听到她说六件，原本跟在她后面热情殷切的老板懒洋洋的回到了自己的躺椅上。　　“六件太少了，价格不能少，要不你看看这一款，六十五一件。”

老板懒少气无力的指着另一款大衣说。　　李可看了眼他手指的大衣，版型是廓形的，单面呢子，面料厚重有些硬，里衬是凉凉的的确良面料，中款，到大腿中间。　　这款不行。　　李可摇摇头，“这款料子不行，版型太挑人，长度不长不短挑身高。我拿回去卖不上价，也不好出货。”

老板又指了店里其他几款大衣，李可都没看中。　　她想要质量好点的，最好是县里没有的。　　什么东西都讲究稀缺性，独一份，才好卖。　　烂大街的怎么可能卖得上价。　　“你看，你什么都知道，还要给我还价。价格和质量不可能兼顾的啦，高货我们拿的本来就贵。你一来就看重了我这里最贵的大衣，便宜的货你看不上，好货怎么可能便宜的嘛。”

“哎呀大哥，你看我这也是第一次来拿货，要是卖的好，我以后肯定还要再来的呀。老客户也都是由新客户发展来的嘛。”

“行行行，一件给你按一百四十五，不能再少了，再少不卖。你看看其他的还拿啥？”

李可最终拿了六件大衣，六条裤子，十件毛衣。　　款式挑的新颖不挑人的，面料质量好一点。　　颜色以基础色为主，除了毛衣选了白色，粉色和红色。　　尺码都拿的m码。　　暂时不考虑过瘦的客户，这个年代过胖的也很少。　　 m码也就是均码，大部分人都能穿。　　李可没打算多拿，准备先小试牛刀。　　最后又挑了几条基础款纯色围巾，准备搞个满赠。　　满满两大包，李可不好拿。　　老板建议她去一楼东门买一辆小推车。　　李可下去买小推车，看到有卖饭的。　　她自己吃了一碗炝锅面，然后再上来的时候给老板打包了一碗面和一根烤红薯，以表谢意。　　“妹子，你也是个好人啊，我这还有几幅手套，你拿去送给客户。”

老板非常感动。　　干服装批发的，经常有一顿没一顿的。　　早上吃完，就到半夜了，白天哪有时间吃饭啊。　　这么多客户来来往往的，除了跟他砍价，让他送东西。　　还没有谁，想过给他买碗饭。　　李可不好意思，最后给了十块钱，又拿了六双手套。　　其实李可还看中了几款款式别致的针织衫。　　还有一款红白格子的短款上衣也相当不错。　　但是第一次拿货，主要是想测试一下市场。　　李可想保守一点。　　两大包衣服用绳子捆在小推车上，紧紧的绕了几圈，打了个结实的结。　　时间还早，中午刚过。　　但是李可没心思再逛，坐上了回县里的大巴车。　　摇摇晃晃到县里的时候已经快四点了。　　李可第一站还是想去熟悉的鞋厂门口。　　王刚看到她过来，非常高兴，“李姐，这是发展新业务了啊。”

“嗐，先试试水，还不知道啥情况呢。”

李可吃了一碗卤肉饭，尝了尝陈行一说手艺。　　不得不说，不比自己差，可以说青出于蓝而胜于蓝。　　“最近生意怎么样？”

李可问道。　　“你看～”王刚指了指斜对面。　　之前跟他卖一样东西的那俩兄弟已经不见了。　　现在是一对老夫妻，卖烤红薯和烤玉米。　　“行，好好干。”

李可吃完饭，把衣服先放王刚这儿。　　她走路去市场买了两打衣撑和一个简易的横条衣架。　　大衣有些皱，好在颜色深，不是太明显，现在也没工具熨了。　　李可把衣服挂起来。　　颜色明亮的毛衣挂在嘴前面，裤子挂在中间，大衣挂在后面。　　想了想，她取下一件驼色大衣，自己穿了起来。　　之前自己去店里买衣服的时候，就总是看上店员身上穿的。　　自己往这一站，就是个人形展示牌，不能错过。　　这两天天气降温，这会儿还起风了，有些冷。　　不得不说，新大衣穿上瞬间就暖和了起来，感觉像是被一张大毯子包了起来。　　轻薄保暖不压身，李可想给自己留一件，再给婆婆也留一件。　　很快鞋厂到了下班的时间。　　“走一走，看一看，都是最新款啊，相中了可以试。”

李可开始吆喝。　　女人看到好看衣服就挪不动脚。　　很快李可就被围了起来。　　很快就有人来问价，“你这毛衣怎么卖？”

“姐，您这眼光真好，这件白底红色爱心的毛衣是今年的最新款，您要的话，给我六十块钱就行。”

这毛衣李可的进价是三十块钱。　　从省城到县城，价格翻了个个儿。　　“你这也太贵了，这比友谊广场都贵吧。”

女人一边说着贵，一边拿着毛衣不肯松手。　　“姐，友谊广场可没这个款，咱这都是最新款港货，您看这花型，白底红花，穿上最抬肤色了，还有这v领设计，保管您穿上就是天鹅颈。特别趁您的气质。”

女人被李可夸的合不拢嘴。　　“好看是好看，料子也挺软的，就是有些贵，能不能便宜点啊？”

“不高价，不过，满一百块钱可以送一双手套，先买先送，送完为止。”

“姐，您看这条高腰毛呢裤配这件毛衣怎么样？”

李可一边说一边比划。　　觉得六十块钱毛衣太贵的那位女士，最后买了一件六十块钱的毛衣和一条七十块钱的毛呢裤。　　美滋滋的挑了一双手套，拿着回家了。　　有了第一单就有第二单。　　有的人身上没带那么多钱，就付个定金，然后回家拿钱。　　如李可所料，颜色明亮的毛衣是卖的最快的。　　十件毛衣很快一抢而空，六条裤子也搭配着卖完了。　　反倒是毛呢大衣，只卖了两件。　　好几个女工问了问就走了。　　“这大衣款式颜色都很好，你们不喜欢吗？”

李可不解的问道。　　“颜色太老气了。”

“我觉得太正式了。”

“要是有红色的我可能会考虑。”

李可明白了，鞋厂女工年龄普遍都不大，她们喜欢颜色明亮，款式俏皮的衣服。　　质量上乘，款式大方，颜色基础的大衣，应该卖给谁呢。　　有了，李可想到了。　　她带着剩下的四件大衣转移了阵地。