第一,把你的商标所有权转到公司名下,然后到供应商那里去贴牌。第二,请专业的服装设计人才,我们要有自己设计的衣服款式,才能更好的打开这庞大的市场。我先试试我来找,如果找不到我再告诉你。”

说到服装设计人才。刘晨流第一个想到的人就是郑静华。但考虑到郑静华还在读大三,没到实习期,所以刘晨准备跟郑静华商量,让她把这份工作当成兼职来做。如果还是不行,那就让郑静华推荐几个学校的师兄师姐,这总比在外面找人更简单更靠谱一些。接下来,刘晨和曾一鸣敲定了一些细节问题,把这两件事就这样定下来。现在,刘晨的网店每天的出货量都比较稳定,和供应商谈贴牌的事情也不会有什么难度,这件事刘晨就直接交给了曾一鸣去做。下午,杨志清的表演开始了。他在店门口放了一个喇叭,循环播放着一句话:彩虹牌和霓虹牌女士服装促销大优惠,永远比隔壁家便宜10%,快来抢购。刘晨和曾一鸣站在公司门口,看着那个大喇叭,听着那句吊炸天的广告词,一时傻眼了!杨志清站在他的店门口,看着刘晨和郑一鸣,也傻眼了。曾一鸣:“杨志清永远是这样阴险、无耻的人。”

刘晨:“那个傻子也太会玩了。”

刘晨和曾一鸣傻眼的是杨志清的行为。而杨志清傻眼的是:他观察了半天,发现街上行人不算少,但好像没什么顾客从星辰服装进出……不是好像!他很自信的把好像两个字去掉了!这种情况,杨志清就算想抢星辰服装的生意,也无处下手。杨志清嚣张的对刘晨和曾一鸣大声说:“你们店这么冷清,真是浪费了我这个大喇叭。我好像不需要这样做,你们也没生意嘛,哈哈哈哈!”刘晨做了一个请的手势,:“请继续继续你的表演。”

“请放心,你们不倒闭我是不会停下来的。”

刘晨就像看傻子一样看着杨志清,对曾一鸣说:“老郑,我们进去吧,就让这个傻子自己一个人演独角戏。”

刘晨和杨志清店铺的位置,虽然不是在大街上人流量非常大的地方,但来来往往的人也不少。杨志清放在门口的大喇叭的喊话内容,还是吸引了一些人的注意。有些来进货的人,好奇之下就走进了他的店铺……这些人很快就从杨志清的店里出来,接着走进刘晨的星辰服装,他们想对比一下,杨志清大喇叭说的内容是不是真的,永远比隔壁家便宜10%。杨志清的这个举动不仅没有抢走刘晨的客户,反而让刘晨的店里多了些人气,虽然这些人对刘晨来说,根本没有用!也不能说完全没有用……刘晨心血来潮,决定搞点事情!刘晨站在二楼,观察着一楼刚进来的几个人。看了好一会,他选中了一个看起来就很精明的中年妇女。他从二楼走到了下来,站在那个中年妇女身旁,说:“您好!我们店里的女装非常齐全,我可以给您介绍一下。”

中年妇女说:“不用介绍了,我刚才在旁边的店就看过,你们两家店卖的东西都一模一样。我看中了这几款,你直接报个价给我吧。”

站在一旁看着的曾一鸣有点糊涂了:老板这是在干什么?不仅是他,公司里的其他员工也一样想不明白了,老板在干什么?他们记得很清楚,老板今天才说了,我们公司做的是网店生意,如果有客人上门来,价格合适的话,顺便也可以卖一点。卖不了也无所谓,反正他们不是我们的主要目标客户。老板之前根本就不在乎上门来看的客人,今天他为什么会亲自下来接待这些人呢?刘晨很热情的笑着说:“请问您要的数量是多少?”“这几个款式,小码和中码各要20件。”

“这个数量的话,这条短裙,我可以给你这个价,他没有说出来,直接用计算机按了两个数字。这件上衣,这个价……”刘晨说完价格后,那中年妇女在心里嘀咕:“刚才那家店实在太假了,说什么永远比旁边的店便宜10%,可它旁边的这家店,报价比他家还要低一点点!”她心里是这样想,口里却是这么说:“老板,这个价格还是有点贵了,能便宜点不?如果你给的价格合适,以后我都来你这里拿货。而且我有几个做衣服的朋友,我也介绍他们过来你这。”

刘晨还是热情的笑着:“说对不起啊,我给到的这个是最低价了。当然,如果你的量够大,价格还是可以往下降一点点。”

“老板,既然你不肯降价,那我就去你隔壁家买了啊!我刚听到,他家的份能比你家便宜十个点!”刘晨看起来有点着急的样子,立即说道:“隔壁那家虽然卖的比我便宜一点,但是你得小心啊,说不定他家卖的是假货呢!”中年妇女呵呵收着道:“老板,你以为我傻啊?我做服装那么多年,难道还看不出真货还是假货?你们家卖的衣服跟他家的一模一样!品牌一样,做工用料全都一样,都是一家厂出来的,假不了!”刘晨脸上的表情看起来很尴尬,支支吾吾的说:“可是,要不,我……您在考虑一下?我卖得真不算贵了。”

“不用考虑了,我就去隔壁家买,他们家比你便宜!”中年妇女说话的声音比较大,旁边还有两三个在看衣服的顾客,他们听到她的话,也出声附和。“老板,你们家的价格高了。我还是去隔壁家看看吧。”

“老板你想清楚了,如果能给我们便宜点的话,那我们就再考虑一下在你这买。”

刘晨:“各位,我给的价已经是最低价了,真没降价的空间了。”

“那走了走了,去隔壁买。”

“走,我也去!”进来的几个客人一下子全走光了!刘晨一扫刚才的尴尬与郁闷表情,大声对着店里的员工说道:“等会我给你们一份价格表,如果再有人上门来问,你们就按照我给的价格去报价。”

当曾一鸣他们拿到刘晨给出的那份价格时,大家都有点疑惑。郑一鸣说:“老板,这个价格是不是太低了点?”刘晨:“这是批发类客户的价格。”

曾一鸣:“可你之前说过批发的客户可有可无,现在为什么又为了他们特意降价呢?”“当然是为了让隔壁的杨老板亏钱啊!嘿嘿!”