从阿尔法客户出来，代理商Sales Allen总觉得有什么地方不太对头，以至于钻进了轿车，一拧钥匙将车发动了，他还没有想通：“辛经理，你觉得那女的还好沟通吗？”

　　Allen称呼Alice为那女的，辛佟听出了一丝蔑视的意味。

　　他有点反感Allen这么称呼人家，见面的时候唯唯诺诺，离开后污言秽语，不过做销售的人绝大部分都是表里不一的人精。

　　今天的战果明明还不错啊，Allen为什么还闷闷不乐呢？

　　“你是说阿尔法的采购经理Alice吗？我觉得她还挺好沟通的！”

虽然两个小时的等待有点漫长磨人，不过见面后对方始终面带微笑，并将Kilby公司的Share从60%直接提升到了80%，辛佟还是非常感动的。

　　这已经是超预期的收益了！

　　“女人的心，海底的针，今天她心情好，所以还好沟通，要是哪一天她心情不好的话，肯定没有好脸色给你看！”

今天遇到的Alice并不是正常的Alice，回忆往事，Allen不寒而栗。

　　Alice说要提升Kilby公司的Share，我们不但要听其言，更要观其行！

　　“是吗？”

辛佟觉得Allen的问题挺有趣的。

　　他好像很在意今天的沟通，难道跟客户顺畅沟通不好吗？难道跟客户拿到更多Share不香吗？

　　“辛经理，下一周咱们再来拜访他们，看看她是一副什么德性？”

Allen根本无法接受这个现实，自己花费巨大心血无法搞定的客户，辛佟竟然轻轻松松就搞定了。

　　如果真的是辛佟魅力使然，那他就是一个老天赏饭吃的销售天才。

　　辛佟皱了皱眉，又点了点头。

　　轿车在沪州城里走走停停，临近下班时分，交通要道已经提前堵车了，这是一座充满活力且不断向外扩张的城市。

　　夹在张江和川沙之间，几年前还是一片农田的唐镇，现在也有了城市的模样了。

　　辛佟突然想起了自己的兄弟朱涛，孙小龙过去了，一山不容二虎，他将不得不离开明月光苏州工厂。

　　命运真是弄人啊，当初提拔他的人是自己，现在自己走了，没有想到他也受到牵连了。

　　他想起了朱涛曾经跟自己说过要做Sales的话，自己对他还是很了解的，这个兄弟有着精湛的封测技术﹑不俗的谈吐和优雅的外表，是一块做Sales的好料子。

　　“Allen，你们大连大还在招Sales吗？”

辛佟轻声问道。

　　最近他一直在思考一个问题，汇州工控一旦做进去了，找谁家做代理商？现在看来只有找大连大了，要是朱涛能够加入大连大就好了！

　　有了这位兄弟的鼎力支持，汇州工控的生意一定会越做越大。

　　“招啊！”

　　“你们公司招人有啥要求啊？”

辛佟急切地问道。

　　“老兄，大连大作为亚洲电子元器件第一通路，招聘的门槛可不低噢，对Sales的要求必须有相关产品的销售经验！”

Allen自豪地说道。

　　“没有芯片的销售经验，只有芯片的生产经验可以吗？”

　　“辛经理，你是说那些封装厂的想来大连大改行做Sales吗？”

　　“是的！”

　　“不行！”

　　辛佟沉默了，这么说朱涛不但进不了Kilby，也加入不了Kilby的代理商大连大了，一想到这里，他突然感到很失落。

　　曾经那个领导几千人工厂的厂长沦落到了没有一点权力的Sales了。

　　不就是一个代理商吗？

　　客户已经帮你打下来了，你就是跟跟订单，要那么高的条件干什么？

　　今天拜访阿尔法客户，原本Allen是唱主角的，结果全程都隐身不见了，会后还说今天是客户采购的心情好，如果不是我辛佟出面，你Allen搞得定吗？

　　代理商的Sales不过尔尔。

　　朱涛要是来干的话，一定会比这个Allen强。

　　不行的话，就自己来干吧！

　　要是自己注册一个代理商公司，在不损害公司利益的前提下，帮助公司转手倒卖芯片不香吗？

　　VMI？只要朱涛天天蹲守在汇州工控，这就是天底下最好的VMI，更何况自己和朱涛手里握着K100 MCU封测厂的资源。

　　回到Office，已经是下午六点了，这个时候正是Kilby下班的时间点。

　　“辛佟，你过来一下，咱们找一个小会议室聊聊！”

Simon走了过来，再一次将他叫到了小会议室。

　　“你今天去拜访了阿尔法客户，那边的情况怎么样？”

Simon在会议室坐下来后，关切地问道。

　　“今天的会谈结果很好，客户答应将我们的的Share从60%提升到80%！”

辛佟兴奋地回答道。

　　虽然说汇州工控的事情已经有了一些眉目，不过距离拿到订单还有一段距离，阿尔法客户提升订单份额，这是辛佟在Kilby公司的第一个看得见摸得着的成果。

　　“辛经理，干得漂亮！”

Simon心中暗自高兴，自己选人的眼光实在是太毒了，这个辛佟果然是一个做销售的好料子。

　　他们正说着，小会议的门被人敲响了。

　　“进来！”

Simon喊了一声。

　　进来的是一名业务跟单员。

　　“老大，阿尔法客户新追加的订单，请您签字！”

　　辛佟一愣，他不敢相信自己的耳朵，Alice的动作太快了，这么快就追加订单了！

　　看来下次见面，一定要请她去吃一顿大餐意思意思。

　　Simon接过跟单员递过来的签字笔，飞龙走凤，一气呵成完成了签名。

　　“老弟，你干得真不错，比那个Rich强多了！”

Simon拍了一下辛佟的肩膀。

　　Simon亲口叫他老弟，让辛佟感到诧异。

　　Sales这份工作就是这样，干得好就是兄弟，是一起仗剑走天涯的兄弟，干不好只能走人，铁打的营盘流水的Sales。

　　“总监，我再给您汇报一个好消息，汇州工控已经同意了我们的解决方案！”

辛佟说道。

　　“很好！”

　　“这个客户要是成功了话，以后交货还是走代理商的渠道吧？”

　　“辛佟，汇州工控如果能够拿下来，代理商的事情你说了算！”

Simon拍了一下辛佟的肩膀。

　　“老大，我找以前的兄弟干行吗？”

　　“只要是不损坏Kilby公司的利益，都行！”

Simon说道，他已经隐隐感觉这个辛佟与众不同，对于优秀的人才，他愿意给他们开一扇成功的大门，让他们自己操盘代理商，就是给他们更多的发展空间。