关于销售Rolling Forecast，辛佟越想就觉得越重要。

　　管理工作的核心是知情权，也就是说有调查才有发言权，生产管理一定要知道生产计划是怎么来的，否则会被人牵着鼻子走，甚至背锅牺牲。

　　他想起了姜华曾经开过饭店，就笑着说道：“老同学，你以前开饭店做老板的时候，一天要买多少菜是怎么计划的啊？”

　　一提到饭店，姜华眼睛里闪烁出夺目的光芒，那是他最风光的一段时光。

　　出售大越时代，是他最昏庸的决定！

　　“一般来说，饭店平时的客源是比较固定的，周末的时候，来喝酒的人会比平时多一倍，过节的时候，会涨两倍以上，如果推出了新的招牌菜，爆款了，那要重新评估，我们买菜都是根据经验预估的，差异不会太大！”

提到开饭店的事情，姜华甩了甩一头茂盛的头发，滔滔不绝口若悬河。

　　“是的，你说的这些就是Forecast，你不能等客人来了，看来了多少客再去买菜吧！”

　　“那不会的，这样做的话，客人肯定都走光了！”

　　“做生产也是一样，PMC的生产指令单很重要，但是一般来说都是短期的计划，生产很稳定，没有什么插单的话，你跟生产计划没有错，但是如果生产过程插单很多，新项目很多，你跟PMC的话，会被他们带到沟里的，这时候，你要看看销售的Rolling Forecast，销售一般会做半年的滚动预测，你有了销售的这个Forecast，就可以提前预知风险了。”

　　“你说得太对了！我总觉得咱们公司这群PMC是吃干饭的，朝令夕改，Urgent Lot太多了，计划常常失控，要是有了销售的Forecast，我们不会这么被动。”

姜华深受其害，一肚子苦水。

　　“是的，你了解销售的Forecast，百利无一害，你这样做，归根结底是为了一个目标，那就是On Time Delivery！”

　　姜华点了点头。

　　“你开饭店的时候，上菜速度慢了会怎么样？”

　　“上菜慢了，有些客户当场就会翻脸，他们出来喝酒，一般都非常在意你的上菜速度，你不能让客人等的时间太长，等久了，他们下次就不会来了！”

姜华深有体会。

　　“你们做生产也是一样的！”

　　“是的！”

　　“以后你遇到生产管理难题的时候，多想想你开饭店的事！”

　　“好的！”

　　毕竟以前开店做过老板，姜华听辛佟这么一说，茅塞顿开，他很快就跟销售部和PMC部门签订了城下之盟，参与了公司每周的Rolling Forecast Review Meeting。

　　从会议上，他第一时间了解到了公司订单的趋势，而不是经过PMC加工处理过的碎片化信息。

　　有了完整的最原始的信息，任何Urgent Lot，任何突发订单，他都提前识别出了风险，并在会议上Team decision讨论出了应对措施。

　　这种基于销售Forecast的决策模式，让生产部化被动为主动，生产部是最了解现场短板的，可以最大程度地避免公司的短板，最快时间地弥补公司短板，让响应变得更快速。

　　毫无疑问，当摩托罗拉大订单来袭之前，姜华已经胸有成竹地做好了充分的御敌准备。

　　管理理念的转变，带来的生产效率提升非常明显，随着新项目的不断转移，明月光生产Loading的加大，公司的发展很快就迈上了新的台阶。

　　喜报不断从生产部传了出来。

　　月产量40KK！

　　月产量60KK！

　　月产量80KK，产量翻了一番！

　　生产记录不断被刷新，全公司的新闻头条都是出货破记录了！

　　毫无疑问，姜华成了全公司最靓的那个仔！

　　2004年，姜华众望所归赢得了平生第一次大奖，全明月光工厂年度最佳员工奖，奖金一万元。

　　在员工大会上，从李读博士手里接过大奖，他的心情非常激动：“非常荣幸能够获得这份大奖，长这么大了，还是第一次上台领奖！”

　　台下一片笑声！

　　“能够拿到这个大奖，首先我要感谢FOL生产部的兄弟，你们是我这一辈子中见到过的最好的团队！”

　　台下立刻响起了一片掌声！

　　“我也要感谢曾经开饭店的那段人生经历，它让我懂得了什么叫管理！”

　　台下响起一片哄笑声！

　　“最后我要感谢小燕子，是你的爱让我斗志昂扬，小燕子！我爱你！你嫁给我吧！”

姜华大声喊道。

　　台下又是一片哄笑：“在一起！在一起！”

　　小燕子完全没有心里准备，眼泪流了下来。

　　这个高大英俊的男人，她无法拒绝！

　　他为了自己，跑到大瑶寨找自己，她非常感动！

　　她早就想过要嫁给他了，只是没有想到这个该死的竟然当着全公司人的面说出这么羞人的话，她用手捂住了自己的嘴巴，一朵红云飞上了脸颊。

　　“小燕子，你上来一下！”

人事行政部经理大声喊道。

　　她环顾了一下左右，耳边都是在一起的呼喊声。

　　不管了，她站了起来，大脑一片空白，用手捂住嘴巴，一路小跑，跑到了领奖台上。

　　“姜主管，你的心上人已经上台了，现在我们大家看你的了！”

人事行政部经理大声喊道。

　　姜华感觉自己的心脏嘭嘭嘭跳动得很快，呼吸急促。

　　玩大了！刚才一兴奋，玩大了！

　　不过小燕子已经站在台上了，当着全公司人的面求婚，让大家见证自己的幸福时刻，这真是一个难得的好机会。

　　他深深地吸了一口气，单膝下跪，大声喊道：“小燕子，嫁给我吧！”

　　“我愿意！”

　　全场轰动了！有的人甚至吹起了口哨。

　　颁奖典礼成了结婚典礼了！这完全超出了大家的预期。

　　吃了一个超级大瓜，大家也非常开心，在场下议论纷纷。

　　“姜主管今年大爆发了，事业爱情双丰收了！”

　　“他太不容易了，老韩甩手走人了，他能够扛下来不容易！还屡屡破了生产记录，这是一个奇迹！”

　　“小燕子是厂花，他是超级大帅哥，真是天造地设的一对！”

　　“太让人羡慕了！”

　　辛佟心情也非常激动，虽然老同学的获奖感言并没有提到自己，他多少有点失落，就今年的表现来说，在姜华的领导下，公司不断刷新了出货记录，老同学拿下大奖也算是实至名归，跟小燕子最终能够走到一起，这也是对美好爱情的最好诠释。

　　祝福你们！