刘海川等人入职已满三个月，该到了转正的日子了，只要转正了，以为着你不再是科飞集团随时可以开掉的员工，而是一名正式的员工，即使公司开掉你，也要赔你相应的补偿，一旦转正，刘海川心里的石头终于可以落下，就不再整天夹着尾巴做人，自己不再是试用期的一只随时可以宰杀的小白鼠。　　刘海川把这次转正看的无比重要，可以说这三个月，无时无刻不在小心做人，认真做事，他珍惜能够来科飞集团这样国内知名的大企业，一个专科学历，在教育信息化行业没做多久的他，在这，即使拿着一个月七千多块钱的工资，他也深感荣幸，他记得朋友之前对他讲过，你到了大公司就是学习，就是镀金，即使以后离职了，从大公司出来以后，都变得很值钱，再去另外一家公司，要么高薪，要么高职。　　与刘海川同一批入职的张然，文静，灵越等人，也都被安排在同一天述职转正，大家都忙着把述职转正的PPT做好，能否转正，PPT做的如何，也是衡量员工试用期工作的一部分。　　刘海川思索着PPT该如何做，里面有一条，就是入职这三个月，所跟进的项目，以及项目进展情况，自己完成的业绩。说到业绩，其实几个人都没有业绩，也就是，都没有有相关的项目中标落地，BJ区域历来都是下半年申报项目，上半年批下来，在年中开始走招投标，几个人恰恰赶上年中，去年没有申报项目，今年哪来的项目，保总知道这个道理，给大家布置任务：“就把你们申报的项目，支持销售的入校工作，以及手里几个靠谱的项目，做一下阐述。”

对于刘海川来说，最靠谱的项目有两个，一个是BJ中学，这所学校，已经达到周频的使用频率，而自己，也入校支撑来几次学校小型的考试，可以说，在刘海川的入校支撑下，学校原来用的半死不活的，现在各年级各学科都开始用起知学网来，并且今年也重点的申报了几百万的知学网项目，这算是刘海川工作的成就之一。另外一个，就是首师大附中，首师大附中的第一次入校汇报，是刘海川和福宝去的，从那以后，学校初一年级数学学科，英语学科的试用就开始了，期间，刘海川还给学校做过校本题库的加工，而这又开创了BJ区域首个开通个性化智能推荐，以及首个做题库加工的先例，并且刘海川之前去了一次高三年级物理学科，给高三的物理老师讲解了知学网，效果非常好，高三年级的物理学科全年级准备试用知学网，近期的开学测试，将会用知学网做考试支撑，这又是刘海川的工作成绩之一，至于他拓展的其他学校，那就大大小小的有几十个了，也都可以写在自己的工作总结中。　　刘海川对这次转正述职，充满信心，自己的PPT改了一版又一版。　　保总从百忙之中，抽出时间，要专门听这几个人的转正述职，同时，他还邀请了远在合肥知学业务线的HR总监张克丽，以及主管南方大区业务的知学网业务总监常兴华，这两位领导线上接入，一起听BJ区域的几个行销，交付转正述职。　　刘海川心里有些搞不懂，一个转正，干嘛BJ区域的HR参加了，又要线上连接总部的HR，以及这个他见都没见过，只是听说与保总平分秋色，一个管北一个管南的常兴华，但领导这么做，肯定是有道理的，小博偷偷对刘海川讲：“转正不转正，其实都是保总的一句话。”

，刘海川看了一眼一副不屑的小博：“那你估计自己能转正吗？”

小博看了看刘海川，又看了看保总：“刚不说了吗，全凭保总一句话，其他的人，都是参考性意见。”

线上连接，线下准备好，按照规矩，自报家门，刘海川依旧第一个做述职，他先是将自己这三个月干的工作，跑的学校，大致讲了一下，又重点讲了BJ中学，首师大附中所做的跟进，以及学校现在的运营现状，之后，又从业务，产品的角度讲了自己三个月学到了哪些东西，并就接下来半年的工作，做了一个规划。　　刘海川讲的很好，有数据，也有案例，条条框框讲的井井有条，脸上也挂着自信而又谦卑的微笑，待他讲完，保总又问了线上的常兴华：“兴华，你有什么要问的吗？”

常兴华并没有见过这个刘海川，但听他刚才的述职报告，倒是对这个男生挺感兴趣的，觉得他还是很有想法，看样子工作应该是干的不错，兴华想了想，不温不火，不紧不慢的说：“海川，我就问你一个问题，你现在是负责朝阳区，那朝阳区，最好的五个学校，是哪五个。”

刘海川脱口而出：“BJ八十中，陈经纶中学，BJ十七中，日坛中学，还有三帆中学朝阳学校。”

常兴华点了点头，这几个学校，BJ八十中和陈经纶中学，是大家耳熟能详的，但后面的那三个，其实常兴华也不知道，他只是想考验考验刘海川，究竟有没有做功课。　　刘海川心里暗自笑了一下，他就知道，在自己述职完毕领导提问的时候，肯定会问他这个问题的，所以他早就提前百度了朝阳区最好的前十所学校。　　刘海川述职完，张然，文静等又一一做了述职，述职结束之后，保总又给大家开会，交流近期的工作和业务，以及下半年的工作思路和销售策略，从下午到晚上，从述职到开会，几个人一直忙到凌晨一点钟。　　第二天，转正的结果出来了，只有刘海川一人顺利转正，张然等人要延期一个月转正，刘海川高兴的把这个喜讯赶紧告诉吴小天，他拨通了吴小天的电话：“我转正啦，转正啦，他们都没有转正，只有我一个人转正啦！”

“恭喜呀，刘总，看来你这BJ区域经理的位置，是稳坐了！”

听到刘海川转正，吴小天也很高兴，又赶忙向刘海川取经，：“你述职PPT是怎么做的呀，要跟我分享一下啊，我再过几天也要做转正述职了！”

“没事，你肯定能过，你的PPT包在我身上，有我在，包你能过！”

刘海川终于又找到可以帮吴小天的机会和借口了。　　“你就吹牛吧！”

吴小天虽然嘴上假装不相信刘海川，但还是乖乖但把自己做好的述职PPT发给了刘海川，并在一个午后的下午，两个人坐在公司的休息区，讨论着PPT的修改。