卓静兰若能在诚运投递做事，对诚运有绝对的好处。 但袁冬初也怕顾天成期望过高，便适时的给浇了点凉水：“卓二小姐很有兴趣，但在场的张嬷嬷和两个丫鬟听了她的问话，都是一脸惊愕。很显然，这是她临时想起来的，只代表她个人的愿望。”
顾天成却一点不见失望，乐呵呵的说道：“卓大官人能把你请去他们府上，让女儿和儿媳跟着你写筹建文书，足可以看出，卓家虽家世显赫，却并不排斥女子做些实事。咱就等好消息吧。”
袁冬初也有这样的想法，但同样有顾虑：“卓二小姐已经定亲，卓家得顾及吴家的态度，这事儿还得等等看。”
顾天成手一摆，不甚在意的说道：“这没什么，听说吴家子弟在仕途上没什么建树，专心经营田产。他家的粮食运输一定多，只要诚运实力足够强，为了粮食运输，他们也愿意吴家有人能在诚运核心有一定的地位。”
不得不说，顾天成的长处颇多，年纪轻轻，能看清很多事情。 就拿卓静兰和吴家这件事来说，他的看法和老谋深算的卓远图不谋而合。 他接着说道：“咱们先把招募加盟店的事做妥当，若第一期加盟分号能顺利运营，通州二期、三期的加盟事宜便交给潘再水等人进行。经营一段时间，在河道沿岸造出一定的声势之后，我们便去坪州和沐州拓展加盟分号。”
诚运的声势足够大，总能让人刮目相看，办事也能顺畅很多，比如说吴家。 “通州以北呢？还不做吗？”
袁冬初问道。 顾天成答道：“越往北，形势越复杂。如果卓二小姐能在诚运做事，便把小翠或秀春派给她，在庆州建投递行。如果不成，便放一放，待诚运的规模再大些，可以试着找找姜成华的路子。”
在这些事情上，作为外来人的袁冬初终究把握不了很多。相较之下，顾天成的眼界更大，思虑也更加周到。 第二天早上，诚运投递总号后院的待客厅里，备了若干桌椅。相应的，带盖碗的茶杯也都放在各自位置上。 潘再水联系的、对投递分号有意向的有十二人，这时也陆续被迎了进来。 最先来的两人被诚运的小伙计热情接待，领进了待客厅。 一进门，两人居然看到了鸿江船厂的大管事何东平。 何大管事居然早一步到了，这时正稳稳坐在待客厅正中位置，和诚运大当家顾天成聊得投机。 见诚运小伙计带着两位客人进来，顾天成起身相迎。何东平也看了过来，神色间颇为温和，没一点儿倨傲之色。 进来的两人是做生意的，小有家产。但他们那点儿家产和鸿江船厂相比，怕是连九牛一毛都顶不住。 常言道，宰相家奴七品官。何东平作为鸿江船厂的大管事，绝对是他们只能仰望、基本接触不到的人物。 没想到洽谈投递分号之事，居然能见到何大管事。 两人连忙撇下带路的小伙计，和顾天成见礼之后，便疾步上前拱手，给何东平行礼去了。 其后陆续进来的人，虽然身份和经营的事务有些许不同，但见到何东平，都表达了同样的心情。 有了一个良好的开头，接下来的事情就顺利多了。 即使主讲人是个姑娘家，十几个来客也没生出丝毫轻视之心。 姓袁的姑娘解说时，连何大管事那样的身份，都在认真倾听，他们哪敢有轻视的资格？更别说怠慢了。 鉴于这些人并非人人识字，且最终有哪几个人参与经营投递行还是未知数，所以诚运发到这些人手中的材料，只是一份带有图标的简单介绍。 连着何东平、还有和他同来的两个管事模样的人，也各自拿到一份，很认真的往下看着。 袁冬初按照图标简介，进行逐一讲解：加盟分号需具备的条件；和诚运的从属关系；诚运给予的帮助；以及加盟店需承担的责任。 之后着重讲述了投递业和代购业的发展前景，以及入行的低门槛。 另外，关于加盟分号的运营也不用担心，诚运总号会提供支持，包括人员培训、组织结构、以及执行章程。 只要按照诚运提供的构架和章程做事，投递分号便能顺利运营。 讲解结束，很多让来人犹豫的不确定性，便明了起来。 相较于其他生意，加盟分号这样、负责一片区域的投递分号，基本不需要投入多少本钱，也没什么风险。 只要把送上门的物品和信件，按诚运的要求，做好一系列交割凭证，送往上一级分号或总号便可。 能做到照章办事、不出差错，这就是稳赚不赔的行当。目前的盈利虽不多，但这位袁姑娘给出的前景却很好，且是个稳妥的行当。 为了稳妥，诚运也有建议，最初半年只接信件和不很值钱的物品投递及代购。待一切熟悉，走上正轨之后，才会扩大揽收范围。 至于记录凭证什么的，人家姑娘也有对策。 一方面，诚运会派人教导投递人员，认识和投递相关的文字。 另外，袁姑娘建议加盟分号请一位代写书信的人。日常做些记录校核之类事务，有人需捎信时，这人便可代写书信，算是雇佣他的另一份收入。 一切利弊讲的清楚，又有何东平大管事坐镇，受邀之人以前的一些疑虑消失殆尽。 诚运投递有多红火，大家有目共睹。 消息灵通些的，更知道有些大家族，已经在衡量，是否也要办一家投递行。 结果，就有送上门的好处：诚运居然有意把偏远地区的投递业务让出来，招什么加盟分号。 这些人的理解，加盟嘛，大约就是加入、盟约的意思吧。 其他的，就是用人家的投递脉络和字号，需要支付一定份额的投递费用。这个大家没有疑义，若诚运提出不收任何费用，即使有何大管事坐镇，他们也不敢接这活儿。