张冰倩、关佳蕙不明白，林阳为什么会带她们来平阳县这个小地方，其实，这件事与他们在杭州旅游有关。　　在杭州的西湖边，林阳遇到有人向他悄悄地兜售东西。　　“有港岛那边过来的货，你要不要？”

林阳一听是走私货，就来了兴趣。　　“都有什么东西？”

“手表、录音机、尼龙伞、录音带，你要吗？”

最终，在小贩的鄙视中，林阳还是没有买他的东西。　　张冰倩、关佳蕙想不到，就是这件事，让林阳产生了来温州平阳县看一看的想法。　　1980年，苍南县这个名字还没有出现，林阳之所以知道平阳县有走私货，还是他重生之前，听在秀水街发家的那批人侃大山时说的。　　准确地说，最早的走私者是平阳舥艚、芦浦的一些渔民、农民。　　他们合伙驾驶机动渔船到公海，用银圆向港台的走私商贩，换购手表、录音机、录像机、录音带、折叠伞、涤纶布等日用品。　　然后在舥艚、钱库半公开出售，时间也就是从1980年的春天开始。　　舥艚，是老平阳一座拥有千年历史古老的集镇，南接钱库，西临芦浦，北濒东海，原海岸线长达11公里。　　林家院是个靠海的小渔村，临近舥艚，水道能通往鳌江，交通较为方便。　　村里的渔民祖祖辈辈从事牡蛎壳挖运，70年代末，这里的牡蛎壳越来越少，渔民们就把船开到了福建沿海挖牡蛎壳。　　在海上，他们常常会偶遇大湾的船只，于是，慢慢地就出现了以物易物的交换行为。　　一船货的利润就达到了上万元，暴利引诱之下，当地参与走私的人越来越多，男女老少基本上是乐此不疲。　　在钱库一条40 米长的横街上，林阳开眼了，他总算是亲眼目睹了，传说中走私货红火的大场面。　　人来人往，水泄不通，购买者除当地人外，还有来自温州、宁波、丽水、金华、杭州、嘉兴等地的贩私者。　　“这些东西在港岛那边非常普通啊！怎么到了这里他们这样喜欢？”

关佳蕙的问题，听起来确实是有些天真。　　“这是贫富差距造成的结果，或者说是价格高低导致的问题，你们从这里还看出了什么问题？”

林阳指着那些人和货说。　　“这里的生意看起来特别好，港岛那边也没有这样的景象！”

张冰倩说完看了看林阳。　　“他们交易的都是一些日用品？”

关佳蕙补充了一句。　　“这里没有吃的！”

这是关世华的看到的现实情景。　　“我曾经跟关先生提起过，打算在深圳办工厂，这一路上你们走过的都是城市，这一次算是深入农村了。”

林阳在有意引导张冰倩、关佳蕙思路。　　“这涤纶哔叽怎么卖？”

林阳的脚步停在了一个布摊钱。　　“这些都是双幅，2.2—2.3的尺阔，颜色不一样价格也不一样？你要什么颜色的？”

“这青色的多少钱？”

“青色的15块钱，红色的11块钱，蓝色的8块钱，涤纶针织的9块钱，的确良灰、青、栗壳色7块钱，这些都是一米的价格，你要多少？”

“我看看其他的东西再过来！”

林阳借故走开了。　　在溜达的过程中，林阳看见，贩卖走私手表的人数，是仅次于布匹的，算是第二大类别的货物。　　他问过了价格之后，发现日历自动铁力士男女表，每只售价只有110块钱，红叶牌的手表是100 块钱，梅花的便宜只有85块钱。　　半自动或无自动的马牌、鹰牌、莲花牌手表，从30至60 块钱。　　录音机可以说价格最贵的东西。　　四个喇叭的就卖450块钱，一个喇叭的卖115块钱，录音磁带每盒售3块钱，空白带最低是两块钱。　　林阳心里面比较了一下，这些走私商品售价，比国营商店里低50%，有的甚至达到了70%以上。　　虽然不清楚这些走私品的进货价格，但身边有张冰倩、关佳蕙母女俩，林阳悄悄地向她们询问之后，也基本上计算出来走私贩的利润。　　布摊每个以日300元销售额计算，一个月就是万元户。　　手表的每人卖 4 只，平均以 50 元计算，一个月最少是6000块钱，录音机每人每日卖一台，每台平均 200 元，一个月也有好几千块钱。　　看着走私贩与各地顾客，挤在一起讨价还价，林阳心里面是连连感叹，这就是靠山吃山、靠海吃海。　　1980年，普通个人的工资，一个月只有几十块钱，想一想，走私贩的小日子过的是多么滋润。　　林阳依稀记得，这些走私贩好像是用银元，在海上港台走私船进行交易的。　　“你们要银元吗？”

林阳不清楚，传说中的事是不是真的，就冒然问了一句。　　小商贩微微一愣，很快就说话了。　　“你手里面有银元？”

“我身上没有带，只是听说用银元也可以，所以，就问一问？”

“一块银元兑换大团结22块钱，要是想换取货物的话，等到你带来了银元以后，看过成色在确定。”

其实，林阳不知道，走私贩一块银元可兑换哔叽5米。　　录音机由于型号不同而价格不同，如一个喇叭的录音机，需要5块银圆交换，四个喇叭就是13块银圆。　　有日历星期标识的手表，一块银圆就可以拿下，尼龙折伞最便宜，一块银圆可换5把。　　每只走私船，一次带银圆最少是两千块，多的达到了七、八千块，换回货物价值少的一船也有三、四万元，多的有几十万元。　　林阳也仅仅是感叹走私的暴利，但他可没有打算去参与这件事。　　“林阳，这些东西都是走私过来的？”

在离开的时候，张冰倩终于忍不住说话了。　　“关太太，你是不是有什想法？”

“林阳，你说，咱们是不是也可以做这个生意？”

“关太太，走私是暴利，但是，里面的风险也特别大，轻者罚钱坐牢，重者就算是杀头也不是稀奇的事？”

林阳的话把这笔钱吓了一大跳。　　“你不是在吓唬我吧？”

“关太太，我没有吓唬你，你可以去了解一下，大陆在这方面的规定？”

张冰倩沉默了。　　“关太太，咱们有正常的路走，一样可以赚到大把、大把的钱，没有必要去搞这些小动作，从利益角度说，是不划算的。”

林阳不愿意看到张冰倩误入歧途。