周彩兰的话说到了顾天成的心坎上，他是百分百的深以为然。 先是很满意的点了点头，他才拿起一支紫气东来的蘸水笔，把匣子顶端放置的一个扁扁的小瓷瓶拿出来，拔开塞子，这就要蘸墨水试用了。 袁冬初提醒：“你拿的那支是勾线笔，写字用另一支更好些。”
“冬初你怎么知道的？”
周彩兰立即惊讶，“秦管事说，他们有试制了好几种蘸水笔，是根据不同行业的需要，琢磨出的不同笔尖。 “顾当家现在拿的这支，正是划线用的，把原来的笔尖做了不小的改动，才成了现在的样子。若没有秦管事告知，我和相公都看不出来。 “相公试用的时候，还觉着不好用来着，可冬初你，怎么一眼就能看出来？”
袁冬初有点冒汗，她之所以知道，那不是她见过嘛。 但人家古代工匠可没见过，仅仅根据不同行业的不同需要，短短时间就研制出现代的勾线蘸水笔……还是那句话，劳动人民的智慧是无穷的。 心里发虚，但周彩兰的问话她还是得回答。 袁冬初笑了笑，说道：“万变不离其宗嘛，我做鹅毛笔的时候，试过多种形式的笔尖。”
暗地里抹一把汗，看来嘴快了就是不好，不得不窃取现代技术为自己圆谎，压力真大啊。 吸取教训，以后再不多嘴多舌了。 顾天成也觉着诧异，拿起两支笔做对比，“若没人提醒，还真发现不了区别。”
勾线笔什么的，就算了。 他换了另一支笔，提着小心问道：“这个可以写字了吧？”
秦向儒笑道：“当然，总得有一只正经写字的笔才好，否则送咱们干嘛。”
顾天成提笔，开始默写一段千字文。 袁冬初有点担心蘸水笔的经营策略，趁着顾天成试用，问周彩兰道：“这样的笔有多少，不会占很大比例吧？”
不怪她担心，这样的精品包装，两支笔里面，就有一支是勾线笔。若勾线笔和写字笔的生产数量一样多，这种经营可就失败了。 周彩兰笑道：“不会，这种笔的数量很少。廖家管事说，这种蘸水笔是专门卖给有钱人的，说有钱人买来不是为了用，只是为了猎奇。 “能专门勾线的笔挺独特，便专门精制了一小部分，和写字笔组合成礼盒，要卖出高价的。 “咱们这是上漆的，还有些精品蘸水笔的笔杆用的好木料，有鸡翅木，也有酸枝木和黄花梨，都是原木雕刻，他们给这类笔的定价很高。”
袁冬初点头，发自心底的称赞道：“两位管事果然是做生意的行家，考虑的如此周到。”
她之前就打定主意，大的方向定下之后，她便不再参与蘸水笔生意。 现在看来，这个决定非常明智，不但省去自己的精力，也能让秦廖两家管事更好的自主发挥。 顾天成一段千字文写完收笔，表示出大大的惊讶：“真不错诶！写字手感极好，这种黑蓝的墨水也好。 “你们看你们看，比划清晰纤细，用起来比墨汁更顺畅，一边写，墨迹便干了。蘸水笔配这种蓝黑墨水，真是好大的优势。”
他的这份惊奇没引起多少共鸣。 秦向儒和周彩兰之前在作坊已经试过，这些优点他们都尝试过。 袁长河是压根就没有毛笔写字的经历，无法做到感同身受。 袁冬初就更不用说了，她用过比蘸水笔配墨水更方便的书写工具。用蘸水笔写字，已经很不方便了好不？ 顾天成发现其余人没什么反应，自己竟是白激动了。 不过他有自己的理解，发明蘸水笔的人是他家冬初，秦向儒和周彩兰去作坊两趟了，想来也是见怪不怪。 至于他的未来岳父，不用提了，和文盲讨论什么样的笔更好用，无异于和夏虫语冰……咳咳，后来这两句话心里想想就算了，坚决不能说出来，梦话也不行。 但他还是对袁长河说道：“伯父，您老要不要也学学写字。您看，现在有了这么好的写字工具，不试着用用，那不是太浪费吗？”
他这是对袁长河是文盲的另一种表达方式，但袁长河却是听进去了，很有感触的点了点头：“的确应该学学了。”
简单的几个字，硬是把袁冬初和顾天成听得愣了愣。 要知道，认字这事儿，他们可是劝过袁长河好几次的。 尤其袁冬初，更是掰开了揉碎了的说，都被袁长河以“一大把年纪”为由拒绝了。 现在，只是看了顾天成演示蘸水笔写字，居然就让他改了主意。 袁冬初笑道：“就冲蘸水笔对我爹的吸引力，咱这买卖一定得爆火才行。”
“一定的！”
“那当然！”
周彩兰和顾天成一起赞成。 袁长河听得乐呵呵的，笑的见眉不见眼。没想到他答应认字，还能让蘸水笔的买卖红火。这下子，不学都不行了呢。 几个人笑过，周彩兰又拉着袁冬初，给她介绍作坊制作的蘸水笔种类： “除了这种勾线笔和写字笔，作坊工匠还在笔尖的样式和粗细上大做文章。咱们这两支笔粗细适中，也是制作量较大的种类。 “作坊还有更细、更粗的蘸水笔，只不过数量较少。秦管事说，那几种笔也是给那些做特殊事务的人准备的。 “相公试了试，其他种类的蘸水笔也能写字，只不过，写出的字笔画粗细有变化，其实还挺好看的……” 袁冬初点头，英文书写花体字的话，便是有几种特别的蘸水笔笔尖，写出的英文就是笔画粗细有秩，很有美感。 周彩兰说的应该就是这种情况。 接着，周彩兰还介绍了蘸水笔的不同规格和档次。有价格低廉的，专供民间使用，类似于记账、写信、商号和作坊内部的文件传递等等。 这些普通蘸水笔在数量上占了绝大优势。其他少量种类，有画图、做工程等不同功用类型，还有专供有钱人的高端精品。 可以看出，周彩兰不是白白在蘸水笔生意上担了个主事人的名声，她真在这上面下了功夫。 对周彩兰，袁冬初都有点服气了。 人家周彩兰一个本土古代贫家女，虽然不懂管理、不懂什么的工艺制作，却在她能理解的范畴内下了功夫。尽自己所能，把蘸水笔的种类、用途和销售策略做了最大程度的了解。 周彩兰给袁冬初介绍的时候，还翻出一个小本本，不时地看一看。 袁冬初接过那个本子，只见上面记着蘸水笔生意和蘸水笔作坊大概的条条框框。 “彩兰你真有点掌事人的样子了呢，好厉害。”
袁冬初发自心底的称赞。