无论是在哪个年代，消费者喜欢捡便宜的消费习惯都被商家拿捏的死死的，后世各大电商平台推出的优惠活动，直接把消费者架了起来，从主动消费演变为被动消费。　　似一种根植于身体中的“病毒”一样。　　风味小吃店的满减活动一经推出，就收到了很好的回馈。　　满足了那些距离远且不愿出门，还喜欢捡便宜的消费者。　　仅仅一周时间，风味小吃的电话订餐配送单量达到了一百五十单之多。　　平均每天在二十单以上。　　并且超过80％的消费者都选择了满二十减五的活动。　　风味小吃一周的外送销售额将近三千块。　　老板冯国安高兴坏了，向陈冲表了态，宅天下的任何优惠活动，风味小吃都愿意配合。　　陈冲嘱咐罗璇继续加大风味小吃的满减优惠活动的宣传，他想看看马政奎能坐到什么时候？　　当风味小吃两周外送单量突破三百单的时候，五毛小吃的马政奎终于有点坐立不安了。　　让他真正下决心主动找陈冲谈合作的事情是，他在自己店里听到很多顾客嘴边挂着风味小吃的优惠活动。　　这不是一个好消息。　　肉眼可见，风味小吃这些天店里的生意也要比之前好很多。　　马政奎虽然搞不清楚其中的逻辑，但是他现在明白了外送业务的重要性。　　主动给陈冲打了电话，用一种讨好的语气说，“陈总，是我，五毛小吃店的老板马政奎。　　对的，上次我们在天龙酒店聊过，我说了如果你们能把水厂其他店的外送业绩做起来，我就和你们合作。”

他这样说，算是在陈冲面前保留最后一点面子，不至于用祈求的语气去求陈冲合作。　　陈冲微笑道：“可以的，马总，要不你来我们公司谈？我手上有些事情处理，暂时走不开。”

马政奎笑着点头：“好的，陈总，我现在就过来。”

挂掉电话，陈冲也把罗闯叫到了总经理办公室。　　一方面让他看看马政奎是如何为利益低头让步的？　　另外一方面，让罗闯跟着学学如何去割商家的韭菜？　　半个小时后，马政奎在罗璇的带领下走到了总经理办公室的门口。　　“陈总，罗总！”

马政奎面带微笑，从兜里掏出烟递上去。　　陈冲一如既往表现的很有礼数，和马政奎握了握手，“马总，请坐。”

给马政奎造成一种很看重他的误解。　　陈冲和马政奎对立坐下，“马总，现在又想做外送业务了？”

马政奎微笑道：“我这段时间仔细想了想，外送是一种发展趋势，我们做餐饮生意最忌讳的就是违背发展趋势。　　我的眼光没有陈总看的长远，先前没有意识到外送业务对餐饮发展的重要性。　　希望陈总不计前嫌。”

陈冲微笑道：“宅天下一直秉承着和气生财，合作共赢的合作理念，我们欢迎每一位诚意合作商入住宅天下，并且竭尽全力为他们服务。”

说了一些冠冕堂皇的场面话。　　马政奎听着心里高兴，却不知道这些话后面藏着一把闪着银光的刀。　　跟着笑道：“能和陈总这样的老板合作，是我的荣幸。”

“也是我的荣幸。”

陈冲微笑道，“罗总，你把公司新的合作协议拿给马总看看。”

罗闯照做，送到马政奎手上。　　马政奎拿着协议笑着挥了挥，“陈总，我们直接签字吧，我相信你们公司的能力。”

陈冲好意提醒道：“马总，你先仔细看看，有争议的地方，我们可以坐下来商量。”

马政奎笑着打开协议翻了翻，看到第五条的时候，他愣住了，皱眉道，“10％的销售返点是什么意思？”

陈冲认真解释道：“宅天下需要收取当月五毛小吃的外送销售额的10％。”

“陈总，你们之前和其他商家谈合作没有这一条啊。”

马政奎变的有些捉急。　　他隐约感觉到，这是陈冲故意在刁难他，有点报复的味道。　　陈冲解释道：“马总，我刚刚讲了，这是新的合作协议，不出意外的话，其他商家以后也按这个合作协议签字。”

马政奎觉得太高了，摇头道，“如果是利润的10％，我可以接受，销售额的10％，我接受不了，太高了。”

陈冲微笑道：“马总，五毛小吃店的名气那么高，公司肯定会花更多的宣传资源和配送资源在它身上。　　这些都是需要成本的，还望马总理解。”

马政奎觉得陈冲这些话都是想宰他的理由，没什么说服力。　　思考片刻，抬头道，“5％！”

陈冲摇头：“马总，你之前找私人合作过，他们给你带来的收入是多少？　　风味小吃自从入住我们平台之后，两周时间就突破了三百单的外送单量，这个数据还在涨。　　你可以好好对比一下。”

陈冲故意拿风味小吃刺激了一下马政奎。　　马政奎断然不会接受一家模仿五毛小吃店的餐馆比五毛小吃发展的更好。　　见到马政奎脸上的脸色有了变化，陈冲又抛出了一点甜头给他，接着道，“如果说宅天下能够把五毛小吃的外送销量做到一两万，甚至是更多，马总还会觉得10％高吗？　　马总，我们现在是统一收取10％，意味着就算一个月帮你们做到三万四万的销售额也是按照这个比例。　　但是以后入住的商家就不一定是按这个比例了。　　所以马总，你先好好看完协议，认真思考一下。”

陈冲说完，用责备的语气说了罗璇一句，“马总来这么久了，茶水怎么还没送上来，没点眼力见吗？”

罗璇留意到陈冲的眼神，配合演戏道，“抱歉，马总，饮水机坏了，工人还在修，我去给你拿一瓶矿泉水。”

马政奎甩手道：“不用了。”

他此时算是看清陈冲的嘴脸了，今天这份协议如果不签，下次谈的时候，说不定又多出一项过分的条款来。　　脸上挤出一丝微笑，起身对陈冲说，“陈总，我接受你们的条件，但是我希望尽快看到效益。”

陈冲伸出了友好之手，“马总，合作愉快。”

“合作愉快。”

马政奎从罗闯手中接过签字笔，下笔很重，落下了自己的名字。　　陈冲也签了字，“马总，常联系。”

“好的，陈总，你先忙，有什么需要我配合的，随时打电话。”

马政奎道。　　陈冲道：“罗总，帮我送送马总。”