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第三百四十八章 三日售罄!(二合一章节求订阅)

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随着李羽买下半天的微薄热搜,还有不少网络媒体跟风报道。  李羽一次性聚齐全省高考状元,并且砸下6000万奖金的事情一日之间传遍了整个互联网。  紧接着,关于这个新闻背后更多的消息被报道出来。  金童状元府小区?  一个小区,居然有186个状元?  这是什么神仙小区啊?  状元府,真状元!  这时,人们才逐渐洞悉这件事背后的商业逻辑……  用奖学金把全省的状元吸引过来,然后再用优惠价格吸引状元买房,最终达到炒热小区楼盘的目的。  没有丝毫意外。  几乎是一夜之间,金童状元府小区就彻底火了!  第二日,金童状元府再次开盘,只不过房价已经不是一天前的价格了。  上涨10%!  原本均价一万六千元不到,7月2日再次开盘,均价已经涨到将近一万八了……  那些嗅觉灵敏的买房客连夜排队,看到这个价格的时候,也是倒吸了一口凉气。  这是抢劫啊!  有人当即就不满的大声嚷嚷起来。  “前两天还不到一万六,现在怎么就涨到一万八了??你们是不是在耍我们啊?”

“让你们老板出来!”

“就是,这件事必须要给我们一个交代!”

排队抢房的人群在几个刺头的带领下变得躁动不安。  仅仅临时培训2小时就紧急上岗的状元们,第一次上班就被社会敲了一记闷棍。  看着眼前气势汹汹,挽起袖子随时准备打人的买房客,状元们只觉得头皮一麻,小腿都开始打颤了。  我们就是来实习卖个房,不会被打吧……  他们显然是想多了。  李羽和公司高层决定涨价之后,就已经预料到了今天这个情况,售楼部今天的安保等级已经调整到了最高级。  很快,十几个保安就冲了出来。  不说别的,就那一身制服就挺唬人的。  “大家请不要吵!”

“我们这里是售楼部,买卖自由,定什么价格是我们的事情,买不买是你们的事情,不买的人请让一让,后面还有人排队买房呢!”

有保安镇场,贺贝贝胆气也壮了起来。  说完狠话,又开始抛甜枣了。  “各位看房的客户,我给大家介绍一些,这些……”  贺贝贝指了指身后一群面庞稚嫩的状元。  “这些都是我们全省各地的状元,以后也都是我们小区的业主!当然,这些只是一部分。”

“我们金童状元府小区,拥有状元住户186人,每一栋楼,每一个单元都有至少一个状元!”

“我们是真正的状元府!”

“论小区业主的素质,我敢保证,我们就是全国第一!”

“所以大家别看我们卖一万八,可是绝对物超所值!而且以后的升值潜力,也只会比别的小区更高!”

“你们看看隔壁的文意豪门金地小区,他们有什么?他们的业主都是些什么人?他们凭什么卖一万七?”

“你们连一百多万都花了,是愿意多花一千块钱,让自己的小孩和状元们生活在一起,还是想去买豪门金地这种小区?”

在李羽的提醒下,贺贝贝已经打听清楚了,在背后造谣抹黑自己小区的,正是隔壁的豪门金地小区。  君子报仇不隔夜,现在不踩死隔壁,还等什么?  果然,随着贺贝贝事先准备好的煽动言论,现场排队看房的人都沉默了。  是啊。  这里一万八  隔壁一万七  差了一千块钱,可是这里住的都是状元啊!  小区好不好,业主素质绝对是最重要的一个影响因素。  多花一千块钱,买一群高素质业主邻居,貌似也不是不能接受的啊……  至于隔壁是不是卖一万七,谁在乎呢?  眼看着买房客情绪已经调动起来了,贺贝贝趁热打铁,继续给他们施压道:  “诸位,想要看房的,请排队有序看房。”

“我们小区的房源有限,现在只剩下1000套了,好位置是需要抢的,先到先得!错过了这一次,以后想要再买就没有啦……”  贺贝贝说完,随着保安放行,原本已经蠢蠢欲动的排队看房客立刻蜂拥而入。  那感觉,和超市里排队抢免费鸡蛋的大爷大妈没有任何区别。  “小经理,这一套!我要这一套!”

“那个李经理,我买这一套,现在就可以签字……”  “这一套多少钱?”

