311　　白玉兰老家三叔二楼的客厅，特意开辟一处场地，给白玉兰和陈莉进行直播。　　现场进行了一番布置，白玉兰和陈莉站在镜头这头，节目组导演和各家的品牌负责人站在对面。　　陈莉化好妆，对直播的镜头做鬼脸，和粉丝们互动。　　听到宣传，听到邀约的粉丝们，蹲好时间到直播间报道。　　直播间还是原来的直播间，只是今夜的直播有点特殊。　　今夜的直播是以卖货为主。　　白玉兰一面被化妆，一面对镜头摆手。　　临近七点，直播间的粉丝高达三千多万。　　“欢迎大家进入直播间，直播活动就要开始咯。”

陈莉看着留言笑说：“多谢你的夸奖。等一下我们先来一轮抽奖，准备好抽奖了吗？”

这句话陈莉是对粉丝说的，也是对节目组说的。　　今夜超过额度的货物，节目组都会抽成。　　所以他们尽可能辅助完成直播。　　“欢迎进入直播间。　　今天的直播有活动哦。”

“嗨，小可爱你好。”

陈莉和粉丝们互动得很好，性感又可爱的她圈了很多粉丝。　　“小姑子还在化妆，我们先来一轮抽奖。　　抽代金券，凡是在这个直播间里买的东西，都可以用代金券。　　今晚的代金券是可以叠加的。”

陈莉看向节目组，一面示意一面喊道：“你们准备好了吗？”

她对节目组说：“把我的手机拿来，我也要抢红包。”

节目组果真给手机她了。　　接收到导演的命令，陈莉对镜头喊道：“准备抽红包了，你们准备好了吗？”

说着她打开手机，看着自己的直播界面，“我也要抢红包，我们准备，3，2，1……开始。”

直播间里红包从天而降，哗啦啦的比暴雨来得还要猛烈。　　陈莉两手抱着手机，不停地点，“点点，哎呀，怎么我都点不中啊。”

“不会都是空包吧。”

“我刷了这么多，一个都没有。”

“最后10秒钟了，你们刷到了没有？”

陈莉一直低着头抢红包，直播镜头靠近，将她手指点刷红包的画面给拍下。　　那些不枪红包的人乐了，“陈莉这无影手也比不过网友啊。”

“这手白长这么长这么好看，连抢个红包都抢不了。”

“莉莉子这是运气不好啊。”

“时间到，莉莉子抢到了没有？”

“哈哈哈，我抢到了50块的代金券。”

“我也抢到了。”

“托福，我也抢到了30块代金券。”

时间到了，陈莉沮丧地抬头说：“你们抢到了吗？怎么我一个都没有？”

粉丝们笑说：“莉莉子不用伤心，我也没抢到。”

“哈哈，我比你幸运多了。”

看到一连串刷到了的留言，陈莉不服气，撒娇地说：“你们手气怎么这么好啊？”

这个撒娇，将让观众受不了。　　这也太迷人，太要人命了。　　看着货单的白玉兰动了一下，推开化妆师，她悄悄地问陈莉：“二段的奶粉也这么便宜了吗？　　去年我买二段奶粉的时候要300多，现在直接降价了100多。　　找个人来说说为什么这么便宜，会不会是质量有问题呀？”

她不知道麦克风已经开启，她说的话已经传出去了。　　陈莉在小姑子的耳边说：“这家公司第一季度的报表不好看，公司股东闹矛盾，股价更是一跌再跌。　　他们想要借助我们的名气大翻身仗，所以才降价这么多。”

白玉兰还是不放心，“是不是里面的分量减少了，成分降低了？”

“没有，这个价钱是我们看到的价钱。　　等下我们喊高点，不讲价。　　这样我们一件货物就能赚到20-80块的分成，要是卖出2万件，我们就赚大钱了。”

“真的？”

“当然。他们是要薄利多销，营造火爆的局面。　　质量不管放心，要是质量不好，下次我们就没有合作的机会了。”

白玉兰仔细看奶粉罐，确认上面的份量、成分没有降低。　　对这事更是半信半疑。　　陈莉说：“这件事是内部秘密，你千万不要给他们降价。”

“好。”

网友们爆笑，“你们说的，我们都听到了。”

“都别说话假装我们不知道。”

“套路，直播的套路，每个主播都是这么说。”

边上的工作人员，立刻掐断麦克风。　　陈莉：“麦克风可以用了？　　你们都知道了？”

她吃惊地看镜头。　　直播间里的观众被她的美貌征服。　　粉丝说：“你卖货吧，我假装不知。”

“我刚刚什么都没有听到。”

“虽然知道这是套路，但是我刚好需要，我还是会下单的。”

一看她们知道了，陈莉连忙呼喊，“撤单，撤单，这款奶粉的价格暴露了，不上架，不上架啊。”

粉丝们以为陈莉是在演戏，没想到当天晚上真的没有上奶粉。　　第二天才醒悟过来，才知道她们是真的暴露了底价。　　第二天的观众，立刻回去看直播，查找直播间里的店铺。　　奶粉居然无声无息地上架了，价钱比原价低一百块。　　很多宝妈来科普说：“这款奶粉很值。”

原本就降价30，如果是团购的话直接减少50.　　一人一罐拼团的话，也会降价30块。　　加上昨晚抢的代金券，一罐奶粉能少一百多块。　　赚到了，赚到了。”

还有一个宝妈说：“我有代金券，用190块的最低价抢到了奶粉！大赚！”

“这种好事多来几次。”

经过一个晚上的发酵，这款奶粉销售量超过了十万罐。　　有个宝妈非常疯狂，一下子买了12罐奶粉。　　还真是胆大。　　不用怎么做宣传，这个月市场上妈妈乐奶粉销售量直线上升，一路领先各大品牌。　　让这个公司有了喘气的机会，经过一段时间的薄利多销，居然起死回生了。　　当然这是后话了。　　直播间里，白玉兰察觉自己做错事了，立刻闭嘴不说。　　拿出她上辈子做直播的样式来，“各位亲们，大家晚上好，刚刚抽奖了是不是很开心。　　那今晚的第一件商品来了，是巨好用巨补水的果蔬面膜。”

陈莉也上道，说：“买我们这款面膜，不仅送精华小样，还送三盒两片装的美白。”

白玉兰扯开包装，倒出里面的面膜给粉丝们看，“看，这里头超多精华液。　　这些精华还可以倒上去，补水。　　敷完面膜后，你要是觉得浪费，可以拿它来涂抹大腿和手臂。　　这款面膜完全可以当身体乳用。一物两用，绝不浪费……”　　“这款面膜要多少钱？”

“其实不贵，要是旗舰店买，必定要三四百块。　　在陈莉直播间就不用，直接大降价。　　大牌面膜，只需要299就能带回家。”

“是的，不要多，只要299，还送超多礼品。　　想要就来购买它。”