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第89章 开展网络销售

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第二,高考考上一个一本大学是板上钉钉的事,马上你们就要给他准备学费什么的。我知道,你们家里肯定有积蓄,林子会补课,上大学以后肯定能自己赚生活费,可是,上大学毕竟是在城里生活,消费很大。你们靠种地攒钱,想要多赚就需要拼命,万一累出一身病,剑林还要想办法补贴家里。”

“我就不一样了。我家里是做生意的,每年收入二三十万是不成问题的,林子是我好兄弟,我不能看着他因为这点儿学费为难。今天这钱你们不收,说句难听的,将来万一干活累出病了,他还是找我借钱。”

“我这个人实在,有啥说啥,但情况就是这样,全国八亿农民,谁家也没有金山银山,供个大学生不容易。你们能把他供到高中,已经很了不起了。”

张伟的话说得当真犀利,因为他家里也是这条件,对农村的情况十分了解,所以一下子说到老两口心窝了。杨妈叹了口气:“那也不能让剑林赚朋友的钱嘛。”

张伟笑道:“那这钱就算先借给他的,等林子大学毕业了,叔叔婶婶记得让他还我。行,今天就说到这,我学校还有事,就先走了,等高考完,有机会我再和林子过来玩。”

信封留在炕上,张伟起身就要走,杨爸杨妈再三挽留不住,直把他送到车站,看着他做公共汽车回去。公共汽车行驶没多久,又被早已等在路边的杨剑林拦下,两人坐同一辆车回去。第二天,杨剑林又陪着张伟去了趟张伟家,这次是杨剑林出面,同样的剧本,同样的剧情,不同的主演。杨剑林能说会道,把张爸张妈哄得乐呵呵收下了钱,还留下杨剑林吃午饭。杨剑林也不客气,甩开筷子把一盘子韭菜炒鸡蛋都吃光了,连连夸张爸的韭菜种得嫩、张妈的手艺好。老两口见这个富二代这么实惠,高兴坏了,临走硬是给他带了一捆韭菜、一筐土鸡蛋,一塑料袋野菜。躲在车站附近的张伟只能啃个面包充饥。回去的路上,张伟看着那一筐土鸡蛋直生气:“我去你家都没吃饭,怎么你到不客气,还让我妈给你带这么多鸡蛋?”

杨剑林笑道:“谁让你怕演砸了,不敢在我家吃饭?好啦好啦,鸡蛋和蔬菜都拿到出租屋,你自己弄着吃。”

六月份是农忙的季节,两人为了能见到对方父母,只能赶在午饭时间去拜访,也是没办法的事。回到学校,给家里打电话时,父母把张伟送钱的事告诉了杨剑林,杨剑林表示既然已经送来了,就收着吧,反正张伟家不差这点儿钱,而且坚持不收显得疏远。听他这么说,父母也放心不少。了却了各自父母对于经济的担心,杨剑林和张伟也算放下一件心事。张伟回去安心学习,杨剑林告诉他了,高考前不用他干任何事,高考后的暑假就跟着他发财,还保证他上学不用从家里要一分钱。看着庄明、庄亮越来越宽裕,张伟对杨剑林的话深信不疑。庄明、庄亮确实越来越宽裕,因为最近已经骚包得穿西服打领带了,脚下的黑皮鞋擦得锃亮。两兄弟也不想这么穿,但是杨剑林这么要求了,两人只好照做。因为杨剑林已经开始组建网络公司,准备让他俩招聘一批业务员,在附近城市开展网站制作的销售业务。杨剑林清楚,无论是阿狸巴巴的电子商务业务,还是摆渡的竞价排名业务,他们开拓市场都需要代理商。设立直属分公司也不是不行,但是对于上市公司而言,人力成本太高,而且管理风格不同,人员晋升等问题也很严重。所以,这些公司普遍选择代理商来开拓市场。而代理商通常都是当地比较大的网络企业,这些网络企业也基本都是靠着做网站什么起家的。自己现在先把网络公司建起来,一方面给自己赚钱,另一方面相当于布下门店,方便将来逆向占领市场。比如说,假设几年后,杨剑林也建立一个搜索引擎,要和摆渡抢占企业竞价排名广告业务,那么如果手中有几家企业是摆渡的省级代理商,掌握几个省摆渡的客户信息,想想将是多么恐怖?目前,电脑还不普及,专门为中小企业建网站的网络公司很少,市场一片空白,所以杨剑林决定跑马圈地,野蛮发展。庄明庄亮两兄弟在杨剑林的带领下,已经拜访了很多康源县的当地企业,也学会了电话营销加上门拜访的方法,杨剑林准备把他俩作为模板,进行大量复制。于是,两兄弟在论坛上发布招聘信息,专门寻找兼职销售人员,说好只赚提成,没有底薪,不签合同,不算正式员工。由于提成丰厚,报名的自然很多,也有很多只是图一个新鲜,杨剑林不管,来者不拒。应聘者分布在各地,面试是不可能了,杨剑林搞了个电话面试,通过他亲自打电话,判断对方的诚意和基本能力。前后一个星期,六十多人报名,四十多人通过面试,杨剑林一声令下,统统拉到盛阳市开展培训。听说要去盛阳培训,通过面试的人中,还有七个退缩了,最后只有三十多人如期抵达。培训时间是周六、周日两天,培训地点,直接找了一个高校的教室,杨剑林进去就说:“各位同学,不好意思,我们社团活动,在此开个会,占用下教室,感谢各位同学配合!”

自习的学生们见他年纪和自己差不多,却西装革履手持笔记本电脑,也不敢多问,收拾东西就走了。庄家兄弟和新招聘来的三十多人,都对杨剑林暗自佩服,发现这人到哪里都无所畏惧,撒谎根本不怕被揭穿。

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