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第一百一十二章 谈判

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第一个星期的春游回来之后,瓦子中学就进入到正常的教学日程之中。杨森林的生意也进入到了正常的日程。事实上,从第一个星期开始,杨森林就已经在着手进行生意上面的布置了。之前卖剩下的四驱车以及暖水袋,全都从吴老板娘那里拿了回来。以后,杨森林跟吴娟之间的合作,就不再是进行分成合作了,而是战略意义上的合作。当然,跟熊健的合作暂时还没有断,至少会持续到这学期结束,等熊健去上高中了之后才会终止。熊健现在可以说是杨森林市场部的一员大将,当杨森林有什么事情需要进行宣传的时候,或者说需要进行谈判的时候,就会让熊健去做,或者找熊健跟自己一起去做。比如说,杨森林第一个周恢复水产收购的事情,就是让熊健去帮忙宣传的。再比如说,周天去找瓦子的水产商进行谈判的事情,也是杨森林跟熊健一起。虽然说杨森林现在是瓦子之光,也是瓦子街上的大名人了,通常来说,即便是那些二流子或者什么混混,也不敢欺负到杨森林头上。但是像瓦子这种小地方的水产贩子,做事情的底线很低。杨森林对自己的名声没有太大把握,所以他去谈判的时候,就让熊建多带上了几个篮球队的兄弟。一来是可以帮他压阵,二来是以防万一。杨森林上学期收购黄鳝,只是在瓦子中学校园里面进行,并没有声张,跟水产贩子的交集,其实并不是很大。但从这学期开始,他就准备要扩大收购了,势必会跟水产贩子之间产生生意上面的直接冲突。如果是正当的竞争,杨森林倒是不怕的,就怕对方会使用一些下三滥的手段。因此,这一次的谈判就显得相当有必要。这件事情,不仅仅只是为了争夺现在的黄鳝市场,而且也是为了即将到来的小龙虾市场做准备……这周的周天正好是赶场,早晨九点过,杨森林就带着熊健和几个篮球队的兄弟一起,走进了水产市场。“森林,早啊!”

“哟,瓦子乔丹来逛街了,哈哈!”

“森林,要不要买点鲫鱼回去?我给你打五折!”

杨森林一群人刚进入水产市场,立即就有很多成年人跟他打招呼。一些是瓦子附近的渔民,还有一些则是瓦子街上的本地人,走进来买鱼的。少年也一一笑着进行了回应。身后的熊健则是显得有些失落,他好歹也是瓦子场一霸。以往自己走到哪里,都是人群中的核心,现在倒好像成了杨森林的跟班和保镖了……不过与此同时,雄健也会为杨森林能有这样的人气而感到高兴,那毕竟是自己的兄弟嘛……“哟,这不是我们的瓦子之光杨森林吗!”

水产贩子勇陈勇看到杨森林一群人走过来,也连忙打了招呼。只不过他的语气之中,玩笑和戏谑的成分会更多一些。“怎么,森林又想来卖黄鳝吗?虽然你已经成名了,但如果是十块钱一斤的话,我可是不收的哦!”

陈勇这句话,是在说杨森林去年拿几条黄鳝来问价格的事情。当时正是因为这个少年的原因,让他在众人面前丢了脸。而且在杨森林成名之后,这件事更是反复被他身边的人提起。听起来,好像那位少年是专门踩在他的肩膀上上位的一样。所以陈勇一直都记得,并对此耿耿于怀。“这次我不是来卖黄鳝的,找到勇哥,是有一些事情想要跟勇哥商量。”

杨森林这句话说得很生硬,显得有些紧张。“哦?”

陈勇看了看杨森林生活的雄健,几人微微挑了挑眉,戏谑的说道:“什么事情?难不成你们还想来收保护费吗?哈哈!”

听到对方这么说,熊健立即就有些不高兴了。再怎么说,收保护费也是他曾经的梦想啊……少年虽然心中不喜,但见杨森林没动,依旧还是忍了下来。杨森林也陪着干笑了几声:“勇哥说笑了,来,先抽根烟。”

说着,杨森林从怀里摸出一包烟,熟练的分给陈勇和他的那名跟班。陈勇拿着那支烟转着看了看,又仔细闻了闻,眼中露出一丝复杂之色。“还是中华,可以啊森林,是不是在哪里发达了?什么时候也带带你勇哥呗!”

杨森林连忙打哈哈:“我那点身家哪里敢跟勇哥比,应该是勇哥带我们才对。勇哥要是喜欢,这包中华就送给你了!”

陈勇也没客气,直接接过中华烟就揣进了自己的裤兜里。“怪不得森林你能被称为瓦子之光,学习成绩又好,又这么懂得来事,活该你一辈子享福!”

杨森林拿出打火机帮两人把烟各自点上,又谦虚了几句。双方之前的那种对立的情绪这才完全消除。“说吧森林,这次来找我有什么事?”

“是这样的,从这学期开始我打算从在瓦子中学和瓦子小学两所学校里面收购水产。因为我知道勇哥也在做这个生意,怕引起误会,所以特意过来跟勇哥说一下。”

陈勇的脸色微微一变,立即就把口中的烟取了下来:“森林,你这是要抢勇哥的饭碗啊!现在整个瓦子场,谁不知道你杨森林的名字?你要是那么一说,还会有人到我这里来卖东西吗?”

杨森林连忙安慰道:“勇哥别急,听我把话说完。我要收购的东西仅仅只是黄鳝和小龙虾这两个品种而已,其他的水产,就算拿到我这里来,我也是不收的。我说的这句话,将来也会一直有效,可以让周围的叔叔阿姨们一起为我作个见证!”

杨森林本来就是瓦子街上的名人,刚才他给陈勇点烟的那一幕被外面很多人看到了,有人还以为这个天才少年学坏了,纷纷过来围观。现在一听到才知道,杨森林同学这是在跟人谈判呢。听到杨森林的解释,陈勇的脸色这才缓和了下来。黄鳝本就是水产中的小众,在陈勇水产生意的利润里面,所占的比例非常小,几乎可以忽略不计。至于小龙虾,那东西现在整个清河县都还没有出现呢!只有这两个品种的话,对他生意的冲击并不大,他是可以接受的。陈勇虽然心中已经有了主意,但表面上仍旧是做出一副犹豫不定的样子。想了一会儿,他才伸出一只手,比出一个五的手势。“五成!我只要你的五成利润,抢生意的事情我就不在乎了。”

这次,还没等杨森林反驳,周围围观的群众便开始义愤填膺起来。“勇哥,你这也太狠了吧!”

“就是陈勇,你怎么不直接说让杨森林帮你干活?”

“人家森林只不过是想要做生意而已,什么叫做抢生意?”

“做人也要有个限度啊……”陈勇这句话本来就是说出来讨价还价的,没想到却引起周围人这么大的意见。他也不敢再多想什么了,连忙哈哈一笑,十分大度地说道:“我开玩笑的,哈哈,你们把我陈勇我想成什么人了?”

说着,这个中年水产贩子拍了拍少年的肩膀。“森林,你就放心去干吧。从今天开始,这瓦子场上要是有人敢欺负你,你就来跟勇哥说,勇哥我给你出头!”

听到对方做出这种保证,杨森林彻底松了一口气,心中那最后一丝担心也被完全打消了。

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