“呼~还真是有点累人呢。”

马兴明紧了紧脖子上的领带，这新闻发布会要应付这些记者还真是有点吃力。“好了，下午还有一场呢，要不然我自己来吧，你去休息一会。”

许黎呵呵一笑。　　“不用了许总，好歹这是我们公司的事，我也得亲自参与，要不然以后的工作不好开展。”

“嗯，那你自己看着办吧。”

然后，两人去了餐厅享受一段美味的午餐，在休息一段时间后，下午2点40分开始的医保谈判也正式开始了。　　记者们也都返回酒店，将摄像镜头对向谈判大桌。　　很快，大门打开，医保小组和许黎双双入场，众人都将目光转向这两方人。　　无数网友也涌入各大媒体的直播间，评论区纷纷留言。　　“哇！没想到神农医药背后的大老板这么年轻，人家在这个时候已经是老板了，我还在上大学.....”　　“终于来了，也不知道这次的谈判能够解决抗癌药贵的问题。”

“像那些我们在医院买的几千的抗癌药，一段时间过后就会失效，而且还有长期服用，达不到彻底治愈的目的。”

“希望医保组的人给力点，最好让老百姓吃得起国产抗癌药，要不然连国产的吃不起，那就搞笑了。”

“听说神农的这款叫癌清灵的抗癌药效果特别好，患者一般只要三个疗程就可以彻底痊愈，只好之后保持良好的生活习惯，基本不会复发。”

“很多靶向药基本都是外企的，一些倒是入了医保目录，但是依旧贵的要死，就拿抗癌药来说，还有许多疗效比较好的都没有入国家医保。”

“这些进口药即使吃了也只能维持一段生命，治标不治本，有些普通家庭就是被这样拖垮，甚至都绝望不治了。”

“是啊，但还好我们龙国出了一款国产的抗癌靶向药，效果又这么好，虽然不知道技术是怎么实现的，但是能够吃得起，那就算是捡到便宜了，值得！”

“期待接下来的谈判！”

网友们都非常关心这次的谈判，因为这是关心到每一个人甚至他们家人的身体健康的。　　古往今来，涉及到生命的，就没有人不去重视。　　现在神农医药研制出这么一款在癌症领域有着非同凡响的药物，要是能够打响其名号，那除了造福全国患者以外，还能树立正确的榜样，对于燧人科技来讲也是增强影响力，收获良好口碑的好事。　　生老病死谁也逃不过，医疗行业的业内人也在关注这场发布会。　　国内的医药公司高层也在思量如果医保谈判成功后对自己家公司的影响，又该做出怎样的应对方案......　　双方也各就各位，许黎正襟危坐，开始翻阅手头上的文件。　　这些文件是小白搜集的，主要是关于近些年国内肿瘤患者支付肿瘤费用的调查，以及医保基金的相关情况。　　医保缴费基本都是年年在涨，很多城乡居民也是有些抱怨。　　这是因为如今看病、买药越来越高，除开一些常用的家庭备用药以外，去医院支付的医疗费用每年就多达十万以上。　　但是医保基金这个池子搜集的所有费用，经过国家的政策调整和一部分的税收投入，可以报销一部分费用，算是减轻一些贫困家庭的经济压力。　　但是这依旧不够。　　根据调查，去年的医保基金总共收入为2.88万亿软妹币，支出却有2.66万亿软妹币，略微有一点结余。　　但可以看出来医保基金的池子依旧比较紧张，所以政策调动之下，个人缴纳医保就需要增加那么几百块了。　　要不然总不能将国家的税收全部投入这里面吧？　　这是不现实的，国家的税收需要用到多个方面，除了基础设施建设以外，还有公务人员的薪酬发放，以及投入军事、科技研发等。　　一块大蛋糕，在经过一刀刀切分之下，能给医保基金投入的也就那么点。　　加上国内也不止一种昂贵药物要引入医保，所以资金方面还是有些紧张的。　　即使引入了外来资金，依旧也是有些乏力。　　“你好，许总，马总，我是此次过来谈判的医保小组组长谷亚鹏。”

“你好谷组长，欢迎你们到来。”

两人站起来礼貌性地握了握手，一番客气的寒暄之后就各自坐下。　　“各位观众朋友们，现在医保小组和神农医药的代表已经就位，让我们期待接下来的谈判吧！”

见到双方似乎都准备就绪了，各大媒体主持人也开始讲话。　　“这位谷组长是医保部门派过来的一位经验丰富的‘砍手’，功力十足，在以前的很多重大谈判中让不少药企都是一退再退，这次也不知道能不能展现出其屠龙宝刀的威力。”

