1，挖坑——捕猎的时候，比狼更有耐心的猎人，才是好猎人。　　“一两周后，会有两个非常重要的老客户，要到公司考察。她们以前进货，都是一两万的货款，所以也没有坚持要到公司考察，都是网上交易，也没有合同。　　一两周后，她们会下十万到二十万的订单给我们，就必然要来公司考察，还会跟我们签订合同。如果我们对接好了，以后的订单只会越来越多，越来越大。”

高旋说道。　　“你的公司在哪里？”

白荷问他。　　“这里。”

高旋指了指他们三人所在的屋子。　　“呵呵，这就是所谓的皮包公司吧？”

刘影笑道。　　“创业维艰，大多九死一生。我这也是为了节省前期成本。现在订单多了起来，足以支撑一家公司的运转了，我们可以到华强北的电子科技大厦附近，租下一个六十平米左右的办公室，开始正式运营。”

牵扯到商业运作，高旋并没有把自己的底牌，亮给刘影和白荷。　　他不是信不过二人，而是商业运作，尤其是牵扯到这种非常规的运作，知道内幕的人越少越好。　　让刘影参与进来的原因，一个是她已经将花店转让，暂时无事可做，留在风景宜人的深圳，正好可以散心，一个是让她参与这个过程，等大功告成之后，再把整个前因后果，告诉刘影，就能够让开过花店的她，在商业运作上，有个更上一层楼的认知。　　让白荷参与的原因就更简单了，她已经辞掉上海的工作，总要有个事情做吧？　　“哦，你的客户，是男是女？”

刘影想到了什么，神色一暗——这家伙不会是想拿我们施展美人计吧？　　“两个女士，一个三十一岁，一个三十九岁，家里开着手机工厂。”

高旋说道。　　“需要我做什么？”

刘影这才放心。　　“你以后的身份，就是易飞贸易的老板刘毅的亲姐姐。接待她们的时候，我跟白荷的身份是公司的两名普通员工。　　我会在她们抵达公司前的半个小时，以刘毅的身份，告诉她们我有急事，要去香港一趟，整个接待由你来主持。　　接待过程可能遇到哪些问题，这几天我会慢慢跟你推演。”

高旋说道。　　“你不会做的是违法犯罪的事情吧？”

刘影严肃起来。　　白荷也有些紧张地看着高旋。　　“不会，我上大学期间，除了自学市场营销学之外，还研究过经济法和合同法。”

高旋说道，“你完全可以放心，跟他们最后签订什么合同，我会让刘毅亲自来深圳，本人签字，并加盖公司公章，出了什么问题，我跟我表弟兜着。”

“也是，你这样的人，能做出什么坏事？”

刘影释然。　　“你这话我听着，怎么这么别扭呢，好像我没本事干坏事一样？”

高旋笑道。　　“呵呵，你给我们说说，你都干过哪些坏事？”

刘影见到高旋在干坏事这件事情上，也这么孩子气地较真，笑了起来。　　“我不是没本事干坏事，我是不愿意干坏事。克己复礼懂不懂？有想干坏事的念头时，克制自己，恢复到礼义廉耻的轨道上来。”

高旋神气地说。　　“这个我要考虑考虑。”

刘影并没有直接拒绝，也没有答应下来。　　确实，白荷跟高旋二人的关系，已成定局，自己留在这里，还有什么意义呢？　　“影子妹妹，求求你了，留下来帮帮我，快的话一个月，最多两个月！只要把这两个客户拿下来，你想走想留，我都唯你马首是瞻。”

谈到工作，高旋的缠劲上来了。　　刘影，开过花店，接触过各种各样的人，心智成熟，头脑聪明，形象也好，实在是高旋这个局中一个重要角色的最佳人选。　　“我考虑考虑吧。”

刘影还是没有做决定。　　“亲爱的，你看我行吗？”

白荷终于开了腔。　　她为什么一直没说话呢？因为她明白，如果自己直接对高旋的工作情况问东问西，很可能会引起高旋的反感，让他以为自己在打探他的经济实力，从而把自己归入功利女子的队伍，心生厌烦——所以，她跟高旋在电话里也好，在网上也好，见面也好，几乎没有问过他的收入和他的事业情况。　　刘影的问题，正是她一直想知道却没有问过的，所以她在这个时候闭上了嘴巴，借着刘影的问话，正好加强了对高旋的了解。　　见到高旋不断地劝说刘影留下，白荷的心里顿生不快——她不确定高旋执意留下刘影，是几分为公，又有几分为私？何况，高旋说的事情，难道刘影能够做好，我白荷就做不好吗？　　“你扮演好客服人员，我到时候再找一个师弟，跟我一起扮演公司的业务人员。　　我们每个人的分工不同。你影姐开过几年花店，做过老板，她来扮演这个商贸公司的小老板或者小老板的姐姐，手到擒来。”

高旋说道。　　白荷不再争执，气呼呼地低下了头。　　2，沙盘推演——做任何大事前，都需要反复推演事情的各种走向，以及你能拿出来的对应预案，才能做到有备无患。　　“我留下来的话，住宿问题怎么办？”