“这一套我要了……”  随着一套套房源被销售经理从牌子上摘下来,每摘一套,就意味着少了一套优质房源。  那些还在观望,还在讨价还价的买房客也慌了。  有人匆匆忙忙选中一套房就要当场签单。  有人连忙给家里人打电话商量。  还有人好不容易商量好,却发现自己看好的房子没了,顿时气的哇哇大叫……  一时之间,售楼部乱的就和菜市场一样。  人生百态,不是在割韭菜,就是在被割韭菜。  状元销售经理谢丽丽从始至终脑袋都是晕乎乎的,因为她什么都不懂,但是她的胸牌上又明晃晃的写着“省文科状元谢丽丽”。  当她的身份被买房客认出来之后,直接就被七八个人团团围住。  既然要买房,若是能从省文科状元手里买房,那自然是最好的啊!  其他状元周围也或多或少有几个买房客。  可惜,他们只是才培训2个小时的小菜鸡,啥也不懂,就连有人找他们签单都不知道该怎么签……  好在售楼部的老销售经理人数不少,状元负责卖脸,他们负责介绍和签单,一时倒也能把场面维持住。  就在金童状元府疯狂销售的时候,隔壁的豪门金地小区售楼部一改往日的喧嚣,除了售楼部员工,连根毛都没有。  昨天,周文景偷偷摸摸混到颁奖现场外面,全程偷听。  当他看到李羽白白送给状元们几千万奖金的时候,他差点笑喷了。  手里房子都卖不掉,居然还捐几千万,这不是打肿脸充胖子是什么?  结果还没等他在心里嘲笑完,李羽就开始解释奖金的分配了。  当周文景听到李羽的奖金,大部分是用来抵扣状元们买房款的时候,他立刻就意识到大事不妙了。  一个高考状元不算什么,但是全省的高考状元一起买……  他自己就是卖房子的,自然知道这个事情的恐怖之处,量变引起质变啊!  听完李羽的煽动演讲,周文景如同被一棒子敲碎了魂,整个人就像行尸走肉般回到售楼部。  等他缓过神来,把现场情况汇报给自己老板周文宇之后,文意地产的周老板也沉默了。  李羽这一顿操作,直接把地产界沉浮十几载的周老板给整抑郁了。  卖房子,还能这么玩?  以前卖房子,大家讲的故事,都是学区怎么怎么好,交通怎么怎么方便,以后会有地铁规划,周边有哪些配套设施,小区环境有多好,房子质量多好等等……  李羽算是直接创新了一种全新的营销思路:拼业主!  周老板拿着电话陷入了沉思。  他现在不是在考虑豪门金地小区销售的事情,因为这已经不用考虑了,肯定会被金童状元府碾压的欲仙欲死。  之前豪门金地售楼部是怎么抢金童花园客户的,现在就是怎么被反抢……  周老板考虑的是,李羽的营销套路,自己能不能也这么玩?  半晌之后,他还是放弃了。  不是说不行,只是今年肯定不行了。  因为状元都被李羽一网打尽了,总不能让状元们再来自己的楼盘买第二套房吧?  而且创意这种事情,第一个玩的人是吃螃蟹,第二个人就可能变成东施效颦了……  “算了,阻止不了了,等他们小区卖完,你们再卖吧。”

