第三，从进入这个大厦开始，就不要叫我杨总了，而应该叫我‘小林’。”

黎立恒揉了揉额头：“好吧，小林。”

来到会客室，两人见到了那位华夏籍的甘副总。黎立恒与他握握手，皱着鼻子介绍：“甘总，这是我的‘助理’林段更，你叫他小林就好。”

甘副总热情招呼两人入座，寒暄几句后，说：“最近几天，我多方了解了一下贵公司，发现我使用的好几款产品都是贵公司旗下的。只是我有一点不明白，贵公司的业务与搜索引擎毫无相关，为什么会突然对摆渡感兴趣？”

黎立恒早有准备：“搜索引擎如果做好了，可以带动我们公司其他业务的发展，可以说对我们公司而言，起到了打补丁的作用。当然，我们也很看好搜索引擎的未来，希望能做出一款像雅虎一样的产品。”

对于黎立恒说的最后一句，甘副总是不信的。任何一家互联网公司都想成为雅虎，但世界上只有一个雅虎。反倒是黎立恒前面说的那些，符合甘副总的一贯认知。这段时间他恶补了一下，发现千树网络业务铺开非常多，确实有着全面发展的打算。甘副总推了推眼镜：“其实我们也很看好摆渡的未来发展，但最近我们公司又拿到了几个好的创业方案，所以公司不反对出让部分摆渡股权。不知道贵公司对摆渡的估值如何？”

真正的谈判开始了！德峰杰在试探千树的价格。黎立恒说：“去年贵公司投资摆渡的时候，互联网泡沫还没有现在这么大，而且摆渡当时还在为几大门户网站提供站内搜索，所以收入可观而且稳定。但是最近一年，摆渡新推出的竞价排名业务，推进的并不顺利，投入也很多。所以我们对摆渡的估值，只有去年同期的六成左右。”

按照这个说法，去年德峰杰投入的1000万美元，目前已经只剩600万了。甘副总摇摇头：“虽然竞价排名业务目前盈利效果不算很好，但是这个模式的前景还是很不错的。如果贵公司只能给出六成左右的估值，与我们的心理价位相去甚远，恐怕都没法谈了。”

黎立恒毫不退让：“竞价排名漏洞太多，目标客户不明显。大企业都去做电视广告，小企业可以在我们的365网盟投放广告，剩下找搜索引擎的太少，而且摆渡目前市场占有率太低。”

甘副总坐直了身体：“话不能这么说……”两人据理力争，各执一词。这是第一次见面谈判，一般注定不会达成一致的，所以双方都不着急，慢慢试探。杨剑林就坐在旁边听着，不时在笔记上写两笔，认真扮演助理的角色。谈了半个小时，甘副总说：“对于贵公司而言，搜索引擎是必不可少的一个环节。目前国内没有其他公司在做这个，所以我觉得贵公司应该愿意付出更高的投资，来控股摆渡。”

黎立恒正在喝水，没有及时答话，杨剑林忽然插嘴说：“国内怎么没有其他的搜索引擎？我那天听朋友说，有个极速搜索，马上就要上线了。”

甘副总愣了一下：“是么？我怎么没听说过？不知道域名是多少？”

杨剑林挠挠头：“好像是jisu．cn，据说域名已经买下，搜索引擎很快就会上线。所以啊，如果贵公司不同意出售，我们很有可能选择别的合作伙伴。”