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相较于上半场的军备竞赛,拉开下半场帷幕的标志性事件,兴许得从摩拜单车后来居上说起。
周东升原本抽空来到魔都参加《我不是药神》的关机仪式之后,又顺手在互联网上做了一波营销操作之后,本想着打道回府,回到羊城。 毕竟无论是供应链的事情,还是正在紧锣密鼓进行之中的螺蛳粉项目,都集中在粤东和粤西这两大区域。 为此,周东升自然是坐镇羊城才更加方便查看项目的进展,虽说他这个甩手掌柜来去自由,有他没他也都不耽误进程…… 但是,架不住周东升时不时的想要凑个热闹,亲临前线刷一刷存在感,以示自己身先士卒的精神…… 咳咳,当然,最主要的原因之一,或许也有重返羊城,体会了一番什么叫做久别胜新欢,久旱逢甘霖的快乐吧。 绝大多数富豪的财富累积过程之中,债务往往也是跟着同步增加,这一点周东升自然也是不例外的,随着他的资产如同滚雪球一般不断增长,债务数量也跟着成倍增长。 只不过别人的债务,只需要付出真金白银就能够抵消,而周东升欠下的,却全部都是风流债,可不见得那么好解决。 直到这个时候,周东升才幡然醒悟,明白了王校长对于感情处理的境界,到底有多么高深了,能够这般干净利落,丝毫不拖泥带水,无疑也是一种能耐。 或许,这就是所谓的“万花丛中过,片叶不沾身”吧? 只不过对于如今的周东升来说,同样是大差不差的境界,这个风流债要是还不上,就还不上吧,当一个情场老赖,总好过当一个真的老赖要好吧…… 咳咳,言归正传,原本就在周东升打算打道回府之际,却是接到了胡维维的电话,这位如今正春风得意的摩拜创始人。 不过三言两语之间,周东升大致上就了解了来龙去脉。 自2017年伊始,摩拜单车已经先后完成了近三轮融资,总融资数额超过了3亿美刀,其中包括为了进入新加坡市场而引入的地头蛇淡马锡,还有与著名富士康达成的战略合作等。 毫无疑问,这么大一笔雄厚资金,为摩拜单车发展提供了全方位的保驾护航,足以让摩拜单车有后来居上,赶超小黄车的资本和底气。 为此,为了能够一鼓作气达成这一小目标,摩拜单车自然需要更多的筹码和底气才行,最简单粗暴的方式,自然是再启动一轮融资。 哪怕3亿美刀的融资,才刚刚到手没多久,但是如今共享单车行业竞争无疑已经进入了白热化阶段! 尽管所有人都在争分夺秒的抢夺市场这一块蛋糕,但是归根结底,市场蛋糕就那么大,你想要多吃一点,别人就只能够少吃一点。 为此,当竞争愈发激烈之际,你所需要付出的成本和代价也就愈发高昂,只要你不想被淘汰出局,就得无时不刻的保证自己手中弹药充足! 不然的话,在这一条犹如逆水行舟不进则退的创业道路之上,一旦你无以为继之时,就会直接掉出第一梯队,失去争夺行业头把交椅的资格。 而唯有不断的拼抢市场份额,才能以此作为融资的筹码,只有完成一轮又一轮的融资,才不至于在这一场军备竞赛之中,被竞争对手耗死。 尽管国内有数以百家的共享单车企业应运而生,企图通过打差异化竞争的套路来分一杯羹,但是当行业进入了白热化竞争阶段之时,他们出局也只是迟早的事情罢了。 这也是任何行业发展过程中的必经历程,等到马太效应形成之时,基本上就是一个行业盖棺定论的时候。 倘若以游戏的角度来看,其实这又何尝不是一场如同绝地求生一般的大逃杀游戏呢? 每一次行业缩圈,总有玩家会被淘汰,而只有不断收刮物资,积累足够的资本,才有可能在一轮又一轮的残酷竞争之中幸存,直到最后决赛圈的到来。 