周文景之前踩着金童花园卖房的事情,周老板也是知道的,这对他来说只是一件小事,也是一件习以为常的事情。  现在金童状元府这么火爆,周文景要是再跳出来搞事情,那就真成跳梁小丑了。  只是……  有些事情,不是你想玩就能玩,想不玩就不玩的。  出来混,迟早是要还的。  随着金童状元府的热销,看房的人络绎不绝,金童状元府的销售经理卖房口头禅又是:你看看隔壁豪门金地小区那么垃圾的小区也敢卖一万七……  这个口头禅一传十,十传百,很快就传遍了整个合淝。  口碑和舆论的威力,就像软刀子割肉,时间越久就越疼。  豪门金地=垃圾小区,就像“金童状元府=合淝业主素质最高的小区”一样,深刻的烙印在合淝买房客的心里。  印象这个东西一旦形成,想要再扭转就难了!  仅仅是3天时间,金童状元府小区宣布全面售罄!  当然,也不是真的全部卖完了,公司还留了一百多套位置和户型不错的房子。  留下这些房子,是有特殊用途的……  懂的都懂。  行贿的事情李羽不会干。  但是做人情,还是可以的。  果然,随着金童状元府售罄的消息传出去,那些因为这样那样原因没买到房的人一个个都后悔不迭。  有关系,又懂行的,自然能找到李羽这边。  能找到他这里的,谁还没点人脉和能量,李羽也很爽快,基本上也都会“勉强”挤出来一套房子做人情……  当然,市场价是必须的。  一边赚你钱,一边还要赚人情,这才是一个优秀地产商的自我修养。  ……  一连串眼花缭乱的操作,然后一边涨价,一边神速售空几十亿房产库存。  金童状元府的销售案例直接轰动了整个地产界。  为了学习取经,老徐为此特地请李羽搓了一顿。  可惜,金童状元府的成功是不可复制的,或者说在徽州省内是不可复制的,因为这里状元的羊毛都被李羽薅完了。  对此,老徐颇为遗憾,还笑骂李羽小子不厚道,有这么好的主意也不和自己说一声……  “呵呵,也不知道当初是谁在敲我竹杠,居然想85折买下我的楼盘……”,李羽呵呵一笑,直接把老徐的老底给掀了起来。  “咳咳咳,以前那是以前,小伙子心胸要放开阔一点,不要斤斤计较嘛。”

说着,老徐连忙岔开话题。  “你小子也是,周文宇好歹也是业界前辈,就算他们先黑你的,你也不能这么黑他啊,你看看这事闹的,哈哈哈哈……”  老徐本来是想忍住不笑的,结果终究没忍住。  老徐的成华地产在合淝排名第一,周文宇的文意地产排名第二,排名前二的两家地产公司,要是没有矛盾就奇怪了。  周文宇手底下人黑李羽这个行业新人,自然没人会说什么,因为这太正常了。  给新人一点颜色瞧瞧,是老人的一贯传统……  只是没想到李羽的反击如此犀利,趁着金童状元府热销这几天时间,李羽直接把文意地产黑出翔了!  豪门金地这个小区现在基本上是废了,哪怕金童状元府售罄,豪门金地的售楼部也是门可罗雀。  不止新客户不愿意去看房,就连很多签了合同的老客户都在嚷嚷着要退款。  退款是不可能退款的,吃到嘴里的肉,地产公司怎么可能退款?  地产公司不退款,普通人也只能认了。  但谁让有些人不普通呢,于是,这件事就闹到了ZZ那里,搞得周文宇狼狈不堪。  被一个新人搞的灰头土脸,周文宇颜面大损,成为业界笑柄。  老二倒霉,老大自然开心。  老徐很不厚道的哈哈大笑。  他最近真是太爽了,跟着李羽后面吃肉,顺利掌控了金口酒业这家上市公司。  现在又看到老对手吃瘪,心情美滋滋……  唯一可惜的,就是李羽的销售套路他没办法学。  “呵呵,我这人从来不主动害人,不过谁要是惹我,可就不要怪我了。”

李羽从来没觉得自己做错了什么,不管周文宇是出于什么目的在背后捅自己刀,都要做好被报复的准备。  反正地产这一块是一锤子买卖,管你是谁,得罪也就得罪了。  李羽懒得管周文宇的事情,见到老徐,李羽还真有一件事要和他说。  “现在市场这么火热,你那边应该也缺人吧?”

“额,对啊,现在哪个地产商不缺人?”

老徐刚说完,忽然就明白李羽的意思了。  得,眼前这位老板就不缺人……  “你是想把销售团队送给我?”

“呵呵,你要是觉得不好意思,给点钱也可以啊。”

“别别,就凭我们的关系,谈钱就伤感情了,行,你那边不管有多少人,我都要了!”

“工资待遇不能比我这里低……”,李羽提出一个要求。  “没问题!”

“……”  老徐取经失败,到是便宜了其他省份的开发商。  有李羽的成功案例在前,他们只需要照葫芦画瓢就行了。  只可惜,聪明的人太多,其他省份的开发商想要将全省的状元一网打尽是不可能的,撑死抢十几个状元已经很了不起了。  这个暑假,因为李羽,全国的状元都普遍增收,也激发了全国高中生的学习热情……  嗯,准确的说是激发了家长们鸡娃的热情。  你看看!  学习好有没有用?  状元,那就是钱啊!  ……  金童地产公司会议室  一直冷冷清清的地产公司今天格外的热闹,因为今天是论功行赏的日子。  短短3天时间清盘一个小区,两千多套住房,将近四十亿的销售额!  不敢说前无故人,最起码在合淝这个城市,算是创造了一个地产销售奇迹。  “李总,各位同事,下面我来汇报一下金童状元府项目的销售业绩。”

“截止目前,我们一共销售住房2108套,面积221340平米,销售均价17655元,总销售额……”  “39.08亿元!”