刘影问道。　　“这个简单，我这两天可以住距离这里最近的七天酒店，你们两个住在这里。　　我们明天就去华强北租房子，前段时间我留意了，海外装饰大厦的房租在那一片区处在中等地位，很适合我们这种小公司，咱们就去那里找房子。　　办公室租下来后，我直接睡到办公室就行。”

高旋将复杂的事情做了简单化处理。　　刘影看了看白荷，发现白荷正瞪着高旋。　　“一两周后，我们会从刘毅的同学的岳父那里，拿到一批比市场批发价低出20个百分点的主板，为了抓住这两个重要客户，我们的这批主板，只针对他们两个人出货。　　白荷负责每天采集市场上其他批发商的报价信息，我们的出货价要一直比市场上的最低出货价少5到10个百分点。”

高旋开始给二人进行模拟分工。　　“我每天做的，就是搜集同行的手机零配件的批发价信息吗？”

白荷觉得这个事情无关重要，有些不开心。　　“这个工作非常关键，交给一般人我不放心。以前我一天搜集一次信息，以后我们租下办公室了，就容不得一点差错。你要每隔三个小时，就把同行的报价信息查询一遍，一天至少要重复这个工作，重复两到三次。”

高旋说道。　　“少糊弄我，这不是很容易的事情吗？是个人都能做到。”

白荷嘟起了嘴巴。　　“错了！正是因为这个工作简单，所以做的人才会掉以轻心。何况需要每天查阅两三次，这样枯燥的事情，大多数人会觉得没有成就感，从而应付了事。这个事情出问题不是出在能不能做好上，而是出在态度上。能不能把这个虽然容易但却枯燥的事情坚持下来，才是决定胜败的关键的关键。”

高旋说道。　　“放心吧，亲爱的！我每天给你查它个四遍五遍，保证完成任务！”

白荷听到这个工作如此重要，顿时雀跃起来。　　“报价始终比市场上的最低价要低5到10个百分点，亏钱怎么办？”

刘影毕竟做过生意，最关心的还是盈亏问题。　　“放心，我有全深圳最好的进货渠道，只是赚多赚少的问题。不贪心，才是王道。”

高旋依然没有交出自己的底牌。　　“刘影，我记得你会开车吧？那几天我会让朋友找一辆宝马车，借给我们用几天。她们到公司考察完毕，如果她们没有开车，你就亲自送她们回去，交个朋友。”

高旋说道。　　“如果她们自己开了车呢？”

刘影问道。　　“简单，你就坚持请她们一起吃饭，千万不要坐她们的车。你就说这周边你熟悉，开你的车带她们去吃饭。有一位张姐以省吃俭用在圈子里闻名，哪怕是为了节省油钱，她也肯定会同意。”

高旋早就做好了各种情况的预案，“总之，这辆车也是一个很重要的道具，既然借了过来，你就要把它的价值给发挥出来。”

“你是要通过这辆宝马车和请她们吃饭，来告诉她们，我不差钱吗？”

刘影笑了，没看出这个感情白痴，考虑工作的事情时，会如此周到老练。　　“是的，不能直接说出来，要让她们自己感觉出来。让她们以为你不差钱，刘毅不差钱，就会对签订十万、二十万的合同，少去很多顾虑。”

高旋说道。　　“如果她们坚持要见到刘毅，才肯合作呢？”

刘影又提出了新问题。　　“没关系。你要告诉她们，她们买不买不重要，重要的是先交个朋友。你要表现出这次合作成不成无所谓的态度，你越是把这个态度拿出来，她们直接成交的概率就越大。”

跟吴一凡沟通了一个月，二人一直合作愉快，高旋也摸清了吴一凡的性格特点。至于张岚，范总早就把张岚的性格特点给他讲过，他也是心中有数。　　“如果，她们跟我交流手机零配件的事情，我是外行，回答不出来，或者回答错了，怎么办？”

刘影是个非常善于动脑子的人，她是罕见的智商跟相貌成正比的女人。　　“你忘了？你是刘毅的姐姐，你的职业是开鲜花礼品店的，不是做手机零配件的。你这次来深圳，是来这里找自己的弟弟玩的。所以，你不懂手机零配件的知识，完全符合逻辑。你可以把话题带到跟鲜花有关的话题上去，那是你的强项，这还是你教给我的。”

高旋笑了。　　“如果，他们还是做不了决定，不进货呢？我们这么多投入，不都打了水漂？”

刘影问道。　　“放心，我们一起吃饭的时候，我会侧面告诉她们，这批货进货渠道特殊，数量有限，很快就会出空。　　这次他们进货不进货并不重要，我们只要把这场戏演好演完，她们早晚会跟我们合作，这是人性，是规律。”

高旋嘿嘿笑道。　　“对了，你们两个都是包吃住的，工资我也开不了太高。刘影每月6000元，白荷每月3000元吧。”

看着高旋胜券在握、成竹在胸的气势，白荷竟然有些痴了。　　这是，捡到宝了吗？　　刘影看着高旋嘿嘿笑着的样子，心中微凛：这还是那个坦荡直率、狂放不羁的高旋吗？