展销会的时间，最终是定档在了八月底和九月初两天。　　地点是银河新国际博览中心。　　这是作为银河市占地面积最大的一个会展场馆，全国很多的大型展会，都会在这里举办。　　有了确定的时间之后。　　秋雅和销售部的成员，很快就进入了工作状态。　　通常酒店的销售，对于大公司客户的竞争手段，无非就是价格和硬件两种。　　但后者其实是不可更改的因素，无论好坏，属实是无可奈何。　　比如酒店的装修质量，亦或是酒店的品牌级别，地理位置等等，都算在硬件内。　　有的人就是喜欢市中心的酒店，吃喝玩比较方便。　　有的则是因为距离公司近，或者相对景色好，装修奢华，这都是成为他们选择的标准。　　如果你的酒店没人家的级别高，地理位置也不行，最后竞争不过，也就只能认了。　　总之，输在这种硬件上的问题，就真的没办法。　　但抛开这些因素不谈。　　真正销售能够操作的，其实也就是价格了。　　毕竟是如此大规模的团队集体入住酒店，必定是很大的一笔开销，任何公司的财务都会控制此项支出。　　所以价格如果有优势，那就基本能稳稳的拿下了。　　秋雅带着销售部的人，研究了几天竞争对手酒店，最后通过各种渠道，打探到了那边的价格。　　“岩亨万豪酒店，好像联系了向荣科技，给的团队价是2000上下，至于旭丰一化，他们好像没有联系。”

“旭丰一化去年的公司年会，是在银浦洲际酒店的宴会厅办的，所以那边估计这次也会争取，他们的价格差不多也是两千。”

“银河波特曼丽嘉，向荣科技2300一晚，旭丰给了2100协议。”

“龙阳文化东方，向荣和旭丰都是1950一晚。”

“…”　　此时的销售部众人，纷纷将打探到的竞争对手报价，分享了出来。　　方木坐在一旁的角落，看似一脸严肃，认真的记着笔记。　　但实则却是在想着一些别的事。　　对于各大酒店的内部报价，他是没多大兴趣。　　无非就是最后研究出一个，比他们更低的价格去竞争而已。　　而方木真正关心的，是这次合同重大失误的背后，都有哪些人参与在了其中。　　来了销售部也有小半个月了。　　虽然专业技能不大行，但是方木的嗅觉一向很敏锐。　　这看似每天一团和气的销售部，实则还是存在着某些不可名状的气氛。　　当然，职场便是如此，永远都有看不见的江湖。　　销售成员算上方木自己一共八个人。　　其中两位经理级销售，一个是客房销售经理，另一个是宴会厅销售经理，除他们二人之外，其余的就都是主管级销售。　　预订部是五人，公关部则是Lisa金和另一个长相文静的小妹妹。　　公关部和预订部，是不会参与合同事宜的，所以直接排除。　　最后只能是在销售组的那七个里面观察了。　　倒不是方木想的太多，而是整件事仔细分析，哪怕旭丰一化的那个老总有贼心，可毕竟合同是双向的，如果没有里应外合，肯定是达不到这么完美。　　会议进行了很久。　　直到确定了最终价格。　　秋雅看着众人说道：“向荣科技是二百人的团，而旭丰一化是将近三百人，所以价格分开来报，向荣1950；旭丰1750。　　周南，明天你带人去向荣科技，拜访一下他们，然后给到报价后，尽量当面让他们出结果。　　至于旭丰一化那边，明天我来带人去好了。”

周南是客房销售经理，他和另一个宴会经理孙阳，是除了秋雅之外，级别最高的。　　方木仔细的观察过这个周南，感觉就是个老油条了。　　销售部的事，他算是门清。　　每天十点钟夹着公文包就走，下午四点多再回来，看似很忙碌，指不定是不是中途跑回家睡大觉去了。　　不过既然他的小组被分到向荣科技了，方木觉得应该也没啥嫌疑。　　说实话，旭丰一化1750一晚上，这个价格真的很低了。　　秋雅这边又是亲自出马，想不成功都难。　　向荣科技那边，则是还有更多的竞争选择。　　所以，　　明天秋雅选谁跟她去旭丰分公司很关键。　　合同的猫腻，大概率就是那个人做的手脚。　　当然，这也只是他的推断，到底是不是，还得亲眼看见才行。　　…　　下班之后。　　方木并没有着急走，而是跑到秋雅办公室，准备申请一下明天跟行。　　此时的秋雅忙碌了一天，正靠在椅子上享受短暂的休息。　　大波浪散落在肩头，双手环抱，恰当好处的托住了两团白云。　　她今天没有穿黑丝，染着暗红色指甲油的茭白双脚，已经脱离了高跟鞋，羞涩的轻触着地面。　　方木一边欣赏着美景，心中也是唏嘘。　　真不怪那个旭丰的什么禽兽领导起歹念。　　就这谁看了不迷糊？　　足足看了好几分钟，方木这才收回了表情，而后敲了敲门。　　“秋总，我能进吗？”

秋雅闻声，疲倦的睁开美眸，慵懒的答应了一声：“嗯，进吧。”

方木走了进去，而后开门见山，丝毫没有因为下方那双无处安放的娇嫩双脚而偏离视线：“秋总，我想申请明天跟你一起去拜访旭丰。”

秋雅看了看方木，而后说道：“其实你也不用这么着急，酒店销售的很多东西，都可以慢慢来。”

方木挠了挠头：“哦，那好吧，我其实就是看秋总你亲自出马，肯定能学到不少东西，不过没关系，以后也许还有机会吧，那我先回了。”

一边说完，方木就要转身离去。　　身后的秋雅看到沮丧的方木，抿着嘴角，竟是有点于心不忍。　　毕竟哪个领导会拒绝一个努力上进的下属呢。　　“等等。”

“嗯？还有事吗秋总。”

“行吧，明天你可以跟我们去，不过到时候机灵点，多学多看少说话。”

方木闻言一喜：“明白，放心吧秋总。”

秋雅点点头，而后伸了个懒腰，忽然身子一僵。　　她猛然感到脚底板有些凉意，这才低头一看，竟是不知何时自己把高跟鞋脱了。　　白花花的脚丫就露在外。　　而此刻，方木还没走呢，正直勾勾的顶着地板。　　秋雅顿时觉得有些羞恼：“喂！还看是吧？赶紧下班！”

方木意犹未尽的收回视线，走到门边忽然回头笑道：“秋总，明天我来帮你拖地吧，保证干净，随便光脚！”

“出去！”

“哎，好嘞。”