刘晨说:“这位美女,你想想,除了那些真正的大富豪装逼,又有哪个男人愿意在外人面前承认自己穷的?志清大兄弟那是打肿脸充胖子而已!”被刘晨叫做美女,却一点也不美的女人,点了点头,说:“说得好像有道理!”刘晨:“男人,难啊!志清大兄弟的前女友离开他之后,他整个人都变了,发誓一定要赚很多钱,把前女友变成妻子!我看他这样痴情,被感动了,在生意上就让着他。我也想他能成功,所以就……你们懂的。”

几个客户想不到,杨志清竟然这么痴情,刘晨又是这么善良的一个人!不禁感动!可是……一个女顾客说:“刘老板,我怎么感觉你在编故事呢?你也是开店做生意的,你这里还有这么多员工,你这样做,你的公司不用赚钱吗?你靠什么养活你的公司和员工?”之前被刘晨的话感动了的几个人醒悟过来,立即点头。他们看着刘晨,想知道他是不是在编故事。就连刘晨的一些员工,也伸长脖子望着他,看他怎样继续编下去。只见刘晨一笑,又说:“也难怪你们会怀疑,这看起来确实好像不合常理。不过,那是因为你们对我公司不了解!”刘晨指着阁楼,说:“你们看,那是二楼,我的业务主要在上面,不在一楼。我是主做出口生意的。”

刘晨这样说,他做的事情就完全解释的通了!几个客户恍然大悟!刘晨的员工则无比佩服,想不到老板编故事这么厉害。你怎么不去写小说呢?我的老板!你做生意是屈才啊!刚才说刘晨在编故事的那个女人,现在又说:“刘老板,照你的话,我是不是可以理解为,我们对于你来说是可有可无的。”

刘晨马上“紧张”的说:“不不不!肯定不是可有可无。对于我来说,你们是锦上添花,但对于志清大兄弟来说,你们是雪中送炭,所以我希望你们多帮衬一下他。”

这女的继续发难,说:“既然刘老板你这么关照杨志清,那他为什么还要在门口放一个大喇叭专门针对你?”刘晨想到,故意又出现了个破绽了!不过他没慌,摇头苦笑着说:“这个说来话长,我之前跟志清大兄弟有点矛盾,不过都是过去的事情,不提也罢!”一直刁难刘晨的这个女人,现在不得不佩服的说:“刘老板仁义啊!这样,虽然你现在的价格比杨志清那边的贵5%左右,但是我还是决定,我今天要的这批货,一半从你这里拿,一半从他那里拿。”

这女的一脸笑意与期盼表情!她等着刘晨感激的对她道谢,说她为人仗义!可是……刘晨心里那个叫郁闷啊,他编的故事可能编得太好了,令这个本来对他怀疑的女人都感动、佩服。可这种结果并不是他想看到的。可刘晨赶紧说:“首先非常感谢您的好意,但这真的没有必要,你们还是过去志清大兄弟那边进货吧,好好支持他,让他早人娶得美人归。”

那女的看起来明显有点不爽,马上说道:“好,既然刘老板你这么说了,我也不勉强你,我们过去他那里进货。”

刘晨在他们准备走的时候,马上补充道:“各位还要拜托你们一件事,我刚才说的事情千万不能让志清大兄弟知道。如果他知道了,他那个人太好面子,我不想让他难堪!拜托各位了。”

几个客人纷纷说道。“刘老板你就放心吧,我们知道怎么做的。”

“对对,既然你这么仁义,我们也向你学习。”

“不会让刘老板你为难的!”就这样,刘晨把这七八个客户,忽悠到了杨志清那边。曾一鸣来到刘晨身边,说:“老板,佩服佩服!你这种反应速度和处理手段,我是拍马都赶不上!”另一个女员工说:“老板。你真的只是18岁吗?你刚才的演技和处事能力,别说18岁了,就算28岁的人,一般他也做不到啊!”一个员工不解的问道:“老板,为什么你涨价的幅度是5%?有什么讲究吗?”“你这个问题问到点子上了!如果涨得太多,那杨志清那边降价10%,他还能有钱赚。如果我不涨,杨志兴那边顶不住压力了,就会把‘永远比我们家便宜10%’这个承诺扔到一边。”

“但是,如果我只涨5%呢,好处就是让杨志清继续兑现他的承诺,把产品定价定到比我们低10个点的水平。这个价位非常尴尬,你说赚钱吧,就算能赚,那也是赚的非常少。亏钱嘛?单从衣服的价格上来说,也亏不了。可是他的店还有很多其它的费用。”

“也就是说,无论他卖多少产品都是白费心思,纯粹白忙活!但是他需要人工、水电费、铺租、运费、工资等等,一算上这一些花费,他肯定是亏损的。他既然想搞我们,在不是大亏的情况下,一开始肯定会坚持下来。既然他这么坚持,那我就让他慢慢亏,一步一步的接受亏损的事实。这就是钝刀子割肉!”刚才和曾一鸣一起向顾客演戏的那个女店员,性格很外向,说话做事都很活泼。这时候她哇的一声叫了出来,说:“老板,你的心思、能力、手段实在太可怕……不对,是太牛逼了!我太佩服你了!还好我是你的员工,如果我是你的对手,那我怎么死的可能都不知道。老板,我也想学你的这些手段,可以开堂课教教我们吗?”几个员工同样一脸崇拜的望着刘晨,他们在刘晨身上看到了与他年龄完全不符的成熟、自信、能力和手段,难道这就是传说中的天才吗?大家真的很希望刘晨能教他们一些东西。也走到一楼看热闹的陈碧婷却说:“我们老板说过,他之所以这么厉害,不是靠努力,而是靠天赋!老板是个天赋型的选手,所以我们也不用羡慕,学不来的。”

刘晨抱拳对着员工们说:“承让,过奖。”

……当杨志清看到去而复返的那几个客户时,一脸懵。他们怎么又回来了?