们现在可能都还在为生计发愁呢。至于冰红茶，他们中的一些人虽然听说过，这种饮料在邯山甚至在新源那边的销量都及其可观。但毕竟，冰红茶还没有走入石门，他们不敢因为一个在石门没有丁点名气的冰红茶，去得罪维力饮料。房有志拿出一瓶红果露出来，“各位老板可别瞎在我脑袋上扣高帽子啊，我们的这款饮料叫红果露，虽然和冰红茶都带了一个红字，但无论是受众还是类型都和冰红茶不一样。再说了，我们是品牌是‘充沛食品’，这和良品饮料的品牌也完全不一样。”

“如果有真说起来两种饮料有相似地方的，那就是我们的饮料借鉴了一下冰红茶的销售模式。”

房有志把手里的红果露打开，瓶盖上写着四个字——恭喜中奖。听完房有志的话，周围几个老板也都放下了心。不过，还是有一些老板担心道，“咱们如果进了这个红果露，维力饮料不会找咱们的事儿吧。”

“刘老板，我在维力饮料也算是老员工了，这维力饮料那是国企厂出的饮料，怎么能干这种不要脸的事儿呢？”

房有志道，“真要说起来，咱们石门这大大小小的供销社、小卖部还有街边摊，卖的又不只是他维力饮料这一种饮料，那人家健力宝、北冰洋、高橙啥的，在石门卖的也都不错。怎么着，这些饮料能卖，红果露就不能卖了？”

“咱们都是做生意的，但也是凭本事吃饭，不能没有骨气啊，不能因为维力饮料的一句话，就听风就是雨。虽然说维力饮料养活了咱们，但换个角度上讲，那也是咱们这些大大小小的老板养活了他维力。刚开始要不是咱们这些人愿意进他的饮料，他卖给谁去？”

身份不同，房有志说话的语气自然也有不同。若是之前他还是个小组长的时候，断然没有办法说这种有底气的话。这些个老板听完对方的话，无不点头表示赞成。一波波的人进入了酒店的二层。酒店二层放着的桌子不多，大概十张左右，刚好可以坐下这些人。每张桌子上，都摆了茅台。每个椅子面前，也都有一瓶红果露。不少老板看到这一幕都懵了，他们见过大方的，但没见过这么大方的。一些见过大场面的大老板还好，但一些小卖部和街边摊的小老板，已经彻底震撼到了。一瓶茅台一百多，十瓶就要一千多啊。普通人辛辛苦苦一两年，都赚不来。这些小卖部的老板一天赚的钱其实并不多，像这样的场面，他们也很少遇见，有一些已经暗暗吞起了口水。“妈的，买了维力两年的饮料，都没有这么请过我，人家这个充沛饮料，都没见过面，就直接请咱们吃这么豪华的大餐。”

周辰拿着话筒，坐在最前面的一个台子上，看到房有志走进来，就知道人基本上已经到齐，索性直接开口道，“各位，能来这里捧场的都是朋友，我就不自作主张的安排座位了，各位老板自己找位置落座吧。”

“咱们都别客气，我想着很多老板都是没来得及吃饭就赶了过来，今天咱们一边吃饭喝酒一边谈事。”

在进酒店之前，房有志就告诉了这些老板，待会儿充沛食品的周厂长会讲话。此刻，这些老板落座后，有几个大声道，“周厂长，什么也不说了，今儿个你能用这么丰盛的菜品来招待，我也不会亏了你，我先定个五十箱卖卖，卖不出去也当今天的饭钱了。”

“我也来个三十箱。”

“还有我，六十箱。”

周辰摆着手，“订货的事儿咱们最后说，待会儿我们这里有专人统计。”

“还是那句话，能来的都是朋友，我不管各位是订货还是吃完直接拍拍屁股走人，每个人我都会送二十箱的红果露。对，就是摆在你们面前的这种饮料，每箱里面有十二瓶。”

真送？不少人都对被周辰的大方震惊到无以复加。周辰举起了装满了水的酒杯，没有在乎别人的想法，开口袋，“今儿个诸位能来这里，那就是给房经理面子，更是给周某人面子，我在这里先干为敬。”

