第二天一早，黄小芹又来到厂长办公室，等候啤县的人到访。将近九点，女秘书领进来一个年轻人。他身材高大，偏瘦的身材暗藏力道；梳着三七分的头发，却将两侧鬓角剪短，既显得干练又不俗套；脸色有点儿黑，好像是晒的；一身西装很修身，没有系领带；左手腕戴着一块金色的手表，左手无名指带着一枚银白色的戒指，好像是铂金的；手上提着一个鼓鼓的兜子。进来的自然是杨剑林了。他为了今天的见面，特地换了发型，订做了西装，买了块假金表、18K金的戒指，还特地晒了半个月的太阳，把自己学生的蜡黄脸晒黑些。为此，还被黄依嘲笑了好久。黄小鸣眼角只抽，他知道杨剑林今天会扮演“啤县杜鹃豆瓣酱厂销售总监、厂长儿子”的角色，却没想到他这样一身骚包的穿着打扮，西服手表，发型也换了，甚至连婚戒都戴上了。黄小鸣只得起身迎接：“您好杨总！欢迎欢迎！”

杨剑林伸出右手，与他重重地握了握手：“黄厂长，您好！”

黄小鸣做介绍：“小芹，这位就是杜鹃豆酱厂销售总监杨剑林先生；杨总，这位是我们厂销售部主任黄小芹，也是我妹妹，和您职位差不多。”

社交礼仪中，介绍两人认识的时候，先向地位高的人介绍地位低的人的身份。当两人地位差不多时，先帮客人介绍，后帮自己人介绍。黄小鸣一时疏忽，弄错了。杨剑林主动伸手：“黄主任，幸会幸会哈！”

男女握手，应该是男性先伸手，并轻轻握住女方手指部分，短暂接触就分开。杨剑林自然不会弄错。黄小芹和他轻轻握了握：“杨总年轻有为，请多指教。”

杨剑林笑道：“我这个总监职位，是因为我老汉儿（父亲）是厂长，并不是我业绩做得好，与黄主任没法比嘛。”

郫县在蓉城附近，而杨剑林却是一口山城附近的口音，偶尔蹦出来一两个川普的特殊用词，其实并不标准。但是黄小芹并没有长时间接触过真正的蜀中人，所以被他唬住了，并没有怀疑他的身份。几人坐下，女秘书奉茶，杨剑林率先开口：“黄厂长，昨天我的提议，您考虑的怎么样了嘛？”

黄小鸣有点儿紧张，主要是怕演穿帮了，拢了拢衣襟，说：“是这样的，收购股权这么大的事，不是那么容易做决定的。刚好，我妹妹也是股东，拥有我们厂子10％的股权，我们俩共同进退，所以今天把我妹妹叫来，大家一起坐下来研究研究。”

杨剑林点点头：“没得问题。黄主任，情况您应该了解了，我们啤县豆瓣酱全面进入北方市场势在必行，未来几年，北方本土豆酱企业将遭受重大打击。您嘞（的）厂子虽然历史较长，根基深厚，但是与啤县嘞竞争力还有一定差距。而且，最近几年川菜在各地越来越流行，啤县豆瓣酱使用越来越广，市场前景一片看好。所以，嘞（这）个时候守着原来嘞企业不去变通，以后经营会越来越难罗。”

黄小鸣点点头，看了眼妹妹，说：“情况我们都知道，但是，就凭您一句话，就让我们将先人留下的产业拱手让人，哎，心里这关就过不去啊。”

杨剑林哈哈一笑：“可不是我只凭一句话就让你们让出企业，我可是准备付出20％溢价，收购你们嘞股权。要知道，去年港商的资产评估报告我看到了，但是现在过去一年多了，根据你们嘞财务报表，厂子这一年来的业绩是下滑地嘛。所以，是我亏大罗。”

黄小鸣点点头，表示理解。杨剑林又说：“老话说的好哈：留着青山在，不怕没柴烧。现在豆酱行业兼并严重，发展前景一般，逗（就）算我们不来北方，你们死守到起厂子也不一定能赚钱。倒是建筑、服装、小商品等行业前景不错，愿意嘞话可以投资一下，应该比现在要好很多撒。”

这次黄小芹脸色也有些变化。大江豆酱厂效益不好，虽然有哥哥领导不力的原因在里面，但也和整个行业的发展趋势有关。黄豆价格上涨，酱料使用缩减，大环境如此。不过，她还是准备再确认一下，开口说：“听说贵厂研发了一种新口味的辣酱，颇为适合北方市场，不知道是哪一种？”

杨剑林一笑，取过自己的手提包，从中拿出一个玻璃瓶，说：“南方气候普遍潮湿，冬天湿冷，夏天湿热，人们习惯吃一些辣味浓厚嘞东西。北方干燥，如果也吃嘞种浓辣的食品，逗会觉得燥，这也是我们酱料一直在北方销售啷个得好（不好）主要原因。但是，这款辣酱，会改变这种现状。”

说着，将玻璃瓶递了过来。黄小鸣一见那瓶子，心里一笑：这杨剑林做事果然滴水不漏。原来，最初制定这个计划的时候，黄小鸣就担心一个漏洞：假装是啤县豆瓣酱的人，如果不能拿出一款非常好吃的辣酱，怎么能赢得妹妹的信任？杨剑林则表示不用担心，说自己有一位干娘，特别会做辣，十里八村的人都爱吃，到时候自己只要带一瓶过来，黄小芹一定会相信的。黄小鸣表示他要先试试，看看酱的味道究竟如何。过了几天，杨剑林果然给他带来一罐头瓶的辣酱，吃了一下，味道确实不错。但黄小鸣表示这个酱装在罐头瓶里面，一看就不专业，让杨剑林想办法换一个好点儿的瓶子，杨剑林答应了。今天拿出来的这个瓶子，呈圆柱形，十多厘米高，手可以轻易握住，大小合适，果然看起来专业多了，也不知道杨剑林从哪找来的。黄小芹接过辣酱，仔细看了下，里面是一些豆豉、辣椒、红油等，打开闻了闻，辛辣中带着酱香，取了一次性筷子尝了尝，果然辣味不冲，中正平和，回味绵长。黄小芹在心里叹了口气，服了，对方能拿出这样的辣酱，占领北方市场轻而易举。大江输了，一败涂地。就算父亲在世，亲自主持工作，面对这样的对手，也难以抗衡，何况厂子还落在哥哥手中。杨剑林注意观察她的脸色，见她神色黯然，心中微微点头。黄小芹的心理防线被击溃，谈判就好进行了。杨剑林正面施压，黄小鸣假装步步败退，很快就答应出售股权。