当许主任刚说完不必了的时候，许妮拿着一个额温枪挤过人群，递给旁边的委员，脸冲着许主任说：“主任，不要嫌麻烦，我这里留了一个额温枪，正好派上用场。”

许主任见状，就坡下驴地说：“那就测一下，我们必须要严格执行上级交代的防疫任务，对了，今天防疫站谁值班？”

“老张家的三丫头，可能快中午了，回家做饭去了，她家有困难，老娘瘫在床上呢，嫂子和哥在地里帮忙摘果，家里没人做饭。”

副主任回应道。　　许主任点点头。　　他们俩说话的工夫，麻委员已经给三位客人测过体温。　　“都正常。”

麻委员高声报告，说完将额温枪递给许妮。　　许妮有些不开心的样子，拿着额温枪穿过人群，躲到自己的店里去了。　　许愿望的爸爸看着自家闺女的背影，一时有些发愣。　　一个小插曲算是暂告一段落，许主任问林淼：“你们有渠道吗？”

“是这样，我们的优势在于做内容。”

林淼经过刚才的小插曲之后，也就有话直说了，免得再有啥不必要的误会，要尽量减少沟通的消耗，管他听不听得懂，先说出来。　　果然，许主任愣了一下。　　林淼看到对方的这个反应，心里自然又咯噔一下。　　不料许主任却很内行地开口：“你们是做网红带货的吧？”

林淼一听，乐了，终于知道对方不是白丁，他可以往深里聊下去了。“许主任果然高人，领导有方，您的理解没错，我们是做网红带货的。”

见林淼给自己直戴高帽，许主任有些受用。　　“你们的账号是啥？有多少粉丝？目前平台是快手、西瓜还是抖音？”

许主任一挽袖子，大刀阔斧地说。　　林淼又是一个愣怔，敢情对方还是一个行家！　　他不敢怠慢，道：“我们是一个矩阵，有7个营销号，本来是8个的，其中一个暂时遇到了点问题。”

自然，那一个遇到问题的就是樱花社的主账号，目前樱花社已经被房鹏程抢注，他是否还能或者有必要再继续运营这个账号，还是一个未知数。　　但出于尊重，林淼还是开诚布公地说：“就目前这7个账号来说，加起来的粉丝数已经接近一百万，而且上升的势头很猛，因为我们做内容的能力已经得到验证，都上过新闻联播的。”

许主任打了一个激灵，但依然不动声色地只是点点头。　　“您一定听说过樱花社这个名字，我们在前段时间做了大量的抗疫相关的内容，因为这个原因，我们上了新闻联播，受到表扬和肯定，您回头可以网上查……”说着，林淼把播出那天的日子告知给许主任，证明自己所言非虚。　　这一番对谈起到了关键作用，许主任的态度明显有所改观，少了一分质疑，多了一分平等。　　“目前，我们的主要平台是抖音，因为我们经过大数据分析之后，发现，抖音的特点可能更加适合都市人群，主要集中在一线和二线城市……”　　“我打断你一下，”许主任道，“据我所知，似乎抖音和西瓜上，我们的农村题材更多一些，也容易出农村的网红，你不信可以问问在场的乡亲，他们平时都刷什么？”

“我玩快手！”

有人带头回答。　　“西瓜好看！”

也有人这么说。　　总之从响应程度上来看，这两家的粉丝热度在乔村明显超过抖音。　　这又是一个失误。　　林淼心道，来之前没有做这方面的工作，虽然他知道，这几家短视频平台的风格和人群都是怎样的，他们的定位也各不相同，但忽视了一点，就是没有让申珂就这个问题拿出更有力的说服数据。　　这是他的失策。　　放着申珂这么优秀的数据工程师，竟然疏忽了下这方面的指令。　　不过，林淼的临场反应能力还是不错的，他迅速地做出了回应，道：“许主任说得一点都没错，但我觉得您应该这么看，正是因为刷抖音的更多的在城市，那么你们想售卖农产品出去，是不是他们的购买力更强？”

许主任被林淼这么一诱导，有些反应不及，默不作声起来。　　有时候的确是这样，需要转换角度来看待问题，林淼的这个说法让许主任意识到，对面的年轻人是有点东西的。　　最起码，这个思路，就是他们不曾想到的。　　林淼见对方不言语，就继续说：“我们来之前有过规划，首先想的是帮助你们卖货，然后第二步就是用我们的能力来帮助你们自造网红，让你们自己给自己卖货，虽然在抖音上更偏重城市化的内容，但你想啊，城里人也需要吃嘛，迟早这一块会迎头赶上的，而我们一旦提前布局，就会赢得先手，毕竟，我们做内容，首选流量最大的头部平台。”

这话说的许主任头直点。　　林淼趁兴继续说：“我们还有一个巨大的优势，就在于我们是本着公益的初心来做这件事的，直白地说，我们不准备从里头赚任何的费用，这样，我们可以以全网最低价来销售我们的产品，这个优势将很巨大。”

听到这里，许主任终于开口了。　　“不瞒你说，在你们之前，也就是疫情之前，有过网红机构来我们村谈过。”

林淼心道，果然做生意的没有懒人，执行力是最重要的，天下武功唯快不破真是颠扑不破的真理。　　“那谈得如何呢？”

“不行，他们给的条件太苛刻，要的分成比例太高，还要坑位费啥的，等于表面上我们的东西卖得是便宜，吸引人，但我们得另外拿出一笔钱来贴补给他们，就是这个意思，这样，我们其实赚不着什么钱。”

许主任说，“我们尝试过几次之后，就断了合作，这不也因为疫情来了嘛。”

轮到林淼听得直点头。　　“我们也想不用他们，自己给自己带货，你不信问问，在场的也有不少开直播的，你们谁开直播的，举手！”

许主任对着人群喊。　　人群里有人举手，林淼扫了一眼，大约有五六个。　　这倒是出乎他的意料，但喜悦胜过意外，这样一来，说明他前期的开荒工作就会相对容易，因为不到实地来不知道，原来如今的网络信息时代，农村已经早已今非昔比，他们不是不知道这些，而是不明白，需要有专业机构来赋能。　　这恰好就是林淼一行来此的目的。