只不过比起游戏来说,现实无疑更加残酷的多,最起码想要当伏地魔,苟进决赛圈的这条道路,基本上是连门都没有的,唯有不断的正面“刚枪”。 而经历了几轮缩圈之后,摩拜单车和小黄车无疑已经提前进入了决赛圈,并且占据着足够的地理优势,就连掩体都已经打造的固若金汤。 接下来要做的,自然是利用稳固的掩体,进一步扩大自己的优势,并且通过“堵桥”等手段将其他对手的路给堵上,这样的话,光靠毒圈也能够将对手给耗死。 为此,摩拜单车马不停蹄的再一次开启新一轮融资的需求,并且这一次胃口极大,仅仅时隔三个月,胃口就翻了一倍,在估值上自然也是跟着水涨船高。 而走到了E轮融资,大概率这也是最后一轮融资,不成功便成仁,如果不能借此完成上市的终极目标,那么极有可能将面临无以为继的下场。 还是那句话,机构毕竟不是做慈善的,不可能源源不断为企业输血,一旦没有足够的未来预期支撑,热衷于撒币的机构,也不会再当撒币。 而这么大一笔融资,自然是需要知会所有股东的,周东升这边胡维维自然是要亲自转达才行。 毕竟,摩拜单车能有今时今日的高度,军功章上起码有周东升的三分之一功劳,无论是解了燃眉之急的融资,还是雪中送炭的代言人,还有给予流量上的扶持…… 在胡维维的视角看来,周东升的功劳自然是无论如何都不能够抹去的,人嘛心中都有一杆秤,以此来分出亲疏远近。 而周东升在其心中,至少在公司股东行列中,是具有足够优先级的,为此自然是要充分考虑到周东升的想法。 哪怕上一轮融资,周东升借机开始套现,胡维维也优先满足了周东升的需求,毕竟如今东升集团家大业大,所需资源比起摩拜单车,只会高而不会低! 因此当胡维维优先把这件事情跟周东升说了之后,从某种程度上看,这也算是“内幕消息”的一种了,只不过没有上市之前,企业也没有需要向市场敞开心扉的义务。 而随着新一轮融资的到来,摆在周东升眼前无疑就是一道选择题,如今手中握着近10%股份的份额,是周东升仅存的筹码。 在这一场属于摩拜单车的牌桌之上,新一轮融资就意味着新一轮洗牌的到来,而摆在周东升这位老玩家面前的,无非就是那么几个选项。 就如同德州扑克一般,跟注,加注,亦或者是按兵不动选择观望,最后则是弃牌,套现离场! 至于要如何抉择,自然就是考验周东升这个玩家的判断能力了。 周东升仔细回忆了一下,印象之中摩拜单车最后的下场,是以被收购的结局画上了一个圆满句号。 至于作价多少这种细节,周东升自然就记不清了,但是以这个结局作为锚点来判断的话,眼下这一轮融资之中,摩拜单车的估值最起码已经达到了一个次巅峰的高度上。 相较于完成融资之后,再经过一段时间的发展,估值无疑还有进一步提升的空间,但是到了那个时候,可就不一定有窗口期可以套现离场了。 毕竟追涨杀跌是市场常态,但抄底摸顶却是市场大忌,一旦未来预期都透支的差不多了,无论是市场还是投资者也都会趋向于理性,选择观望居多,不会再盲目进场。 想要再高价寻找下家接盘,无疑难度会提高很多,而相较于二级市场上热衷于抄底摸顶的散户而言,一级市场上的诸多投资者显然要更加稳妥一点。 比起摸顶,他们更愿意杀跌。 因此不难得出一个结论,哪怕未来摩拜单车的估值还能够进一步提高,但是套现离场的价格,不见得会比现在高,反而有可能被进一步的压价。 所以,趁着还有足够的未来预期作为支撑,在眼下这个阶段选择套现,或许才是最稳妥的选择。 毕竟摩拜单车还好,再不济最后还有一个被收购的结局兜底,哪怕是被压价是必然的结果,但最起码还有一个“老实人”愿意接盘,能够让诸多股东一同解套。 