没想到这状元楼的人倒是能屈能伸的很，殷紫莹心中暗笑。　　她示意几人坐下，自己这才跟着坐下，辅一坐下，旁边那姿容艳丽的女子就已经看向了殷紫莹：　　“殷娘子，我是从巫陵那里听说了你们这里有那什么红薯淀粉红薯粉条那些东西的。　　大家都是做酒楼生意的，我见他那出了新东西我就去试了试，巫陵为人很大方，把这事情告诉了我，　　所以我就马不停蹄的赶来这找你了。敢问在你这里定这么些货大多都是什么章程？”

这女子倒是好生爽快，听见她说话的那一刻起，殷紫莹就在心中下了定论。　　她面上带着盈盈笑意对着几人再重新说了一下作坊里头的规矩。　　点名了单价以及订货和出货时间之后，这才道：　　“大概就是这么个意思了，至于这售价方面的话也就明码标价的，不过以后若是咱们合作的多的话，或许我也会在这个基础上把价格再降一下。　　但是也请你们理解，这东西的成本还真的不便宜，所以短期之内让我降价格那是绝对不可能的。毕竟我们村子里头这么些工人，那也是要吃饭的不是。”

她话音刚落，那位刘掌柜就连连点头：“是是是，殷娘子你说的在理，是这么一回事儿。”

上一回就是因为这价格的事情所以没定成，甚至现在连着撞上了飞仙楼的人，这一回不管怎么样他都要先把这事情给定下来不是。　　而那何巧娘也爽快的道：“殷娘子你说的这话在理，那做什么都是要根据这东西的本金来去定价格的，自然也不能亏了本的卖。　　就别说这红薯淀粉这东西，像我们飞仙楼还有收人参这东西的，好几十两一支我们也照样收。　　只不过羊毛出在羊身上，我们既然本金高了，我们卖的时候也会卖的价格高些就是了，断然没有说因为本金高所以就不做这桩生意的。”

殷紫莹听得心中点头，这位何娘子果然跟她刚刚心中定下的结论一样，是个爽快人。　　而一旁的刘掌柜和李掌柜听见了这话则面上有些尴尬之色。　　要知道上一回李掌柜之所以没有跟殷紫莹谈下合作，原因就是因为当时殷紫莹给他们的价格跟他们自己在翠仙楼打探到的不一样。　　殷紫莹笑道：“是，何娘子你说的也是我想说的，不管如何，我这里的出货价格就是这么个价格。　　至于你们拿了这些东西出去卖几两银子一盘菜，还是几十两银子一盘菜，只要有人买单，那自然都是可以的。　　正所谓姜太公钓鱼，愿者上钩。愿意去花这份钱的人，自然也就不会介意这么点东西。　　而在我这里买这些货也是一样的，要是能接受的起价格那就买，要是接受不起价格那咱们也就不用谈了。”

何巧娘面上带着盈盈笑意：“哟，这不就是巧了吗，殷娘子，我也是这个意思。　　既然今儿个把这东西了解了，那我也就说说我的来意，我们飞仙楼可不仅仅是在府城有铺子，那也是大燕朝大部分城池里头都有铺子的。　　不过这东西毕竟是第一回，我也不确定这东西受不受顾客的欢迎，所以我先打算定个5000斤的东西。　　殷娘子，你看看你们这边要是5000斤的东西什么时候能给我出到货呢？是一定要一次性才能出货吗？能不能出了1000斤之后我们先来拿，后面剩下的4000斤慢慢等呢？”

她这话一出口，一旁的李掌柜和刘掌柜面色都急了起来，这怎么能这样呢？　　他们明明是一道而来的，甚至上一回他们来的还要更早一些，这会子这飞仙楼就这么不讲规矩一下子就提前说了？　　刘掌柜急忙道：“殷娘子，您可不能这样子！我们今儿个可是比这位飞仙楼的何娘子来的还要更早一步呢！不信您问问你们村里头的老村长是不是？　　要到要这么说的话，那按照你们这先来后到的规矩，那也应当是先给我们状元楼的单子下了之后才到这飞仙楼的。殷娘子，您看这事……”　　他话也没了，一旁的何娘子就已经冷哼一声：“状元楼的两位掌柜，大家都是做生意的，这先来后到的规矩可不是先到了这个地方。　　你们虽然先来了，但我也只比你们晚一步，你们马车刚进村，我的马车这不就进来了？咱们这生意人说的先来后到的规矩自然是指谁先立下了契约谁先说了这事情才算。　　你们今儿个虽然比我来，但是我们却是同时见到的殷娘子，而现在提前跟殷娘子说了这桩生意的人又是我，那这先来后到，你们先在哪里？”

似乎没想到飞仙楼的何娘子会这么说，那位状元楼的老掌柜面色有些难看，刚刚他们之所以没有先提出来这件事情，还不是因为担心着这位殷娘子还记挂着上一回的事情吗？　　得前头先把这位殷娘子安抚好了才是，怎么这就让这飞仙楼的何娘子抓住了空子说他们？　　他面上带着愤慨看上了殷紫莹：“殷娘子，您这里竟然有这个先来后到的规矩，您总不能自己就破坏了这规矩吧？今儿个这事情可不能就按何娘子这么说来算了。您说是不是这个理？”

见到二人这般，殷紫莹好笑不已，她先伸手示意二人停下了说话之声，这才道：“今儿个这事情两位一前一后的进来，也是同时见到的我，咱们生意人当然是以立下契约为证的。　　但既然二位是一块儿来，又是一块儿见到我的，莫不如我就算二位同时来的，如何？到时候二位的货可以同时出。　　至于刚刚何娘子所问的问题，就是你一共定5000斤的东西，我们这边出了1000斤的时候你提前拉走行不行？　　这个当然是可以的，不过我这边也跟你说了，你要是在府城的话我们这边运输可不方便，这到时候自然是需要你们那边自己来拉走的。”

何娘子笑着道：“好，我就欣赏殷娘子你这样的爽快人，那就这么说定了。　　殷娘子竟然能大概控制好时间，那应当也能知道我们5000斤的货大概什么时候能够出，而1000斤的货又大概什么时候能出吧？到时候我也提前让车队来到这里拉货不是？”

刚刚她之所以说的那一番话，也只是试一试能不能成功罢了，但是其实她心底也知道这大概是不太可能成功的。　　毕竟她自己也收过小道消息，这状元楼的人上一次可是来过了的，依着这位殷娘子这么讲规矩的话，指不定这一次还要把机会先给状元楼呢！　　所以她故意这么一说，果然这位殷娘子就给了他们一样的出货时间，不然要是让她晚一点等，那可就糟糕了。　　反正她也是不亏的，毕竟今儿个她可是比这状元楼的人晚了一步进村子里头的。