“一看就是‘老屠夫’了，这位谷组长不简单啊！”

“那位神农的许总感觉有些太年轻了，怎么感觉有些招架不住的样子呢？”

网友们也不嫌事大，各抒己言。　　时间一到，现场所有的嘈杂声瞬间消失。　　谷亚鹏咳嗽一声，双目直视许黎，开始发言。　　虽然说这家神农医药在抗癌药上做出了不少的贡献，让国产的第一抗癌神药就此诞世，可以造福很多患者，但是该砍还是得砍。　　以他以往的经验，先是采用雷霆之势主动出击，让对方做出最大的让步。　　而且对面的许黎年纪轻轻，在谈判桌上应该也没有多少经验对于他来讲是一种优势。　　“许总，我们开始吧。”

“嗯。”

许黎点点头。　　“首先，我们这次医保谈判小组前来，也是抱着很大的决心，秉持人民至上、生命至上的理念来的，希望能够通过今日的谈判将患者的负担降到最低，这样才能更多造福百姓。”

“许总也应该知道，我们国家的医保基金用于肿瘤治疗的支出十分大，在我们启动了相关医疗机制之后，也一直努力让更多的好药进入医保目录，近年来也是新增数百种抗肿瘤药物。”

“当然，一些引进的外国抗肿瘤药物药价依旧十分昂贵，让不少患者望而却步，但是近日贵方研制出这样一款不属于外国进口的抗肿瘤药物，希望贵方能够给出一个合理的报价，我们也好向全国百姓交出一份满意的答卷。”

“好了，我言尽于此，请许总开始吧。”

谷亚鹏知道也不能太多废话，这下子需要让神农医药的人讲了。　　“好，那么我就开始第一轮报价了，其余的客套话我就不讲了。”

许黎点点头，一边看着手头上的文件继续讲道：　　“我们的第一轮报价是一万四千二。”

第一轮报价算是试探一下，看看对方的态度如何。　　对面的谷组长用笔记录，然后用计算器开始算了起来，皱了皱眉头。　　很明显，这个抗癌药的药价还是有点贵了。　　“说实话，许先生，一万四千二这个价格很困难，目前我们国家的医保基金仍处于一个比较困难的年份，我们也很难点评。”

“我们小组基本都是在地方一线的医保人员，也清楚老百姓的困难在哪里，有很多普通家庭对于这个价格依旧比较难以承受。”

说罢，马兴明凑耳过来，低声道：　　“老板，目前根据我们的统计，我们的医保基金的确处于困难阶段，一万四千二对于普通老百姓的确有些难以承受了，不知道您的意思是？”

“那你觉得再降多少合适？”

许黎看了他一眼。　　“呃~我认为我们可以再降两千，除开成本我们依旧有很大的利润空间。”

“嗯那行。”

许黎点头，认为这个价格可以，然后看向谷组长开口道：　　“经过刚刚的商量，我们给出第二轮报价为一万二千二。”

“一万二千二......许先生，这个降幅和我们的预期差距很大，对于你们企业来讲可能是比较大的让步了，然而离我们进一步谈下去还是有待商榷，希望贵方能够给出最大的诚意，我也希望全国百姓能够因此受惠的。”

许黎听此显得很是淡定。　　这个价格虽然已经降了两千了，接近成本价了，但是一万二一盒的抗癌药物，三个疗程下来后依旧要交三万六千六，这个价格还是略贵。　　这个价格就差不多相当于一个民办本科院校一年的学费了。　　而按照那些普通职工来讲，一个月的工资顶多就四五千，三万六千六就要干差不多九个月的活。　　加上家庭内部还需要一些生活费、水电费、老人也需要一些医药费，综合费用加起来的压力还是蛮大的。　　既然这样，那就一次性给出最大的让利吧，既然老百姓满意，他也就不必在这里继续浪费时间了。　　经过一番考虑后，许黎最终给出下一轮报价。　　“谷组长，那我给出第三轮报价吧，就九千三百如何？”

一旁的马兴明有些惊讶，这个报价貌似低于成本价了吧。　　许黎这个报价也是经过谨慎考虑的。　　虽然看上去低于成本价，但是到时候投产之后，原来的成本会降低不少。　　所以还是有利润可图的。　　谷组长听后，微微惊讶过后眉头舒展，和几个组员交头接耳了一阵。　　这个报价显然低于一万了，但是还是看看能不能再降一点。　　“许先生，这个报价符合我们的心理预期了，只是能不能再降一点呢？就凑个整数，直接九千如何？”

许黎点头道：“可以。”