白吃了一顿豪华大餐，另外白得二十箱饮料，这些人自然不能说什么难听的话，一个脸上带着笑脸举起了酒杯。其中有几个更是拧开了红果露的瓶子，喝了起来。“周厂子，你这个饮料喝起来味道不赖啊，市场上那些一两毛的饮料和你这个简直不能比。”

有人一口气喝了半瓶，“还挺开胃。”

“我们的目标对象从来不是市面上那些一两毛甚至是几分钱用香精勾兑的次品饮料。”

周辰道，“红果露，在未来是要向高橙、维力、健力宝这些饮料看齐的。”

“所以，我们的定价也和这些饮料差不多，零售价是五毛钱一瓶，还希望各位老板拿走卖的话，不要降低价格打乱市场才好。”

市场，对于饮料来讲是很重要的一点。很多产品之所以崩塌，就是以为没有管理好各自的市场价格。周辰拿着一瓶灌满了水的茅台，在房有志的带领下，一桌桌的认识着人。在这种情况下，自然没有人怀疑周辰以水代酒。当然，周辰之所以这么做，是因为接下来还有重头戏，这一桌桌下来，如果喝的都是高度白酒，恐怕正事还没开始说，他就先撂摊子了。“李老板，我听房经理提过你，听说现在你那摊子不小？现在手底下养了至少几十个摊位，久仰久仰。”

“宋老板，听说你在石门下面一个县城做营生？能跑二十多公里到石门捧场，是我的荣幸。”

“许老板……”“朱老板……”周辰走过这几桌，时间已经过了半个小时。至于桌上的茅台，周辰也没有多上。酒这种东西，微醺就好，上的多了万一有一两个喝多的，那接下来就没有办法进行了。他要的是刚好有点上头，但还能保持绝对的冷静。这个状态，才是最好的谈事状态。等跟每一桌都喝了两杯后，这些老板的菜吃的也差不多了。虽然有些人的酒没有喝道尽兴，但他们也知道这次来主要是为了干什么的。喝酒的时候，周辰左边跟着婷婷，右边是房有志。周辰没有让余良群出面，主要原因就是他在石门这边，还算是有些人熟脸能认出来，万一被认出来，估计今晚就彻底玩完了。倒是让周辰没有想到的是，在挨桌敬酒的时候，有一些老板认出了婷婷。虽然没有直接指名道姓，但还是有些人看着觉得婷婷面熟。不过，对此周辰也没有什么意外。这些老板里面不管是大老板还是小老板，必定有一些是喜欢往风月场所去消遣的。但凡经常去蓝点卡拉OK的人，能认出婷婷来都在情理之中。不过对于这些，周辰也没有多做解释。喝完酒，周辰重新拿起了麦克风，“各位吃的也都差不多了？没吃饱的咱们再点饭菜，今天不管各位老板花多少，都算在我头上。”

“周厂长，您还是别卖关子了，饭菜我们早就吃饱了，咱们还是说说您这个红果露的事儿吧。”

有两个周辰早就找好的托儿，这时候叫嚷道。“对对对，还是正式要紧。”

周辰道，“我请各位来这里的用意，相信各位也都清楚。刚才有老板问我了，为什么这么好喝的果汁，以前没有听说过。其实最主要的原因便是，我们并非是本地的厂家，各位没有听说过也算正常。”

“这款红果露，是我们的研发团队耗时了两年才研发出来的，直到前几天才正式投入生产。”

“味道不用我多说，喝过的老板应该都很满意。”

“另外，我也理解各位老板的担心，现在毕竟到了饮料行业的淡季，夏天天热的时候，一天能卖出去几十箱，但现在一天几十瓶都是个问题，再过一段时间，估计一天卖个十几瓶都难。”

“但我要告诉你们的事儿，打广告的事情不需要你们操心，你们只需要拉回去卖就行了，我们会负责在报纸乃至电视台上投入广告，我们会想办法吸引顾客去喝饮料买饮料！”

“甚至，就算你们一瓶都卖不出去也没有关系。”

“因为，前一月在我们这里进红果露的老板，不收取任何定金，甚至，不收任何进货费用。”

最后一句话，就像是一个巨石砸入水中一般，掀起了惊天波浪。不收定金他们理解，可不收进货费用是什么意思？不收货款？白拿饮料？