第一种，我们给你吸引来客人，按客人数量收取一定比例的佣金。但如果这样做的话，在人数方面我们无法监管。当然如果你能给出一个解决办法的话，也不是不行。”

“第二种方法，我觉得就比较合适了。你可以把跟我的合作当成做一次广告，我们一起预估广告大概能达到什么样的效果，协商好一个固定价格。开始行动之前，你们酒店要付我三成的预付金，到了中期再付三成，完成之后付剩下的四成。”

李芝兰思考着，过了一会，说：“我觉得还是第二种合作方法比较好。双方承担的风险是差不多的。我们定一个价格，如果效果做得不好，那么我们也认了。如果做的效果很好，超出了给的价格，那么你们也得认了。至于价格方面……刘老板，你的心理价位是多少？你预估能达到怎样的一个效果呢？”

……孙芝兰是酒店的营销经理，在广告费使用方面有一定的话事权。只要定下一个方案，她跟公司报备，审批通过就可以了。所以她有权力和流程谈这个价格。孙芝兰和刘晨讨价还价，最后把价格谈妥，6万。这个价格还包括买下方子虹写的那篇软文式的酒店体验报告。虽然价格已经初步谈成，但孙芝兰还要等公司的审核通过，可能需要一天左右的时间才知道结果。而刘晨也要回去和梁正、赵志宏他们弄出一个炒作营销方案。等到酒店那边批准了这个广告项目之后，再把方案给孙芝兰。到时孙芝兰看过方案之后，感觉没问题，那么双方就签协议，正式开始合作。这次的小生意，刘晨打算给三个舍友主事，他负责给他们一个方向，提点建议，具体的操作还是由他们来做。如果能顺利和酒店方达成合作，那么刘晨会让对方花笔钱买下方子虹写的体验报告，还要写一个购买协议之类的证明。然后他就可以名正言顺的把这笔钱给方子虹了！为了让方子虹的大学生活能过得轻松顺利一些，流程做的事情不可谓不多。但为了照顾方子虹的自尊心，他却不能让别人知道他做的这些事情。刘晨和孙芝兰谈完之后，又开车去了方子虹住的第二家四星级酒店。他还是想办法找到了销售经理，可这一次很不顺利。这家酒店的销售经理，直接就在酒店大堂和刘晨见面。“罗经理，我想跟你谈一次广告合作。”

“不需要！对不起，我现在工作很忙，没空跟你说。”

刘晨拿出方子虹写的一篇关于这家酒店的体验报告，说：“耽误你两分钟，请你看一下这份你们酒店的体验报告。以及给我一分钟说话的时间，如果你还是对我的提议不感兴趣，那我绝对不会耽误你的时间。”

罗经理有点不耐烦的拿起这份所谓的体验报告看了起来。他看得非常快，别说两分钟了，半分钟都不用就扫玩了内容。“这样的体验报告，我花几百块钱就能买来一堆。”

罗经理随手把体验报告扔在桌上，看了看手表，以高高在上的态度，就像施舍流程一样，说：“好了，你现在有一分钟的说话时间。”

见到罗经理这种态度，刘晨看着他，一言不发。“还有五十五秒！我是看你年纪轻轻不想打击你的积极性，才给你这次说话的机会。年轻人，要懂得珍惜机会，有什么话就说吧。”

刘晨笑了笑，开口了：“傲慢和偏见，将会是你失败的根源。祝你好运！”

“呵呵，乳臭未干的小子，也敢这样跟我说话！真是不知天高地厚！”

罗经理高傲的说道。流程没有争执，没有解释。转身往酒店大门走去，同时掏出车钥匙，对着停在落地窗外面停车位上的一部车按了一下。罗经理虽然没有听到车解锁的声音，但是他看到车灯亮了两下。他看得很清楚，那是一辆大众帕斯特，低配版也需要20万以上！这让他难以置信！刚才自己口里那个乳臭未干的小子，竟有一辆20多万的车？这……是不是错过了什么？刘晨开车回到学校。当他走进209宿舍的时候，高声喊道：“兄弟们，有个大活！”

赵志宏他们三个坐在电脑前，没人动。别说动了，话都没人说。三个舍友就当刘晨是透明的一样！“我说我接了个大活，你们没听到吗？聋了？”

梁正：“狼来了。”

赵志宏接上：“老四，这个寓言故事你听过吗？”

吴晓艺补刀：“我们都不想做完可怜的单身狗，又做傻逼。”

刘晨：“……”“唉，算了，这次的单子酬劳有好几万呢！你们不接，我就只好拒绝人家了！”

“老四，这一次你真的没再耍我们？”

“一场兄弟，这么点信任都没有，令我心寒啊！既然这样，那这个活还是算了。”

刘晨脸上的表情很是夸张。他说完这句话，就拿出手机，拨了10086。电话接通他马上说：“你好，孙经理，我今天跟你谈的那个项目，我想过了，因为一些特别的原因，只能对你说一声……”这时候，梁正和赵志宏对视一眼，他们迅速行动，配合默契，一人抓住刘晨的手机，一人说：“老四，君子动口不动手！你说就说嘛，干嘛要动手打电话？”

赵志宏抢过刘晨的手机，一看上面的号码，竟然是10086？他的脸拉下来，很郁闷的说：“老大，看来这次我们又被耍了。”

他把手机举起来，对着梁正和吴晓艺晃了晃。10086？孙经理？我们孙你妹的经理！我还孙行者呢！！吴晓艺：“完了，老四真的是返老还童了！”

梁正：“都说了，不是返老还童，是回光返照！”

赵志宏：“管他返老还童还是回光返照，总之老四疯了！老大，还是你有先见之明，让我提早查了青山精神病院的电话地址。我这就给老四订个豪华单人房！”

刘晨没在跟三舍友开玩笑，直接说：“一家酒店，开价6万，让我帮他们炒作，吸引客流。”

刘晨把手里拿着的酒店体验报告拍在桌子上，继续说道：“如果这事成了，6万里面有5万是给你们的，剩下那1万一部分是我的提成，另一部分是给这篇软文的作者。”

“这一次还是像上次一样，我提方向以及给点建议，剩下的全部由你们操作。5万块钱你们怎么分，自己商量。但前提是，你们必须做一个方案给酒店方，让他们满意，这笔生意才可以做。”

刘晨对几千块的小钱根本就不放在眼里，但他还是要这样做。他不想让三个舍友有种感觉：他帮他们是应该的。一旦他们有了这种错觉，那么以后在心态上就很容易会有问题。所以该要的钱，他还是要——虽然看不上那点钱。一想到5万块钱三个人分，赵志宏他们三个就心头火热！平分的话，一人就有一万六千多啊！他们做了这么久水军，从来没有一次性得到过这么多的钱！