但是小黄车……要是跑得慢了,说不定就一同埋进去了,上辈子排队退押金,这辈子难不成还要加入讨债行列不成? 想到这里,周东升不由念头通达,刹那天地宽,只要能够及时获利离场,稍微吃点亏怎么了?如果不给别人一点甜头,别人又怎么会心甘情愿当这个接盘者呢? 至于这个“甜头”要怎么给……周东升脑海中突然想起了一个十分肮脏的想法,当这个想法冒出来的时候,周东升都不得不感慨一句。 “果然,玩战术的心都脏!”随后嘿嘿一笑,计上心头,已经开始蠢蠢欲动,有种迫不及待想要将其实现的冲动油然而生。 ……… 翌日,魔都摩拜科技总部的会议室内,座无虚席,一众股东代表全员到齐,这也是摩拜科技为了下一轮融资而召开的会议。 周东升百无聊赖,索性亲自出席,顺便带了张晓光从旁掠阵,而席间周东升也看到了不少熟悉的老面孔,譬如腾达投资的代表李朝辉。 这位老熟人跟周东升打过的交道不计其数,不光是在数个项目上有了共同利益,就连东升集团这块蛋糕都想要插一手,只不过没有找到下口的合适机会。 而如今眼睁睁看着周东升一飞冲天,错失了这么一支潜力股,这感觉比自己亏了上百亿还要难受。 咳咳,想必李公子看着腾达,大抵也是类似的感受吧(滑稽)。 “周董怎么有空亲自过来参加会议,有您的出席,这会议也算是蓬荜生辉了……”李朝辉善意的调侃道。 周东升老神在在的坐在那里,闻言不由心中一动,佯装随意的抛出了一个诱饵,“自打集团成立之后,我这点家底也是有点捉襟见肘,最近资金缺口有点大,这不准备来变卖点家底,李总有兴趣吗?”
这话一出,周东升也没有压低音量的意思,一时间倒是引起了桌上的一众股东注意,可谓是说者有意,听者更有心。 “哦?周董要是缺钱发展早说呀,哪还需要变卖家底,我想只要周董愿意开口,大把机构愿意拿钱支持东升集团的发展,包括我们腾达在内。”
李朝辉闻言,精神微微一震,大义凛然的说道。 “这敢情好,不过嘛暂时我还应付的过来,要是有需要一定第一个找李总开口,毕竟肥水不流外人田嘛。”
周东升打了个哈哈一语带过。
只不过先前透露的套现之意,无疑已经得到了在场一众有心人的注意,而同为摩拜单车的股东,他们无疑都是潜在的下家,也是接手意愿最为强烈的一批人。 毕竟如今共享单车如日中天,看好其未来的大有人在,只不过筹码十分有限,想要加注都没机会,没成想居然有人愿意出手…… 而且,周东升获利离场的动机也并不违和,尤其是相较于刚上桌时的200万美刀底注,周东升现在的筹码已经翻了上百倍不止了。 选择获利离场也是情理之中的事情,毕竟投资的最终目标自然也是为了获利。 而这一番“无心之言”也并没有影响会议的照常召开,坐在主位的胡维维面色如常,似乎并不觉得有什么不对。 “……根据对未来市场的预估和下一阶段发展的需求,我们希望以25亿美刀的估值寻求6亿美刀的融资,我们也将付出对应的股权……” 胡维维简明扼要抛出自己的条件,台下一众股东则是老神在在,生意嘛不外乎是漫天要价,坐地还钱。 这个道理下至商贩的鸡毛蒜皮,上至国家之间的商业往来,基本都是如此,不外乎是充当筹码的东西不同,价格也就不同罢了。 周东升也不急,倘若以这个估值的话,自己手中这10%的筹码,岂不是能够轻松套现2.5亿美刀?再加上前期的收益。 这笔持续时间近一年半载的短线投资,明面上已经为自己创造了将近两百倍的回报,更不用说还有潜在收益没算。 周东升都不由感慨,这卖风口上的猪,是真特么挣钱呀!