袁冬初看着何东平的反应，也是心中暗乐。　　这何东平，分明是陷在他的固有模式中不能自拔了啊。她虽年轻，还是个姑娘，但她好歹也是对手好不好？　　还没怎样呢，就这么盲目乐观，不好吧？　　“嗯，”袁冬初的欣慰是发自内心的，“既然咱们意见一致，那就谈谈接下来的运作，还有我们两家对诚运投递的股成和主管事宜。”

“？”

何东平端着茶盏的手顿了顿。　　申祥这时也回过味儿了，听到袁冬初的话，也是一脸的莫名其妙。　　当此情形，谈论这个内容，要不要这么急着确定自己的劣势啊？　　更莫名其妙的是，袁冬初开口的话。　　“既然大管事做事如此痛快，我们就让一步。诚运南北掌有信局七成股，鸿江船厂这边，我们给三成，大管事看这样可行？”

“七……你们占七成？？？”

申祥失声叫道。　　疯了吧？！　　这是何东平两人第一个念头。　　然后，两人又仔细打量袁冬初好几圈。　　看着还好啊，镇定从容，信心满满的样子，不像得了失心疯啊。　　可是姑娘你哪里来的这种自信？　　“这个……袁姑娘说笑了吧？”

何东平说得很含蓄，给足了袁冬初面子。　　这也是他手上拿着一份可算惊世骇俗的表格账本。不然，遇到这种不懂事的叫嚣，他真不会给面子的，直接就甩袖子走人了。　　申祥同样不能忍，问道：“袁姑娘可知，我们鸿江船厂翻新的沙船，价值几何？”

袁冬初微笑：“当然知道，上次我们过来，不就是来买船的吗。对于船只的价格，冬初很了解。”

“袁姑娘这么说，何某就不明白了，”何东平有点儿不高兴，这位姑娘，有些太不知好歹了啊，“既然袁姑娘知道的如此清楚，却在鸿江船厂投入运输船只的情况下，只给出三成股，而你方却占有七成。何某想知道，诚运南北一方，对信局的投入几何？”

“是冬初没说清楚。”

袁冬初很诚心的认错，再次打开手边小小藤箱，从里面取出一份文件。　　却未递出来，而是在手中缓缓翻了两页，才抬头看向何东平两人，说道：“开办信局的构想，是诚运南北提出来的。现在咱们不提这个，我可以做主，把这个构想和投递业务无条件转给鸿江船厂来做。　　但是，鸿江船厂能以最快的速度，把投递业务拓展开吗？大家都知道鸿江船厂的财力和人力，也许大管事真能快速把投递业展开。但大管事能保证，扩展之后的投递业务收益，一定能做到最大最优？”

何东平被袁冬初问得一时语塞，他的视线在袁冬初面上和手上的文书之间来回移动着，心下大约猜到，袁冬初之所以如此有信心，那份文书上应该有答案。　　可那上面写着什么呢？　　申祥作为下属，很能体谅上司，直接开口问了：“袁姑娘的意思，你们诚运南北，刚开始做河运，没有财力物力支持，就有最有效、最赚钱的能力？”

袁冬初微笑：“这话说的有点儿过了，但办法我们却是真有呢。”

何东平期待。　　申祥则是不加掩饰的不相信。　　袁冬初把翻过两页的计划合上，隔着桌子推到何东平面前，说道：“这是筹建信局的计划，请大管事过目。”

不用说，这份计划又是一记重拳，重重击打着鸿江船厂两人的感知和经验。　　两人一目十行的急急把文书看完，之后又详细过了一遍。　　难怪这姑娘敢如此大言不惭，人家是真有料。　　只是……　　“袁姑娘，你这筹划不完整啊，接下来的部分呢？”

申祥问道，文书最后是在他的手中。　　何东平感觉今天的商谈，自己完全落在了下风。　　所以干脆也不和人交锋了，有下属就是好，这个时候，就用得着下属了。由下属试探，谈出来的结果不如意，他也好想办法圆回来。　　这份文书做出的筹划相当好，就像表格账册一样，绝对能让人耳目一新，却有着明显的不完整。　　这残缺的文书只写了通州总号的构建，以及下设两个分区分号设置的一部分。　　至于前页目录中提到的、通州城下辖县城及村落如何安排，却是没有了。　　而且，看通州总号和两个分号，是两种不同的运营方式，且分号的构建还没写完。　　再往下延展的村镇、县城，是否有更不一样的运作方式，那就不得而知了。　　袁冬初如此有信心，文件中缺失的部分，应该就很重要了。　　何东平自持身份，所以把文书转给申祥。而申祥还能领会领导的意图，他询问的，也正是何东平最想知道的。　　袁冬初继续微笑：“时间太急，冬初又是初学写字，十分勉励才写出这些。如果两位看着还成，冬初回转就去写接下来的部分，点灯熬油，也是会赶时间写出来的。”

至于时间能赶到何种程度，袁冬初没说，何东平两人也是你看我、我看你，没好意思追问。　　可是内心里，两人疯狂吐槽袁冬初年纪轻轻，又是个女孩子，却如此狡猾。　　何东平只管低头喝茶，一点儿不想泄露自己心中的迫切。　　怎样才能把整份文书拿到呢？　　难道真的给诚运南北七成股，他们鸿江船厂只拿三成？　　何东平觉得，自己好多年的管事、大管事都白做了。面对一个小姑娘，居然不能给船厂挣来应得的利益，居然会素手无策。　　…………　　在卓远图办公的房间，作为鸿江船厂的大东家，卓远图可没有何东平那样的纠结和郁闷。　　他和顾天成谈的相当不错，虽然也有哭笑不得的感觉，但顾天成所提建议，还在他能接受的范围内。　　卓远图慢条斯理的放下茶盏，说道：“天成，你打的这算计，有点出格了啊。用鸿江船厂送你的船做抵押，再从鸿江搞一艘回去……谁家生意能答应你这么做？”

让他哭笑不得的建议，是顾天成提出了的。　　顾天成要用诚运南北正在使用的两条货船做抵押，也就是上次卓远图送他的两条沙船。用这两条船抵押，从鸿江船厂再买一艘同样的翻新沙船。　　说是买船，但既然说道抵押，那就是无法正常付款。