啪啪啪啪啪  贺贝贝话音刚落,整个会议室响起了经久不息的掌声。  所有人都是一脸崇拜的看着坐在最中央的李羽。  因为所有人都知道,“状元府”方案是李羽一手策划的。  在这之前,金童花园的销售可谓惨淡,但是现在……  他们创造了3天清盘一个小区的销售奇迹!  足足三分钟,掌声才渐渐停止。  扫视了会议室一周,李羽心中也十分感慨。  这三天时间,他虽然没有直接在售楼部卖房子,但所有人的辛苦他都是看在眼里的。  3天时间,卖掉2000套房子,就算是签合同办手续,也能把人给累死。  更何况,就算状元府小区再火爆,想要卖出一套房子,也要和客户反复沟通介绍……  李羽知道,现在售楼部的销售经理,能正常说话的人估计不超过10个人。  其他人嗓子都哑了。  不过这些付出都是有回报的。  现在就是分发奖励的时候了……  正常情况下,谁卖的房子,发千分之三的提成就行。  但这一次的情况不一样。  小状元们充当了吉祥物,大部分客户喜欢找他们签单,但是他们又不懂业务,都是老客户经理帮着介绍和签合同走流程。  而且因为期间太忙,经常有人顾不过来,销售经理相互之间帮忙签单也不在少数……  为了把销售提成的事情理顺,贺贝贝和李小颖两人,带着七八个状元忙活了两天时间才把销售提成算清楚。  销售提成总数是固定的,合计1172万!  当然,分提成的人也不少,56个状元,21个其他实习学生,还有售楼部正式销售经理19人,合计96人。  除此之外,还有贺贝贝、李小颖两个主管。  另外,后勤保障16个人,也有一定奖励。  拿着贺贝贝递给自己的奖励名单,李羽扫了一眼,看到排名第一第二的两个人,他稍稍有些意外。  第一,谢丽丽,提成23.8万。  第二,李小颖,提成22.5万。  第三才是贺贝贝,提成18.6万。  再往下,相互之间的差距就不是特别大了。  整体来说,每个状元赚的都不少,没有低于10万的,因为买房的人都喜欢找他们,躲都躲不掉。  其他的老销售人员也不差,基本上都在10万左右。  稍微少一点的,就是跟着李小颖过来实习的学渣了,不过哪怕最少的一个人,也没有低于3万……  对于这个收入,学渣们一个个激动的不要不要的。  3万是什么概念?  小县城上班1年,也就这个收入。  他们只用了几天时间。  这还有什么不满足的?  唯一不满足的,恐怕就是时间太短了,要是能再来几天,他们就发财了……  李羽宣布完提成和奖金数额,会议室直接变成了欢乐的海洋。  只不过,也有几个人脸上的笑容比较勉强,因为他们知道接下来要发生什么……  等这群人好不容易冷静下来,李羽轻咳一声,示意众人安静。  “诸位,状元府项目清盘,百悦府项目剩余的别墅公司暂时也不准备出售了。”

“所以,公司也没办法继续维持这么多的销售队伍……”  李羽的话,像是一盆冷水倒在了众人的头顶,透心凉。  是啊!  直到现在,很多人才意识到公司已经没有房子可以卖了……  那我们怎么办?  众人顿时就迷茫了。  不知道自己的未来在哪里,他们只能将目光再次投向李羽。  既然是李总主动提出来的,想必他应该已经有想法了……  李羽缓了缓语气,继续说道:  “先说正式员工吧,你们现在有两个选择。”

“第一是继续留在公司,集团旗下有不少公司,如果你们想转行,可以向人力部提出申请,人力资源部会帮你们协调新的工作岗位。”

现场很安静,没有人说话,因为还有一个选择。  “第二是继续从事房产销售工作,我已经和成华地产公司谈好了,你们可以直接过去上班,基本工资待遇保持不变。”

“当然,你们要是能找到其他工作,自然也没问题……”  “你们也不必立刻答复,可以先考虑两天再说。”

“再说说你们实习生吧……”

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