“咋就只对了三分之一呢？”

黄超越有些不解地看着林淼。　　“乔村的货不是我看中的，是你们本来就有的，只不过没有给你们带来更大的经济效益而已，方法不对。”

林淼说，“我们来这里帮助你们，就是让你们利用短视频和直播的方式来带货，让你们做自己的网红，自己给自己代言，的确是没有中间商赚差价，你们的货就有价格优势。”

“哦，我知道了，难怪我经常会刷到什么……把价格给打下来了的视频呢，就是这个意思吧？”

黄超越迅速地在举一反三，这是大学生才应该具备的素质，孺子可教也。　　“没错，电商的本质说白了不就是过去的营业员搬到了网上，流量的池子就好比是农村过去的集市，而一个个网红就是摊位主。”

林淼说，“所以，咱们农民有着更为重要的优势，给自己代言嘛，劣势的话，就是如何来抓住网友们的心思和点击习惯，我们正好就是强强联手嘛。”

黄超越点点头，果然，他又道：“你们这么做，如何发展呢？你们等于是在给我们做义工呀，可是，公司不该是以赚钱为目的吗？”

林淼早已经预见到黄超越会问到这个问题，他笑笑，一副成竹在胸的云淡风轻的模样。“赚钱的方式有很多种，有的人喜欢赚短线，有的人喜欢赚长线，我属于后者。”

林淼说，“既然你问到了，我倒是不妨多说一说。”

林淼利用时机开始他擅长的谆谆善诱模式，启动他的长项武器。　　林淼从自己以前在4A做专业策划说起，说到了他给乔村设计了一套发展全案，但是，这个全案目前还属于商业机密，因为毕竟双方没有签约，不方便透露更多。　　黄超越被林淼这一说，勾起了无限的兴趣，他带着央求的口吻说：“咱们不是同盟吗？你就说一点给我听听呢，我好解解渴，也更心里有数，好配合你的工作不是？”

“那好吧，你有没有想过，用一句话来概括乔村，来介绍乔村，来让乔村更吸引人？”

林淼开始“设套”，他把slogan的功效换了一个表述的方式，继续谆谆善诱。　　“还真没有想过，一句话，也太难了吧？”

黄超越有些缴械投降的意味，准备放弃。　　毕竟，隔行如隔山。　　“所以，一句口号简直百万，那我说一个，你听听，满意不满意？”

林淼略一沉吟，又道：“你可注意听好喽。”

黄超越就跟坐在车上不料突然遇到一个急刹车一样，给诳了一下。　　猝不及防间，林淼说了：“溧城乔村，纯净到和初恋一样。”

“纯净到和初恋一样……”黄超越默默地念叨一遍，又一遍……　　似乎越嚼越有味道，但是就跟此刻天上的白云飘飘似的，如果要形容这个美景，却又欲辨已忘言。　　林淼见火候差不多了，又道：“你看，这句口号，你得分饰三个角色来体验，这样才好代入去想象一下效果，第一个，你把自己设想为不了解乔村的人，第一次见到这个口号，会是什么反应和观感？”

“吹牛逼吧？”

黄超越不拿林淼当外人，脱口而出一句大实话。“怎么会有纯净到初恋一般的地方？圣山还是圣境？”

“很好，效果有了。”

林淼也不恼，继续说：“是不是成功吸引住了你的眼球，带动了你的思考，并且勾起了你的好奇心？”

“嗯，有。”

“目的达到了，”林淼说，“如果一句口号就能打动生人，让他愿意了解一下的话，就是成功的，而且，我回头再告诉你，我们凭什么这么说。”

黄超越点点头。　　“再来代入到第二个角色，你现在是潜在的投资者，手握资本，或者手上有产品需要嫁接，正在找合作，找升级渠道，你看到了这句话会怎样想？比如，你是一个开工厂的厂长，手上有资本有生产线，但效益不太好，想着升级。”

林淼很耐心，像是讲故事，又像是在催眠。　　黄超越目及远方，两眼已经放空了，他在全身心地思考这个问题，毕竟，这是一件事关自己事业发展的大事。　　“我想去看看。”

黄超越终于冒出一句话来，“哈哈，果然又有了！”

林淼点点头，笑意盈盈。　　“那第三个角色我不用说，你也猜到了。”

“是我们乔村自己人吗？”

“对，我们乔村自己人，比方说，十个乔村的网红，都用这句话来包装自己的，形成矩阵，抱团吸粉……”　　不等林淼说完，黄超越又一拍大腿，道：“妙极了！”

林淼笑意更盛，却道：“我还没说完呢，你不想再听听我为什么要造这么一个句子吗？”

“哦，对对，你说，这太棒了！”

林淼将自己“生产”出这么一个slogan的所思所想给阐述出来，觉知合一。　　觉，是“纯净”。　　知，是“初恋”。　　觉，是视觉。　　知，是情感。　　相当于可以依此来全方位和立体化设计和打造乔村这块优质的绿色资源，把它当成一个商业IP来打造。　　“太棒了，我们缺的就是这个，你今天这么一说，我豁然开朗，就是这个！”

黄超越说，“果然是外来的和尚会念经，我们怎么就想不到呢？”

“不用你们想，我们来给乔村服务，专业的人做专业的事情，我只需要政策上的扶持和领导们的一路绿灯。”

林淼慢慢地说到了问题的核心，这是他的商业目的。　　黄超越听出林淼有求于他，也认真起来，一声不吭地听他继续说。　　“我想，等我们把乔村的几个网红号打造起来之后，跟村镇领导提个要求，到时候需要你的帮忙，当然，能够从你这边走的话最好，我们可以实现多赢。”

“什么要求？”

“我想跟乔村签约，要一个独家授权，我来保证给乔村带来多少引资项目，然后，你们在配套方面给予我独家支持。”

林淼说出了自己下一步的商业目的。　　“可以，这也是我作为第一书记应该做的，上级派我来乔村，就是要起到发展当地经济的作用的，这是我的份内事。”

两人握了握手，很有仪式感。　　战略同盟更为牢固起来。　　林淼做过考虑，要想真正地带领乔村实现发展，就不能依靠乔书记和许主任，因为他们的家族利益涉及其中，私心太重。　　要想发展，就必须依靠这个年纪轻轻的大学生，乔村第一书记，黄超越同志。