第一百九八章

　　“契合？”

　　淮安府小姑娘从牙齿缝里挤出一个反问，“怎么来评判是否契合呀？”

　　是要做个表？

　　还是要算算分值？

　　还是来上一卦，看看风水？

　　这就很难评呀！

　　淮安府小姑娘的疑问，吸引了好几个企图甩银子买刻丝夹画宣纸的客人近距离围观。

　　如果说一双眼睛是一对探照灯，那显金如今就像参加新闻发布会的发言人。

　　周二狗头不动，目光动，像一只猥琐的稳定鸡头：他倒要看看，他们家掌柜的要怎样把赚钱和卖货提升到一边有文化、一边不要脸的高度。

　　聚光灯下，显金平稳地笑了笑，以一句大家意料之外的话开场，“宝剑赠英雄、红粉赠美人。刻丝夹画宣纸凝聚了数十位匠人夜以继日的心血，也是宣城府头一份的荣光，陈记不愿意随意对待用精血浇灌出的作品——而，契合，说到底不过是，您认同我，我认同您，您手上拿的薄木签子已证明了陈记对诸位的认同...”

　　显金笑得很标准，眼眸弯弯，露出八颗白净剔透的牙齿，手掌朝上，落在淮安府小姑娘面前，“但，正如这位远道而来的姑娘一般，很遗憾，我未曾看到诸位对陈记的认同。”

　　周二狗：？？？

　　周二狗克制地移动目光，脸上是一切尽在掌握之中的淡然，内心掀起八丈高的波涛——做生意做到这份儿上真瘠薄厉害啊！

　　哪家卖东西的敢对客人说“对不起，老子没看到你认同我的商品，所以老子不卖”？

　　还有哪家！有种就站出来！

　　世人皆道，商者低贱。

　　缘何低贱？

　　学商科时，显金认真地思考过为何商道在封建时期是下九流，甚至还围绕这个内容写了一篇论文，私以为原因有二：一则为商者并不直接创造利益，为商者更多的是二道贩子的中介功能，并未亲手制作实体产品，属于文人口中的“坐享其成”“不事生产”；

　　二则，也是掀起周二狗惊涛骇浪的主要原因——为商者多是乙方，乙方要从甲方赚取利润，必须态度要好，也就是众人所说的“卑躬屈膝”，腰弯久了，别人自然就爬到了你头上。

　　那么问题来了，为什么后世的资本，可以站着把钱赚了？

　　一则是众人慕强慕富心态的转变，二则嘛，自然就是要向普罗大众大大地营销、多多地营销咯！

　　显金脸上的笑很客气，言论却让淮安府小姑娘明显一愣。

　　“认同...没看到...没看到我对陈记的认同...”

　　淮安府小姑娘变身复读机，陷入了显金的语言逻辑，“怎么证明我对陈记很认同呢？”

　　显金压低声音，语气平和轻缓，“您多用几刀陈记的纸、多逛一逛陈记的店，不就是认同了吗？”

　　淮安府小姑娘想了想，认为显金说得很有道理：怎么表达你喜欢一样东西？不就是用金钱朴素地表达吗？

　　淮安府小姑娘想通后，将头猛地抬起，很是赞同地点头，“我认同！我很认同！我现在就可以认同！”

　　显金笑了笑，转身从斗柜里双手捧出两刀净皮玉版，再转身找了几本做好的四季花鸟手账册子，随即又蹲下身双手捧上一刀五粉梅花洒金笺，笑了笑，“姑娘用玉版写字也好、画画也好，皆是上佳之品；手账册子是陈记的老牌子了，记账、记事十分便利；再有这刀梅花洒金笺，配上簪花小楷，远看就像画儿一样....”

　　认同这些就行了？

　　淮安府小姑娘试探性开口，“这些...多少银子呀？”

　　显金笑了笑，“不到十两。”

　　淮安府小姑娘又问，“那...认同完这些，是不是就能拿到刻丝文鳐夹画宣纸啦？”

　　显金面上带了些惊愕，忙摆手，“您说的这两点可没有直接联系！”

　　显金顿了顿，“只是说，您若中意这几样货，我便让伙计给您包起来，再留您一个地址，但凡刻丝文鳐出了货，我立刻安排伙计为您送上门去。”

　　淮安府小姑娘一个振奋，大手一挥，“那给我包起来！”

　　豪迈完，又怂了一把，转头问显金：“掌柜的，咱们刻丝文鳐宣纸一刀索价几何呀？”

　　显金笑眯眯，“不到十两。”

　　这么点银子！

　　还以为跟那一刀卖出三十两天价的刻丝白泽有一拼呢！

　　这么点认同，她能再来五百份！

　　淮安府小姑娘一下子愈发振奋，“包起来！都给我包起来！”

　　小姑娘大气到了顶点，云袖高拂，目光灼灼，“我还能认同一下九尾狐？或者貔貅吗？”

　　显金：...您这么快接受这个游戏规则，放在后世，可是会倾家荡产的哦！

　　“不能哦。”

　　显金笑得很温暖，吐出的字不像是拥有37度体温的人说的话，“展品拍卖不限买卖次数，但拍卖会后的宣纸售出，一般来说，一次只能认购一刀。”

　　.....

　　“浮白”的游戏规则，没几天就被众人摸透：大概是一比一的“认同”比例，也就是说十两一刀的宣纸，需要十两的配货才有可能买到。

　　为啥说有可能？

　　因为确实有人付出了配货的钱，最后没拿到预想中的货。

　　当然只是少数，十中有一罢了，打上“陈记”的门去问，便得到“下次出货一定提前告知您”的回复，便也只能善罢甘休——毕竟这也没签契书呀，谁告诉你买了一比一的配货就一定能拿到刻丝夹画的？

　　就属于运气比较欧嘛，也只能捏着鼻子自己认了。

　　显金这一套规则，有人乐此不疲，当然也有人拒绝当饥饿营销的奴隶。

　　对此，瞿老夫人很是不满，“...索性放开出货，竹帘子是现成的，高师傅带着小曹村，手艺也醇熟，一个晚上便能出一百刀纸，一刀纸的利润是八两银子，咱们敞开卖，岂非能狠狠大赚？你如此玩弄买家，不怕他们索性掉头走了？”

　　显金目光沉凝，语气淡定，“若走了，只能证明，不是‘浮白’的受众。”

　　当不了“浮白”的自来水和死忠粉。

　　显金顿了顿，唇角勾了勾，笑道，“若咱们不控制量，敞开了卖，您以为，一刀纸还能有八两银子的利润？”